Item 1 of 1

一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

FastData解读

暂无简介...

743

2024-07-29 20:00

743

FastData解读

暂无简介...

7月20日-7月22日，根据FastMoss数据显示，加州潮牌PacSun店铺开展了为期三天的品牌店播，小店周GMV超过百万美金，成功冲击TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一，打造了第一个无创始人IP、无顶级带货达人、无前期流量红利的纯品牌直播标杆。

而在这背后帮助PacSun成功完成这一目标的是TikTok美区新锐服务商New Beginnings Creator Network（下文简称NBCN）。成功的背后，操盘手NBCN究竟运用了什么差异化策略，在具体策划落地的时候又有怎样的故事？我们联系到了此次直播的操盘手石楚帆，进行了深度的访谈与对话。

一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

美国TikTok直播现状与新机会

FastMoss平台数据显示，2024年4月1日-7月25日美国TikTok直播榜单前3000名中，美妆个护品类占比最高，达35%，保健品类直播占比14.7%，女装与女士内衣类目排名第三，占比11.1%。

不仅如此，美妆个护品类还占据直播销售额排名前20的17个席位，在美区直播生态上占据绝对流量高地。@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys这几位头部达人完成的大场直播也都依赖达人自有美妆品牌（CPB）流量和网红个人影响力。

如此激烈的市场竞争，让很多品牌黯然离场。在这种情况下，品牌进行店播还有突围机会吗？答案当然是肯定的。

作为美区的服务操盘新锐，NBCN已经成长为北美最大的娱播工会和优质的TikTok电商品牌服务商。他们不仅专注于直播板块的协助，还为想要尝试TikTok渠道的大品牌提供全案服务。

“TikTok找到我们，希望我们帮助PacSun在“Super Brand Day&Back to School Sale”一周平台大促上进行大场直播，协助他们达到一周100万美金的销售目标。我们做了三天直播，交出了TikTok小店和直播榜单双冠答卷。”楚帆在访谈说道。

品牌与达人合作的独特模式

在品牌与达人的合作上，NBCN有着自己独到的见解。

“品牌并非Creator Partner Brand，不像Jeffree Star既是达人又是店铺品牌所有者，可以直接进行直播销售。他们更注重代表自身品牌的Awareness，而直接找头部达人进行直播，可能与品牌想要传达的信息不一致。”石楚帆强调。

一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

虽然不能直接让头部达人代表品牌进行直播，但是品牌通过达人进行内容传播，从而获得流量和曝光是十分必要的，这一点PacSun品牌做了绝佳实践尝试。

“通过初期的大量合作与筛选，PacSun可以找出内容转化效果好的达人，并进行深度绑定，形成类似“品牌大使”的合作关系。这样，品牌与达人之间的合作就变成了长期的，品牌在TikTok上也能建立起一个粘性强、新品响应速度快、内容质量好、数量在600-700人的优质达人池。”

PacSun的优质内容达人视频，其实就是在内容传播上营造了与用户同频的氛围。快时尚关键是展示，达人上身的同时要让观众能够在自身套用其效果产生购买冲动。居家场景的展示无疑为观众和品牌商品建立了绝佳桥梁，让用户轻松共鸣。FastMoss数据显示，PacSun目前建联外部带货达人5245位，2024年6月，达人发布带货内容视频1246 条，销售额达32.87万美金，这是深度洞察消费者对时尚的偏好才能获得的成绩。

一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

本次直播成功的关键因素

这次直播成功的关键因素之一，是NBCN对服装品类在TikTok上的潜力有着充分的信心。

“我们自己机构现在在TikTok的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类，对服装品类在TikTok上的潜力是有信心的。服装上新在TikTok上面直播、设置专属折扣，可以持续支持品牌的发展。”

在7月22日直播中，销量第一商品为PacSun爆款低腰牛仔裤（PacSun Women's Casey Medium Indigo Low Rise Baggy Jeans），售价39.9美金，最高销量达604件。与此同时，上衣也有不错的热卖品出现，Fear of God Essentials Men's Seal T-Shirt在直播中卖出396件，销售额1.06万美金。

在直播的整个流程中，NBCN朝着品牌交涉、主播选择、数据复盘三个方向着重发力。

首先，在品牌交涉方面，NBCN向品牌方建议：以10-20个爆品货盘+引流品组合直播，拿回自己的运营优势节奏，这会比1000个品全部上效果更好。

其次是主播的选择，品牌在TikTok上进行店播的主播是品牌的形象代言人，因此主播的气质需要与品牌方匹配，这需要服务商前期的主播资源储备足够充足，而这恰恰是NBCN具备优势的地方。“前期我们在本地沉淀了相当多快时尚的达人，因此即使通知时间只有一两天，我们也能联系到5-6位合适的主播。”楚帆补充。

最后是数据的复盘，在三天的直播运营过程中，NBCN团队会根据前一天的数据快速迭代调整框架，这也是很多美区主播做不到的地方。

可以看到，7月20日-22日，在NBCN团队操盘下，直播GMV节节攀升，20日GMV为1.8万美金，21日上升至3.9万美金，22日GMV达到5.2万美金，完美收官。团队对于数据的精准洞察和快速反应，支持着他们创造一次比一次更好的成绩。

不同品类的直播策略&美国TikTok电商发展的感受

NBCN认为，不同品类之间直播策略会有很大的差异。因为面对的人群和销售逻辑不同，所以销售策略和打动客户的卖点也就不一样。比如家居品类与服装品类的直播策略就完全不同。

