2025美国私域游戏，可以All in!
今天，我们将用3000字的篇幅，详细梳理如何在美国私域市场运营游戏。
这可能是全网关于美国私域游戏最全面、最详细的一篇文章。如果大家觉得有价值欢迎转发。
01
为什么要做游戏？
原因一：高效承接流量
为什么选择游戏？其实，答案非常简单游戏是虚拟类产品，相对来说资产轻。
例如，今天游戏充值10美金、1万美金甚至10万美金的产品，对我来说，库存问题几乎不存在。
而如果我卖的是10万美金、100万美金的实体商品，那就完全不同了，供应链的压力非常大。
从生产到物流运输，所有环节都需要提前规划，甚至一个月前就得开始运作。
但游戏的情况就完全不同，今天如果有1个人玩游戏，或者10个人玩，甚至是1万个人同时玩，实际上并不会造成很大的区别，唯一的变化就是玩家数量的增加。
所以，游戏的一个最大优势就是它能高效承接流量。
当我们爆发流量时，游戏几乎不受库存和供应链的制约，能够完整消化这些流量，这也是作为流量团队我们看中的关键点。
原因二：游戏无库存压力
另外一个关键点就是库存问题。随着公司规模的扩大，企业的成本不仅体现在场地和人工上，更多的是库存成本和流量投放的费用。
而游戏最大的优势之一就是没有库存压力，即便公司停运，我们也不需要担心积压库存。
我们和游戏开发方之间是分润合作的模式，有销售就能有利润，没有利润就不分润。
所以，从这两点来看，游戏的优势非常明显：第一，它是轻资产，有承接大流量的能力；第二，不受库存和供应链的制约。
02
为什么选择做私域游戏
为什么要做私域游戏呢？原因很简单，因为许多游戏都是上架在Google Play或App Store上，平台方（甲方）在这种情况下非常强势。
平台方可以直接在市场上寻找代投或购买流量，因此，作为流量方的我们，处于相对弱势的地位——我们只是为甲方提供流量。
在流量成本较低时，我们可以通过投放获得收益，但如果未来流量成本上升，或者广告投放受到封控时，我们可能就赚不到钱。
特别是当我们投入了100万资金去做流量投放，结果却发现大部分时间是在为甲方的产品服务。
私域的核心在于，我们作为游戏流量团队，才是“甲方”。
私域模式让我们能够拥有流量的主动权，而不再是单纯的流量提供方。
稍后，我会将详细讲解流量、产品、运营和支付等各个环节的玩法。
假设我们有10万或100万私域粉丝，在流量较好的时候，这些粉丝会在我们的游戏平台上活跃；
而当流量较差时，他们依然留在我们的平台，成为我们可以反复触达的用户。
通过这种方式，我们能持续向他们推荐不同的游戏，进而降低流量波动带来的风险。
流量始终是不稳定的，不可能每时每刻都能保持在1万以上的稳定水平，这是不现实的。
私域的优势在于我们拥有对用户的持续接触和多样化推荐，这相当于开设了一个大型的游戏厅，玩家每天都能在我们这里找到新的游戏，而不是把流量卖给其他游戏团队，客户的活跃度与我们无关。
私域玩法的精髓就在于“反客为主”。从流量方的角度来看，我们掌握了主动权。
我们的游戏开发商则变成了技术方。通常这种模式是基于分润合作的，因此私域玩法对我们至关重要。
可能在巴西和菲律宾市场，大家仍然采用上架模式，认为这种方式能更好地放量。
但在美国市场，我们认为私域打法更符合我们的团队核心能力，也更符合市场常见的运营模式。
当私域粉丝池达到几十万时，这笔资产就变得非常宝贵。
即使某天不再想继续运营，我们依然可以将这些底池卖掉，毕竟它也是一种固定资产。
当底池规模足够大时，只要有客服在进行日常运营，几乎每天都能获得稳定的利润，是这种模式带来的舒适感。
尤其是当所有成本都回来后，剩下的就是纯利润。此时，这些私域粉丝池就变成了我们真正的核心资产。
03
游戏流程
接下来，我们来讲解整个游戏流程。
首先，游戏流程可以分为四个主要板块：流量、产品、运营和支付。
那么，如果今天我准备跑一款美国市场的游戏，而我是流量方，在这种合作关系中，我扮演的角色是什么呢？
第一板块：流量
