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一个广告组里放了3条素材,但只有一条素材跑出来了,那么复制广告组是原样复制,还是把那条出单的素材单独拎出来跑,哪种效果更好?

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2024-07-12 11:40
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以下内容来自7月5日甘先生直播答疑环节内容汇总,内容篇幅有适当调整,如需完整内容,请联系管理员获取直播回放链接。


1、建议自己开户还是找代理?

建议找代理开户,因为代理通常能提供返点,直接在后台开户的话是没有任何返点的。


2、刚开的店铺,怎么绑定TikTok账号?

可以通过购买账号,或者自己注册,使用苹果手机,S机后用美国区苹果ID加上美国的手机卡进行注册


3、新手更建议美区还是东南亚?

东南亚现在已经很卷了,它适合新手,从 0 到 1 很容易,但是利润太低了。美区从 0 到 1 很难,但是从 1 到 100 就是模式跑通以后就非常简单。所以我个人建议他的上限,如果你正儿八经真金白银掏出来,并且拉一个团队来做的话,肯定是做美区,如果你一个人做的话,东南亚可能会更合适一点,但是实话说东南亚真的很难,因为真的很卷。


4、每个圈层有什么具体的指标吗?

圈层指标没有具体指标,官方不可能给的,是实时变动的,而且每个类目也会不一样,有时候更多的是考核,是跟同行竞品做一些对比。不同圈层,它对你的这个视频的考核的数据会不一样,难度会越来越高,比如说它会考核你的互动率、视频停留时长、点击率、转化率、 GMV 等多项数据。你只要认识到一点就可以了,就是达人短视频,你希望他通过他自己本身去突破一个很大流量很难,除非说你的数据非常好,达人的数据非常好,不然正常情况下,一定要通过广告去给它打破这个流量圈层,才可以拿到更高的一个上限。


5、美国现在买的店铺还稳定吗?

跨境店铺已全面放开,你只要有亚马逊店铺就可以去注册,但是要满 3 个月,但购买的店铺存在一定风险,官方可能会抓,而且买的店铺,给你注册的资料可能是P的。


6、不需要亚马逊健康分数吗?

亚马逊健康分数可以P,买的店都是P的,但是有风险,P的过了审官方会不会查,你不能确定。


7、商品卡投流是不是比较局限只在商城吗?

不局限,是关联流量,也包括搜索流量,投的就是关联流量跟搜索流量。在搜索页面搜索这关键词,然后找到这个商品,这个是搜索流量;要么就是去别人的同类型的产品详情页下面,就会有这个产品类似的其他产品,这个是关联流量。


8、现在还是建议铺货还是优化后上呀?

现在不建议铺货,优化后上。


9、新人建议做跨境店还是本土店?

新人建议做跨境店,本土店成本太高了。


10、把多个达人的视频拿来混剪之后可以投VSA吗,建议这么做吗?

可以投,这是非常常见的一个做法。


11、请问出价没跑满,千展和cpc很低,加购10%,但是不出单,为什么?

10% 太低了,但是不出单,要么是人群太不精准,要么就是素材太差了。并不是千展越低越好,因为它有时候千展给你低,往往系统认为这个人群不值钱,所以说他给你非常低的千展,经常发现一些千展很低的时候,点击率很低,就说明这人群都是不精准的。


12、商品卡投流是直接在后台投吗?

是的,在广告户里面操作。


13、虚拟仓真的做不了吗

虚拟仓现在跨境店可以做,跨境店可以直接在一些大的站点发,直接从国内发,但意义不大,只能说新品测款的时候可以用一下,后面都是使用海外仓的。


14、新出的Product GMV Max对投手影响大吗,感觉有了这个功能都不怎么需要投手了?

对投手有一定影响,只能投商品卡,不能投达人短视频,而且不可控。如果你的产品走爆款属性,基本上通过商品卡投流去爆,那么使用Product GMV Max可能是合适的。因为他现在还没有开VSA(短视频广告)的Product GMV Max,所以说Product GMV Max只能投商品卡,商品卡上限太低了。如果你想爆一个很大的量,一天爆几百单、上千单,通过Product GMV Max很难达到这样的量级。


15、怎么判断素材好坏?

通过经验判断,多刷同行的爆款素材,刷多了就非常清楚了,或者从一个客户的角度去思考。


16、测素材是用什么方式测素材?是使用LC(相似受众广告活动)还是选择最高总收入效果?

通常采用LC的方式,特别是对于新店铺和新广告账户,直接使用LC进行投放。


17、第一天的CC(可能指某个广告组或活动),有1组爆了,第二天爆的那组空烧(广告花费出去但没有转化)了几倍的出价,但是不出单,这是什么情况?

