Item 1 of 1

新式茶饮“扎推”出海！品牌如何借助TikTok玩转海外市场

TT123跨境电商

TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

2448

2023-03-15 23:37

2448

TT123跨境电商

TT123跨境电商，致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

万物皆可卷，新式茶饮也借着TikTok卷到了海外。

TT123获悉，自2015年喜茶、奈雪的茶在中国掀起新茶饮革命以来，这个原本靠植脂末走天下的品类迎来了原料、口味以及制作工艺上的全面升级，甚至连包装设计都有了质的提升。

同时伴随着Z世代崛起并开始成为消费主力军，新式茶饮规模便开始了快速增长，并逐步形成风口。

但任何一个新的风口在经历了爆发之初的肆意生长后，随之而来的也将面临着品类红利消失、流量消退，也就是所谓的瓶颈期。与此同时，叠加国内流量内卷的加剧和茶饮赛道的日益拥挤：高端茶饮市场马太效应凸显，中低端市场又面临蜜雪冰城、CoCo等既有品牌卡位的围堵。

新式茶饮成为很多餐饮老板想挤却又挤不进的赛道，于是寻求突破口以再战成为当下亟需解决的问题。而TikTok、Instagram等社交媒体的兴起恰恰带动新式茶饮开辟了海外赛道，这无疑也给新式茶饮市场带来了新可能。

今天TT123将聊聊新茶饮如何借船出海，“突围”海外！

新式茶饮借助TK开拓海外市场

在TikTok上分享、打卡新式茶饮，已经成为一种Chill的生活方式。

2018年前后，掀起一波新茶饮品牌出海浪潮，以东南亚为主阵地，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等头部品牌纷纷试水东南亚市场。

喜茶于2018年11月进入新加坡。数据显示，在当地著名购物中心IonOrchard，喜茶的平均日售量一度达到2000杯以上。同年，同样走高端路线的“奈雪的茶”进入新加坡。

主打平价路线的“蜜雪冰城”则选择了越南市场，数据显示，其在越南河内的第一家店开业当天，营业额达人民币9681元，日销近1400杯。2022年6月，蜜雪冰城海外门店突破千家。

起源于云南的霸王茶姬在 2019 年出海落店马来西亚。据报道，2021年双十一期间，霸王茶姬的海外门店日均销售额突破 2.5 万人民币、单门店最高销售额突破 3.8 万人民币。

可见茶饮品牌都在近几年悄悄将业务伸向了海外。而此时，TikTok短视频在东南亚的爆火也让这两个看似毫不相关的独立个体在这里连成一体。

目前在TikTok上#milktealove的相关标签浏览量已达到7000万且热度也在持续飙涨。其中，东南亚地区tiktoker发布的视频内容最多。

▲图片来源于:TikTok

其中一位来自新加坡的博主@laurensfavefinds就是一位奶茶爱好者，其发布的波霸茶吸管套装的使用方式。就曾获得高达4460万的播放量，收获380万点赞，2000条评论。

与此同时，一些聪明的品牌趁机在TikTok创建品牌标签，取得了巨大的成功，例如#蜜雪冰城和喜茶等，其所创建的标签都获得了巨大的流量和关注。

新式茶饮为何会在TK上爆火

以味蕾为诱惑的新式茶饮，对嗜甜如命的海外人士有着致命的吸引力。再加上产品设计在视觉的足够冲击力，配上TikTok内15秒的背景音乐，视频很容易达成病毒式传播。

那么此类视频内容能火爆背后的逻辑是什么呢？

TikTok上新式茶饮视频的火爆，不仅满足了年轻人对追求新消费风向的需求，即当代年轻人既要品质又要性价比。与此同时还反映出时下中国某些新消费现象在全球潮流风向和审美体系中，具备了更高层级的流通地位。

走进装修精致，口味丰富的中国奶茶店，随手一拍就能在社交媒体上引起大量转发和点赞，评论区一水儿崇拜和艳羡的口吻，也表明新式茶饮在国外不再是中低端食物链，而是摇身一变在TikTok上被奉为上宾。

在此刺激下，被关注与被夸赞让TikToker个人虚荣心得到了满足。相关的创作者和用户也更加愿意带来内容，从而吸引更多的流量。

新式茶饮如何玩转海外市场

纵观这些出海成功的新式茶饮，除了品类上的推陈出新，更重要的是会紧抓TikTok的风口。

强如新式茶饮巨头喜茶，热衷于和当地KOL进行合作，开展线上活动与粉丝互动，还在社交平台开通“Reviews”功能，根据粉丝评价进行产品改进。

整齐划的红色招牌，浮夸的灯饰，主题洗脑神曲无限循环播放，雪王玩偶摇头蹦迪。主打平价路线的蜜雪冰城也依靠洗脑神曲所带来的巨大流量在TikTok俘获了一众少男少女的芳心，促使其在海外市场快速营销出圈。

