8小时预售百万美金！深圳品牌在小众赛道突围
作者 | 晓芸
2022 年 3 月，智能指环品牌「Oura」宣布累计销量超 100 万枚；同年 4 月，「Oura」估值达25.5亿美元，成为明星独角兽的代表之一。
智能指环/戒指的风，瞬间吹遍了可穿戴市场。三星、苹果、华为等巨头纷纷押宝，强势入局，宣布进军这一细分赛道。
2024 年，新锐品牌「RingConn」上线 Kickstarter 平台，仅 8 小时，便拿下 100 万美元的众筹资金，刷足了存在感。前不久，RingConn 的母公司「玖治科技」完成了数千万元人民币的天使+轮融资。
巨头们为何强势押宝？作为新兴势力，RingConn 凭什么能在小众赛道上成功突围？今天，品牌方舟就带大家一同走进 RingConn 的出海故事，探索智能指环背后的秘密。
可穿戴设备“新物种”
IDC 数据显示，2024 年第一季度，全球可穿戴设备出货量同比增长 8.8%，达到 1.131 亿台，但平均销售价格（ASP）第一季度下降了 11%，已连续第五个季度下降。
随着行业成熟，上下游产业链成熟，可穿戴设备的门槛正在不断降低，尽管市场规模仍在扩大，但新入局的玩家却越来越多，分到手的蛋糕越来越少了。
同质化严重、价格内卷下，可穿戴设备的利润空间逐渐被压缩，厂商们迫切需要讲出新的增长故事。
2024 年 7 月，三星在巴黎的 Unpacked 活动上发布了其首款智能戒指「Galaxy Ring」。而据知情人士透露，除了三星外，苹果、华为的产品也已经在规划当中，预计也将在 2024 年投入市场。
图源：Galaxy Ring
大厂们纷纷下注，寄予厚望，「智能指环」这一新兴品有何不同，又有什么优势呢？
首先，是市场优势。Gnitive 报告显示，2023 年，全球智能戒指市场规模达到 2.1 亿美元，预计到 2032 年将增长至 10 亿美元，年均复合增长率约为 24.1%。
作为新兴品类，智能指环仍在起步阶段。以智能手表/手环为例，2023 年全球可穿戴手表/出货量约达 1.86 亿只，智能戒指即便只按照它 10%~20% 的规模计算，仍有 1800 万-3500 万只的年出货量，增长空间足够大。
其次，是产品优势。与智能手表一样，智能指环能够监测睡眠、运动、血氧、压力等身体数据。不同的是，智能指环比智能手表佩戴更舒适、测量更准确。
一方面，指环比手表的外形更小、更紧凑轻巧的外形设计，更适合全天 24 小时佩戴、舒适性更好、在睡眠监测方面的功能会更优；另一方面，由于人体手指部位比手腕的皮肤更薄、毛细血管更丰富，所以指环能获得更好的生物信号，检测出更多生理指标，生成全面而精确的数据。
图源：RingConn
不过，要想将加速度、温度、脉搏波等传感器放到一枚不到 5g 的戒指中，并不是一件容易的事，需要十分深厚的技术积累。
2023 年，「RingConn」累计销售超两万只智能戒指，其独立站实现数千万元营收，并完成千万级天使轮融资。2024 年 8 月，其母公司玖治科技完成数千万元人民币的天使+轮融资。
在巨头入场、竞争力度加大的情况下，RingConn 凭什么能屡获资本青睐，并在 Oura Ring 嘴里抢食成功？
人无我有，人有我精
品牌方舟了解到，RingConn 成立于 2021 年，隶属于深圳市玖治科技，主营智能穿戴设备，目前已经成为了智能戒指细分赛道的头部品牌。
·“学院派”出身
纵观 RingConn 的品牌历程，从一出生就打满了高校烙印。
创始人王国兴是上海交通大学的特聘教授，长江学者；曾担任 IEEE 主编，现为 IEEE 电路与系统分会的副主席。联合创始人冯谦谨、吴昊也皆是医疗及 AI 领域的专家。
2022 年 10 月，RingConn 完成种子轮融资；2023 年 11 月，RingConn 完成数千万元人民币的天使轮融资；2024 年 8 月，RingConn 获得千万元人民币投资，完成天使+轮融资。
投资方包括西湖大学产业投资基金、高秉强教授个人及其旗下 Brizan Ventures II 基金和未来科技基金，李泽湘教授旗下清水湾基金和 HKX 基金，甘洁教授旗下 Virtu International Limited 等。
从创始人到主要投资者，都具有深厚的高校背景。可以说，RingConn 是不折不扣的“学院派”。
·人无我有，人有我精
“学院派”的出身，也为 RingConn 带来了刻在骨子里的技术基因。
RingConn 虽然成立于 2021 年，但其研发周期却远不止于此。早在 2015 年，王国兴教授及其团队就开始探索血压测量的可穿戴解决方案。
2020 年，团队成功做出了一个原型电路板，搭载自研芯片后，可以在手指上测量信号，再将测量信号传到平板上，通过算法模型计算出血压等各种生命体征，实现了从 0 到 1 的突破。
在 RingConn 看来，智能指环的核心壁垒一个是低功耗的电路设计，另一个是处理生命体征信号的算法。“长续航、可持续监测+精准的算法模型”是智能指环能够成功的关键。
