美国关税冲击仍未消失，但跨境生意人已经找到新出路
东南亚和拉美都大有可为。
跨境电商“风向标”正在悄然转向。
2025 年伊始，一场突如其来的“政策风暴”席卷跨境行业。美国政府宣布对华进口商品加征 10% 关税，并一度取消 800 美元以下包裹的“小额豁免”机制。虽然后者因清关系统压力被迫暂缓执行，但业内普遍认为这只是政策调整的“缓冲期”。
随着新征税体系的逐步完善，中国跨境卖家将面临更大的市场考验。这场政策调整不仅直接推高了运营成本，更令深耕北美市场的卖家信心受挫。面对市场不确定性的显著提升，跨境从业者呈现出截然不同的应对态势：部分企业陷入观望徘徊，而更多具有前瞻性的玩家已开始布局新赛道。
当将视野转向全球市场版图，东南亚与拉美正在崛起为极具潜力的增量空间。数据显示，这些新兴市场的电商渗透率持续提升，加之各地政府推出的支持性政策，以及中国跨境企业在本地化运营方面的深入布局，正在构建起新的市场机遇。
摆脱“欧美依赖”，新兴市场大有可为
“不必总盯着欧美市场”——这一认知正在跨境行业形成共识。
当欧美市场笼罩在关税政策的阴影之下，全球市场版图正在重构。放眼望去，东南亚与拉美两大市场的确定性优势愈发凸显，正成为跨境新风口。
东南亚作为新兴市场的代表展现出与过往中国电商市场惊人的相似度。作为一个年轻且充满活力的市场，东南亚40岁以下人口占总人口六成以上，兼具多元化的消费需求与巨大的发展潜力。这片市场正处于电商快速渗透的黄金期。
近期，谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告进一步印证了这一趋势：东南亚数字经济持续保持强劲增长态势，2024 年电商 GMV 已达 1590 亿美元，同比增速高达 15%，显著领先于全球平均水平。
更具吸引力的是，东南亚与中国之间存在天然的市场纽带。这种优势不仅体现在地理位置的毗邻，更反映在深层的文化认同上。近年来，从《陈情令》、《山海情》等网剧的广受欢迎，到“小哪吒”在东南亚掀起的观影热潮，都印证了这片市场对中国文化输出的高度认可。
这种独特优势正在转化为实际的商业成果。一位专注于小家电和厨房用品类目的 Shopee 卖家表示，团队始终“坚定选择东南亚”作为核心拓展方向。名创优品创始人叶国富的全球化实践同样值得借鉴："企业出海要先易后难，从东南亚起步再拓展欧美。以马来西亚为例，华人群体集中、人工成本优势明显、地理位置便利，是绝佳的海外市场试验田。“
与此同时，拉美这片跨境新蓝海同样展现出惊人潜力。该市场不仅拥有庞大的人口基数和年轻化的人口结构，更重要的是，当地消费者普遍具备"享受当下"的消费理念，为跨境商家带来源源不断的市场机遇。据 Statista 最新预测，2025 年至 2029 年间，拉美电商市场的复合年均增长率将稳定保持在 9% 以上。
纵观全局，在欧美市场关税政策收紧、传统红利逐步减退的背景下，越来越多的跨境卖家开始将目光投向东南亚、拉美等新兴市场，以实现市场结构的优化调整。值得注意的是，无论是继续深耕欧美市场的老牌玩家，还是布局新兴市场的先行者，都呈现出一个共同特征：通过深度本地化运营与海外仓布局，持续挖掘市场潜能。
在这一背景下，近期出台的退税新政无疑为跨境从业者注入了强心剂，为企业全球化布局提供了有力支撑。
退税新政破局：跨境企业加速本地化
跨境市场格局的变迁不仅体现在国际层面，国内支持政策的完善同样令人瞩目。
随着跨境电商规模持续扩张，海外仓模式正在成为行业新的增长引擎。这种本地仓储模式不仅能显著提升供应链效率，更为商家带来显著的竞争优势。一位深耕 Shopee 平台的智能穿戴品类卖家分享了实践心得：借助海外仓模式，团队在一次大促活动中实现了订单量 10 倍增长的突破。
正是在这一趋势下，国家税务总局适时推出了具有里程碑意义的支持政策。1 月底，最新发布的政策文件明确提出，为支持跨境电商出口海外仓等新业态新模式的发展，将对以海外仓方式出口的货物实行“离境即退税”政策。这意味着，即使货物尚未销售，商家也可以在货物报关离境后预先申报办理退税，后续再根据货物实际销售情况进行税款核算。
这一政策创新直击跨境商家的资金痛点。通过加快退税流程、提升资金周转效率，显著增强了采用海外仓模式商家的市场竞争力。可以预见，这将推动海外仓模式在跨境行业获得更广泛的应用。
海外仓战略的深化绝非孤立现象，而是与跨境电商本地化运营的大趋势紧密相连。当行业逐步告别单纯依靠流量红利的粗放增长阶段，深度本地化运营已成为必然选择。在此背景下，出海商家不仅需要充分把握官方政策支持带来的发展机遇，更要善用电商平台提供的各类赋能工具，构建更具竞争力的全球化经营体系。
本地化履约，商家积极谋求新合作
随着跨境卖家积极布局东南亚和拉美等新兴市场，与深耕这些区域的电商平台展开合作成为制胜关键。Shopee 作为东南亚领航电商平台，为商家提供了本地化运营的有力支持。
来自 Similarweb 的数据显示，2024 年 12 月，Shopee 在东南亚主要市场的访问量实现显著环比增长，这为布局该区域的跨境卖家带来了新的增长机会。
对跨境卖家而言，本地化履约正在成为打开市场的重要抓手。通过将货物提前储备在当地仓库，卖家可以在接到订单后直接从本地发货，不仅降低了运营成本、提升了配送效率，更重要的是“本地发货”标识极大提升了店铺转化率。去年 12.12 大促期间，采用本地化履约的卖家出仓单量达到平日的 6 倍，印证了这一模式的显著成效。
这种模式让卖家获得了可观收益——通过深度参与本地化运营，商家不仅提升了短期业绩，更构建起了持续增长的新曲线。目前，从箱包、彩妆到数码、潮玩等品类的跨境卖家，都在积极利用本地化履约服务扩大市场份额。
露营装备领域就是一个典型案例。当东南亚掀起露营热潮时，布局本地化运营的中国卖家快速把握住了市场机遇。在去年的 11.11 大促中，部分露营品类卖家实现了日常销售额 25 倍的突破。
这与以往形成鲜明对比。此前受制于东南亚地区仓储物流的成本和效率问题，不少潜在买家会因漫长的等待时间而放弃购买。如今，卖家通过平台提供的本地化履约服务提前备货，有效规避了物流延迟带来的转化损失。
可以预见，本地化履约将成为跨境卖家制胜市场的标配策略。
在这一趋势下，Shopee 推出了面向 2025 年的支持计划，助力更多卖家通过本地化履约拓展品类边界。特别是针对新入局卖家的“官方仓新卖家启航计划”，通过免佣、免仓储费、流量扶持等举措，降低了卖家本地化经营的门槛。
这为跨境卖家开启了新的发展空间。尽管国际贸易环境存在不确定性，但借助中国供应链优势，结合官方政策支持和平台赋能，跨境卖家完全有能力在海外市场抢抓新机遇。