无论是与KOL的合作抑或是品牌自带的创意都令其海外业务找到了一条快速发展的捷径。但除此之外，新式茶饮的海外“淘金”还应注意以下：

1、因地制宜，本土化改造

不同国家和地区的消费者对于茶文化的理解和接受程度是不同的，需要针对当地的文化背景和消费者口味进行调整和适应，以提高产品的接受度和市场竞争力。

像东南亚地区如新加坡、马来西亚等地，大都是热带气候，常年高温造就了对冷饮的需求。再加上东南亚人民受到了中国茶文化的影响，有利于接受中国的新式茶饮。而欧美市场和日韩市场对于台式珍珠奶茶的接受程度也很高。

与此同时，在海外市场上，竞争激烈，需要不断进行产品创新和提升，而适应本土化改造以满足消费者的需求和期望，是增强产品的市场竞争力的核心要素。

如CoCo借着珍珠奶茶席卷海外，主推旗下奶茶三兄弟等符合海外消费者期待的产品；蜜雪冰城进军越南后，根据当地人喜好，调整品类；喜茶进军新加坡开发了另类味道的饮品和冰淇淋。都是适应当地市场需求的先明之举。

2、布局供应链，实现降本增效

在海外市场上，成本控制也是非常重要的，需要进行合理的成本核算和控制，同时还需要考虑到汇率和物流等方面的成本影响。

如蜜雪冰城为了解决供应链的问题，在成都建设了亚洲总部，建成之后其生产的茶叶、调味奶浆、包材等原材料，都能从成都的交通网线就近出海，最大限度地解决供应链布局问题，从而实现降本增效。

3、规划经营模式，进行品牌营销

品牌营销对于在海外市场上打造知名度和提高市场占有率非常重要，需要根据当地市场的特点和消费者的需求进行针对性的品牌宣传和营销活动。

目前CoCo和贡茶都是与海外代理商进行合作，蜜雪冰城、霸王茶姬等连锁品牌更倾向于走加盟的道路，并且在海外建设管理团队。但还是要了解当地市场的需求和竞争情况，以及政策和法规等方面的要求，才能为产品进入当地市场做好准备。

写在最后

伽利略说过：“给我一个支点，我可以撬动地球”，同样的一个支点，同样可以撬动新式茶饮圈。

在风云突变的茶饮圈，TikTok作为新兴的社交媒介凭借高流量、强号召等优势促使新式茶饮赛道群雄割据，龙争虎斗，黑马频出，但也许随着更多入局者的加入，一些暗藏的新机会也在显现。

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台，分享出海趋势、优质干货。

扫描右侧二维码，关注后回复【加群】，加入TikTok卖家交流群~

目前8W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门标签

多个中国大卖在东南亚电商中爆发，如何抓住千亿增长机遇？

随着全球化经济不断深入，东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示，2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%，预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略，迅速打开东南亚市场的大门，为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚：跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口，其中35岁以下的年轻人占比高达70

美国直播带货现状，“妈妈”比超模更吃香

“三只羊的老板过来（美国）考察了一圈，发现太不一样，还是决定老老实实做好东南亚市场。”CreatoRev创始人董璠回忆。CreatoRev是TikTok Shop（TikTok电商）美区内最早拿到注册牌照的MCN公司，同时也是TikTok官方合作网红MCN机构。据董璠透露，CreatoRev全网签约博主超8000个，TikTok上签约博主超3000个。根据Tabcut特看数据显示，CreatoRe

Tiktok玩家第223篇：卖家的破局之道！5个选品方法技巧助你选出爆品！

匿名用户社区用户新手小白或新手卖家面临的首要难题往往是选品。接下来将和大家一起深入剖析TikTok选品过程中的关键思维方式与核心考量因素，构建科学有效的选品策略。一、明确类目选品的战略基石，选品之初，确定类目堪称重中之重。类目如同航海中的灯塔，为后续的选品工作指引方向。许多卖家在选品时犹豫不决，在女装、电子产品、五金产品等众多类目之间徘徊不定，这种缺乏明确方向的状态是选品失败的根源。每个类目都