为此，RingConn 自研了超低功耗高动态范围血液动力学光电采集芯片，采用事件驱动自适应架构结合 CMOS 亚阈值设计，能够实现微安级光电容积脉搏波信号采集。相比市场上现有的同类商业芯片，该芯片功耗降低了 90%。
图源：RingConn
同时，RingConn 还通过模拟反馈直流消除结合电流闭环控制片上的集成电路算法，避免了信号链路饱和问题，提升了信号动态范围、灵敏度与精确度。
在低功耗生物信号采集系统、生物信息传感、人工智能算法等自研核心技术的加持下，RingConn 的性能十分优秀，站在了国际第一梯队。
其新品「RingConn Gen 2」的平均续航约为 10-12 天，重量仅 2 克左右，具备监测压力、血氧以及骑行、跑步、游泳等功能，是市面上首款具有睡眠呼吸暂停（OSA）监测功能的超薄智能戒指。
图源：RingConn
“初创公司要提供大厂提供不了的价值——挖掘出更多的隐形指标，并通过技术把它们监测出来”，联合创始人吴昊曾表示道。
相较于三星将「Galaxy Ring」作为品类延伸的探索，功能与智能手表基本一致，RingConn 则将大健康赛道作为切入口，主打医疗级监测，与市场产品打出差异化。
另一方面， RingConn 通过不断挖掘那些常被忽视的隐形指标，并利用前沿技术将其转化为可监测、可优化的数据点，提升产品核心竞争力与用户体验。
据报道，RingConn 正致力于开发女性生理期预测和 OSAHS（阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征）监测这两项新功能，为用户提供更全面、个性化的健康监测服务。
目前，RingConn 已获得我国药监局二类医疗器械认证，并正在申请美国食品药品监督管理局 (FDA) 的认证，预计可在 2024 年底前获得脉搏血氧仪和 OSAHS 监测的两项 FDA 认证。
众筹冷启动，积累种子用户
面对“新品类+新品牌+新市场”这一难题，RingConn 选择了一个“笨办法”：走先行者已经跑通的成熟路径。
在 RingConn 看来，这是一个蓝海市场，是现在少数可以通过技术去驱动产品和市场的品类。在产品力的基础上，RingConn 在市场端只要把规定动作做好，那么每个渠道都会有稳定的销售。
从众筹开始，积累种子用户，是 RingConn 踏出的第一步。
2022 年 11 月，RingConn 首款新品「RingConn Gen 1」上线众筹平台 Indiegogo，短短 50 天就筹得了 120 万美金，发售超 8000 台，并拿到 TopTen Finds 的第二位。
图源：Indiegogo
在众筹平台上，RingConn 通过宣传短片展示产品的使用场景，并采用大量的图文，生动罗列产品的性能参数、功能、优点等。同时，RingConn 还详细说明了产品的生产情况、发货时间、售后流程，尽可能地打消客户疑虑。
此外，RingConn 还承诺用户无需每月付费订阅 APP，购买一次即可终身访问 APP 上的数据可视化，瞄准用户痛点（Oura 需要付费订阅/月），进一步加码。
通过众筹冷启动，RingConn 深入洞察了用户需求，并与消费者建立起链接。据报道，老用户复购是 Ringconn 销售的很大一部分来源，在众筹的过程中，RingConn 获取了近万名种子用户资源。
2024 年 8 月，RingConn 的新品「RingConn Gen2」上线众筹平台 Kickstarter，仅 8 小时便筹得 100 万美元的资金，最终以 430 万美金收官，打破近年来该平台的众筹速度纪录。
图源：Kickstarter
不过，仅靠众筹并不足以与用户建立深层次链接，所以 RingConn 将独立站作为品牌建设的第一渠道。
在独立站上，RingConn 利用博客营销、达人评测等方式塑造品牌形象，建立用户信任。同时，RingConn 还在各大社媒平台上进行广告投流、KOL 营销等，并将其引流至独立站，沉淀私域流量。
公开信息显示，截至 2023 年，RingConn 已经在全球范围内积累了 4 万用户。仅独立站渠道，RingConn 就实现了半年内累计销售超两万只智能戒指的佳绩，直接推动营收数千万人民币。
随着产品及供应链逐步打磨成熟，RingConn 开始在海外扩大销售渠道。目前，RingConn 已经开通亚马逊全球站点，并通过经销合作的方式进入了不少机场的数码产品集合店，以及一些新型的线下零售体验店。
BrandArk 观品牌
硬科技赛道，产品为王。
在品牌方舟看来，“人无我有，人有我精”是对 RingConn 产品理念的最好诠释，也是其品牌力的基础。
作为一个新兴品类，智能指环目前还处在爆发前夜。而当苹果、三星、华为等手机大厂正式进入赛道后，市场将迅速完成用户教育，迎来真正的爆发期。
对 RingConn 来说，既是挑战也是机遇。