以一个例子来说明，我和游戏开发方之间的合作关系通常是一个分润模式，通常我可以为他们提供15%-20%之间的技术费。
具体来说，游戏开发方提供产品，我的任务是将我的用户引导去玩他们的游戏。
那么，用户流量的来源又在哪里呢？
在美区，主要的流量来源是Facebook和Instagram这两个平台，流量来源可以通过两种方式：广告投放和自然流量。
（1）自然流玩法—顶帖、转帖、转发小组
以Facebook为例，我们自主研发了一套云控软件，用来批量进行顶帖、转帖和转发小组等操作，来获取自然流量。
具体而言，我们会发布一条帖子，选择多个小组进行转发，然后通过点赞和评论来增加帖子的曝光度，最终通过不断点击该帖子，将流量引导到我们的Messenger中，这就是一种自然流的玩法。
（2）自然流玩法—强私
另一种方式是在Instagram上实现批量拉小组。
通过在Instagram上创建小群组，将我们的内容投放到这些小群中，从而获取流量。
同时，我们还可以通过直接向Instagram上的博主发送私信，与他们建立联系，进一步扩大流量来源。
（3）自然流玩法—短视频
另一种流量获取方式是通过制作YouTube或Facebook直播、短视频内容来吸引用户关注。
这种方式相对比较直接，效果也较为迅速。
（4）投流玩法
最直接也是最快的流量获取方式是通过Facebook广告投放。
目前，我们团队大约70%的流量都来自于Facebook广告投放。
Facebook广告的种类多种多样，包括余额户、账单户和海外三不限等多种类型的广告投放方式，确保了流量可以维持在爆发状态。
目前，我们团队每天能稳定实现超过1万个游戏流量的进线。
如果你目前在流量方面有困扰，可以联系我，我们可以帮你解决流量问题。
第二板块：产品
在前面提到过，产品方与我们是分润合作的关系。
当客户进入到我们的Messenger后，我们会根据用户的兴趣推荐不同的游戏产品。
因此，产品方主要扮演技术方的角色。客户玩游戏时，会进行充值，并将一部分收入分配给产品方，这样形成了一个分润链条。
第三板块：运营
这时，我们就需要运营来推动整个流程。
当大量私域流量进入公共主页后，我们需要不断组织活动，向客户推荐新的游戏。
如果游戏出现问题，还需要我们解决，同时推动客户在私域中进行充值。所以运营的角色变得尤为关键。
私域运营的核心任务就是如何管理好这些游戏，并确保用户持续在平台上充值，这才是衡量一个运营能力的标准。
通常，每个运营人员会管理1万到2万个粉丝，确保粉丝能够持续活跃。
第四板块：支付
接下来说到最后一个板块——支付。支付是美区游戏运营中的核心问题。
根据市场数据，当前美区的支付成本大约占总成本的17%-20%。不同阶段的支付点可能有所不同，具体的支付成本会根据市场浮动进行调整。
为什么那么多大型资金方不愿意进入美区市场？
一个重要原因就是支付成本过高。
以巴西市场为例，其支付成本不到2%，而美区的支付成本是巴西的10倍以上。
支付成本高且支付通道不够稳定，导致大资本不愿意进入，而中小团队通过私域长线运营，可以实现用户持续充值。
与此同时，通过多级代理模式，化整为零，对抗支付通道的不稳定性。
私域打法能够避开高昂的支付成本，使得中小团队有生存空间。
美区支付成本高的原因之一在于美国的经营和管控政策非常严格。
例如，在使用Cash或者Apple Pay等支付工具时，我们会遇到很多支付风控问题。
一旦支付风控变严，市场上能够处理收单的机构就会非常有限。
而收单机构少、支付风控严格，就导致了支付成本的居高不下。
因此，当我们能够通过流量引入用户，推送不同的产品，做好运营，并利用支付环节顺利回款时，整个流程就形成了一个完整的闭环，这就是目前美区游戏的整体打法。
04
总结
我认为，四个环节流量、产品、支付和运营，都同样重要。
流量成本决定了回本周期，产品决定了充值率的高低，运营水平决定了我们能否维持粉丝的长期活跃，而支付的稳定性则决定了我们的资金能否顺利回笼。
在这四个环节中，流量和产品是我团队非常擅长的部分。