2024年11月22日TT123早报| 36%的美国Z世代消费者每月至少在TikTok Shop购物一次

黑五GMV爆发近160%！“老牌”保健品品牌，入局TikTok Shop 3个月即卖爆

黑五首周GMV爆发近160%，店铺核心爆品占总GMV36%……这是拥有近90年历史的美国“本土老牌”保健品品牌GNC在TikTok Shop的最新答卷。在此之前，它不过正式运营3个月，就将一款组合包类型的产品，在TikTok Shop上一周多卖出了8000多单，对比日常全渠道销量直接翻了50倍，进入TikTok Shop美区所有商品类目Top30。一鸣惊人的故事，属于这个陪伴着美国年轻人长大的“妈

TikTok SHOP 如何在TikTok上悄悄赚大钱

大家好，我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOKShop美区教程:TikTokSHOP如何在TikTok上悄悄赚大钱朋友们，来聊聊TikTok店铺运营的那些事儿。首先得明白，TikTok这地儿，可没白名单，但有黑名单。所以啊，你要是自己弄的POP店或者ACCU店，可别乱来，不然啊，小黑屋180天的待遇是跑不了的。再说说，店群、铺货、跟卖、擦边，这路子确实能赚快钱，但保证金、下链接和品牌备案，这些事

0经验要求！TikTok Shop再度放宽入驻门槛！

TikTok美区入驻门槛再降！营业执照即开店通行证

阿里跨境大涨，Lazada亮底牌叫板劲敌！

11月15日晚间，阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源：阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示，本季度收入为人民币2365.03亿元，同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致，部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示：“我们对核心业务的前景较过往更有信心，并将继续投入以

在东南亚做TikTok，劝你选品别太老实，大卖都在用这些套路

在东南亚市场，TikTok小店的选品往往是决定成败的关键。选对产品，能让你的店铺迅速起步；反之，则可能导致店铺流量不佳、销量低迷。本文将结合东南亚市场的独特需求，分享5大高效选品策略，助你快速找到“爆品”，提升小店业绩。一、入门误区：别“老实”选品，错失大机会很多新手卖家在选品时习惯性地选择自己熟悉或本土市场流行的产品，但这种做法在东南亚市场未必行得通。要知道，东南亚用户对新奇、独特的商品非常敏感

TikTok热卖选品思路，教你如何在TikTok上挖掘爆品

正确的选品，总体思路应该是：在前期如何活下去，在活下去的同时如何活得更好、更久。那么，根据这个方向，选品策略可以分三阶段：前期产品跟卖，中期选热门产品，后期做差异化产品。 01、主流选品方式一、前期：产品跟卖前期不要总想着创新，而是要紧跟爆品趋势。怎么跟？记住一句话：同行是老师。老师有一口肉吃，我们就有一口汤喝。选择同行的同类爆款产品进行上架，可以带来更多的爆款机会，是最快也是最有效的。通常我们

半年赚8亿，川普亲自带货的中国充电宝作业应该怎么抄？

随着智能手机以及越来越多移动设备的爆发性增长，人们把越来越多时间都用在了这类产品之上。根据 Comparitech 的最新可用数据来看，全球人们平均每天花费6小时58分钟在手机上，而美国人每天花在手机上的时间比全球平均时间还要高7分钟。2024 年移动电源市场规模估计为 135.9 亿美元，预计到 2029 年将达到 203.5 亿美元，在预测期间（2024-2029 年）以 8.40% 的复合年

3天销量飙升753.8%，它在TikTok上掀起宠物用品风暴

智能宠物用品崛起，它一日登上TikTok美区商品飙升榜第二

特朗普当选，TikTok卖家：周边已经卖爆了！

特朗普大选胜出，TikTok在美命运或迎转机。

超详细！一文读懂TikTok公会、TAP、MCN、TSP的区别

在大数据的体现下，许多想入局TiKTok的纷纷欲试，这是抓住红利期的好时机。首先，了解TikTok上的服务生态是很重要的！为了进一步推动跨境电商的发展，TikTok的服务生态发展从单纯的“MCN”思维转变为以TikTok直播带货生态为主的“TSP（TikTok Shop Partner）”与MCN、TAP共存的多种合作服务商生态。 1、什么是TikTok工会TikTok公会是一个类似于经纪公司的组

TikTok 搜索广告上线，已有卖家转化率上涨120%，品牌出海机遇爆棚！

亚马逊品牌+独立站如何相辅相成独立站盈利模式实用避坑指南" data-livewording="预约" data-noticeid="finderlivenotice-v2_060000231003b20faec8c7e38e1bc7dcc805ec33b077f9c92b118fecd9cba0766c26f848903e@finder-1729678865688660-1644711865"

TikTok行车记录仪销量飙升，一周狂销4.02万件！

科技驱动发展，科技汽车配件或成新增长点