自从黎巴嫩寻呼机爆炸事件后,大家的目光似乎都投向了供应链上。各种社媒也出现了多种传言,有媒体称“中国工厂正在通宵轮班”、“整个制造过程必须在中国境内完成”,也有媒体称“多位受访供应商表示来自中东的订单没有明显变化”……既然外界声音一时一变,我们不妨看看真实数据。笔者查了近 30 天全球范围、中东地区独立站电子设备投放情况:来源:GoodsFox,全球独立站手机与数码商品投放榜来源:GoodsFox,中东地区独立站手机与数码商品投放榜从近一个月的主推商品上看,消费者的购买行为没有剧烈变化,未出现非即时、即刻、天翻地覆式的转移订单;目前来看,在中东以外的消费者,并没有在供应链安全问题上产生强烈恐慌。但在中东地区与部分发展中国家,影响确实存在。从谷歌搜索热度上,我们发现华为、小米、OPPO等中国品牌搜索热度飙升。来源:Google Trends,“华为”在全球近30天搜索热度来源:Google Trends,“小米”在全球近30天搜索热度来源:Google Trends,“OPPO”在全球近30天搜索热度来源:Google Trends,“made in China”在全球近30天搜索热度人们在危机感驱动下,自发搜索的对象,才是他们真正信任的对象。“许多阿拉伯国家消费者纷纷转向中国制造的电子设备”的传言,这一说法可能有些夸张,但并非空穴来风。就目前来说,中国供应链确实有信任背书。剩下的问题是,机会在哪里?由于这一变化是建立在“通讯设备爆炸”事件上的,基于叙事经济学的研究思路,我们可以延展其范畴:使用时贴近肉身的电子设备,如:手机/E-bike/运动相机……保持长期可穿戴的智能设备:耳机/手环/手表……体积较大的泛大家电:家用电器/冰箱/洗衣机…… 这些类目,有极大概率受恐慌影响。在这些类目中,目前有哪些生意存在,值得去了解?第一条路——代工生产,有不少企业已经走通了。如印度头部智能手表品牌 Fire-Boltt,正是背靠于中国供应链。极致的产业链和生产规模,让中国成为许多国际品牌的产源地。即使 Fire-Boltt 计划减少对中国进口的依赖,但其产品一般的关键零部件,如显示屏、PCB、芯片和电池等仍无法自主研发、生产。来源:Fire-Boltt第二条路——自主品牌出海,关键要会“叙事营销”。
他们在独立站和社交媒体上搭建了用户互动平台,用 UGC (用户原创内容)让消费者成为品牌故事的传播者。直观的视觉传达和真实的故事内容,让消费者不再只是购买一辆车,而是认同 Buybestgear 所倡导的生活态度。“别卖产品,要卖故事。”来源:Facebook & Buybestgear“叙事”是经济的重要组成部分。这无关于你身处何方,也无关于你持有何种立场。911事件发生后,全球机场都大幅加强了安检措施,登机时间大幅延长。包括我们今天习以为常的脱鞋检查、全身扫描仪、不能携带液体等规定,其实都是在那次震惊全球的恐怖袭击后才有的。又如2016年的三星 Galaxy Note 7 电池爆炸事件,在全球范围内引发“电子产品是否安全”的讨论,甚至改变了市场格局。来源:网络,电影《手机》截图一起事件,一篇新闻,就能蒸发数百亿美元。在现实世界里,我们不可能做到抛开叙事分析商业。爆炸事件会强化消费者对电子设备安全性的关注,即使你现在可能不再听闻黎巴嫩爆炸的新闻资讯,热度已然过去,但它的影响已经融入了你的生活。正如今天,你在机场安检口消耗那一个小时的时候,不会联想到双子塔上那一场灾难——它只是沉默地改变了一切,当然,也包括你的生意。在叙事经济的影响下,消费电子市场或将洗牌。
一起事件,一篇新闻,就能蒸发数百亿美元。在现实世界里,我们不可能做到抛开叙事分析商业。爆炸事件会强化消费者对电子设备安全性的关注,即使你现在可能不再听闻黎巴嫩爆炸的新闻资讯,热度已然过去,但它的影响已经融入了你的生活。正如今天,你在机场安检口消耗那一个小时的时候,不会联想到双子塔上那一场灾难——它只是沉默地改变了一切,当然,也包括你的生意。在叙事经济的影响下,消费电子市场或将洗牌。