例如：Urban Diction和LAfabs都是NBCN服务的两个品牌，在NBCN的帮助下，均取得了不错的成绩。Urban Diction是专做女装服饰类目的品牌小店，在NBCN帮助下实现了45天GMV50万美金的成绩。LAfabs则是一家高端软磁睫毛品牌，在NBCN的支持下达成了2周内收入超过 10万美元目标。两个品牌的相关视频观看次数均有大幅提升。

同时，NBCN也感受到了过去几个月TikTok直播的流量和整体大盘增长的显著变化。平台流量算法越来越精准，标签越来越正，使得更多大品牌有信心投入其中。

“目前我们有10个直播间，马上会扩展到20个，明年预计会达到50-60个，用于服务更多大品牌在TikTok上以直播形式实现持续的销售与曝光。”

一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

PacSun这场直播无疑是市场上的一个重要风向标。与之前成功的案例相比，它采用纯品牌店播的形式进行，中间没有依赖任何达人、创始人IP或其他流量形式。这标志着TikTok店播达成新的里程碑，更多大品牌将会对TikTok直播产生信心。

我们期待，未来PacSun这样的成功案例越来越多，共同推动TikTok电商的发展。同时，我们也相信NBCN将继续发挥其专业优势和创新精神，在TikTok电商领域创造更多辉煌！

流量红利服装女装

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

Return Helper退易帮

无需回国，当地多元化处理，协助节约整体成本50%！

最新热门标签

3元国产漏勺在TikTok上月销近万单

第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了

商家速入新战场！TikTok Shop抢占德法意西日流量蓝海

一、开放时间与商家规模对比美国上线时间：2023年9月12日商家规模：约398,000家，生态趋于成熟，流量分散、竞争激烈德国、法国、意大利同步上线：2025年3月31日当前商家：仅数千家，可享受首批商家专项扶持政策西班牙试点启动：2024年12月9日商家数量：不足1,000家，品类主要集中于美妆与快消日本预计上线：2025年6月招募阶段：商家池仍在“百家”级别，市场准入门槛低相比美国市场数十万商

2025年5月16日TT123早报|TikTok美区渠道号开放0分、无需实名制带货

1、TikTok Shop美国站点渠道号取消粉丝数量限制，0粉、无需实名制可直接挂小黄车带货。2、TikTok正在开发一项新功能，拟允许美国16岁及以上用户在直接消息中分享照片。此外，TikTok还计划推出语音消息功能。3、TikTok小程序的测试正式开启，首批有8款TikTok小游戏以及3款TikTok小程序短剧上线。4、外媒报道，TikTok Shop在2025年美国市场整体销售增速放缓，多数

美区之外，日本成TikTok卖家的搞钱新战场

时隔3个月，中美关税火并终于按下暂停键。根据5月12日协议，中美双边关税实施阶段性“互免”，至此，美国对华商品税率降至30%，但打在跨境卖家七寸的800美元小包豁免政策仅得到了关税降至54%，以及取消原定6月1日生效的、上调从量关税至200美元的结果。5月13日，中方已就美国以芬太尼对华加征20%关税再次发出灵魂拷问，根据路透社最新消息，美国总统行政令和行业专家表示，中美关税对抗已进入倒计时，80

TikTok更新多项辅助功能，优化视障用户界面体验

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok推出了一系列新的辅助功能，进一步提升平台的包容性和用户使用便捷性。本次更新包括图像内容的替代文字（alt text）、文本显示增强选项以及颜色对比度调节功能，旨在改善视力障碍用户的使用体验。此次更新的核心内容是将替代文字功能扩展至照片内容创作领域。用户现在可以在发布图像时添加文字描述，也可以在发布后进行补充。这一功能上月已被部分用户在测试中发现，但直

靠一杯茶实现年销售额破亿美金，“魔法茶饮”Yerba Magic做对了什么？

近年来，一款名为Yerba Magic的“魔法茶饮”在欧美健康圈疯狂刷屏。从健身达人的水杯到职场人的办公桌，甚至被《Vogue》评为“2024年十大超级食物”，彼时这个成立仅3年的品牌，如何靠一杯茶实现年销售额破亿美金？根据EchoTik显示，Yerba Magic是Brainista店铺的一款马黛茶速溶茶粉，该店铺主营品类为健康/膳食补充剂，价格分布在￥24.99-￥44.99，平均价格￥34.

TikTok Shop美国业务受阻，5月跨境卖家日销售额环比下降超20%

TT123获悉，5月14日，据外媒报道，多名负责TikTok电商业务的员工透露，TikTok Shop在2025年美国市场开局不利，整体销售增速放缓，主要受关税上涨和外部经济不确定性影响。据了解，5月初，平台外国卖家在美日销售额环比下降约20%至25%。多数外国卖家来自中国，而4月起部分中国商品的进口关税超过145%。内部数据显示，美国市场的日销售额在3月初曾有增长，当月晚些时候关税消息公布前则开

2025年5月15日TT123早报|TikTok Shop日本跨境店今日上线！

1、TikTok Shop首次推出欧美多国联合年中大促，覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙六大核心市场，将于6月底至7月上旬开启。2、5月15日，TikTok Shop日本跨境店（POP店）正式上线，支持中国直邮与日本本地仓发货。6月3日还将分别上线个人店和企业店。3、TikTok在亚太地区全面推出全新的广告投放目标“品牌考虑”（Brand Consideration），旨在帮助品牌更有效

2025年5月16日TT123早报|TikTok美区渠道号开放0分、无需实名制带货

商家速入新战场！TikTok Shop抢占德法意西日流量蓝海

3元国产漏勺在TikTok上月销近万单

第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了