第一天的CC爆了,如果遇到空烧的话,需要有人去监控,或者设置规则去控制,不出单对于新品来说很正常。你需要更多地关注加购的比例,以及视频的平均停留时长,如果视频的平均停留时长低于4秒,那么基本上这个素材的表现就很差。


GMV 比自己投得好,尤其是对于新人来说,但随着经验的积累,你可能会发现手动投放的广告效果也不错,甚至更好。即使GMV投放效果比别人好,它的放量也很难,MV Max(最大价值投放)也很难每天给你放一个比较大的量级。如果素材表现不稳定,可能投钱投不出去,你自己可以投放,但如果GMV投放不出去,那就需要考虑其他策略。


18、扩量用什么比例比较好?

根据你的素材表现和投入程度来优化。


19、达人视频达到3万次播放,但是不出单,还要投流吗?

这个非常正常,可以投入30到50美金来测试,看看能不能处理,有些达人视频真的拍得很差,但是也能出单,所以需要更多的也要去试错。


20、视频广告显示14个转化,但是手机上看视频只有5单,这是怎么回事?

不要只关注转化次数,要查看付费数,这需要从后台调取数据。


21、是不是所有的素材都要去测试一下?不管这个视频的自然流是否出单?

不是所有素材都需要测试,首先自己要筛一遍,像我公司有BD团队,他们会先筛选一遍,只将优质的素材投入测试。不是每个素材都值得测试,因为预算有限。


22、健康标准的加购率应该是多少?

健康加购率可能是1:2或1:3,尽量不要低于1:3。


23、目标是要开总收入吗?

开总收入可以作为一个目标,但通常我们更关注总付费,这可以提供更多关于iOS(投入产出比)健康度的信息。你需要计算投产比,考虑你给达人的分成比例和你的毛利。


24、如何判断ROAS(广告支出回报率)是否健康?

判断ROAS是否健康,最核心看iOS(投入产出比),如果产品有50%的毛利,你可能需要达到2点多的iOS才达到保本线。对于健康的广告主,如果iOS达到2以上,就可以认为是健康的。此外,广告主的数据应该是漏斗型的,点击率2%是及格值,而2.5%以上或3%以上是更好的。


25、4比1判断标准是指什么?

这个标准与产品有关,不是固定的。如果客单价较低,比率应该更高;如果客单价较高,比率会较低,没有具体的标准,更多地是依据你跑得好的广告主的比例作为标准。


26、BD筛选素材的条件是什么?

BD筛选素材的条件很简单,就是多看,让BD每天花时间去刷别人的爆款素材。


27、扩量更好的方式是增加预算还是复制广告组?

处理过量广告的最佳方法包括同时增加预算和复制广告组,但这需要根据你的预算情况来决定。例如,如果今天计划花费200美金,并且你的广告主表现良好,这200美金也准备花完,只剩下100或200美金的预算,那么你可能不需要复制广告组,直接增加预算即可。


如果你的广告主表现良好,已经成功地跑出了模型,并且你判断在剩余时间内有足够的预算可以消耗,那么可以直接增加预算,给它的预算从150增加到300美金,这可能是合适的。


如果你发现某个广告主是当天表现最好的,并且它的转化模型非常健康,可以关闭其他ROI较低且跑正的广告主,也都是保本的,将剩余的预算全部分配给这个表现最好的广告主。如果你的预算还有更多空间,比如1000美金,而一个广告主无法消耗完这些预算,那么复制广告组可能是必要的,这是根据预算和广告表现来调整扩量的常规做法。


28、TikTok上最适合的客单价范围是多少?

适合投流的客单价范围是 25 美元到 60 美元,30- 60 是最合适的,既有高毛利率又有销量。建议不要做低客单价,太卷了,除非产品非常爆,不然基本上低于 20 美元东西没有投流的空间,很难投入,因为中间剩下的毛利已经没有预算去投了。


29、一个广告组推荐放几个素材?

一般放3- 5 个素材。如果某个素材已经跑通,可以单独拉出来,单独开一个广告组。


30、刚开始投放广告时,需要去定向人群之类吗,有这个必要吗?

需要测试,你要有通投的广告组以及加上你的标签的广告主。但建议刚开始的测试阶段,不要在一个广告主下面同时设置多个条件,比如同时设置年龄、性别和兴趣标签,这就难以判断哪个条件真正有效。


另外,有一些品类还是要加信息标签,对于某些品类,如运动器械,它就是个通投,可能就不需要加标签,因为加标签和不加标签的效果没有区别,只会提高CPM(千次展示成本)。因为你的东西加得越多,你的广告系统会认为你的人群更精准,相应地你需要支付的费用也会增加,所以建议刚开始时不要过度定向,以避免不必要的成本增加。


31、低客单价的产品可以5倍客单价去投流吗?

可以,你可以设置一个很高的价格进行投放,但是建议前期如果也想放量的话,直接投最大投放量,这样消耗素材很足。


32、素材是加入原有跑得好的广告组吗?

要注意,即使跑得好的广告主,每一天给你的人群都是不一样的,假如今天ROI跑到5以上,第二天给ROI一单都不出,这也是很正常的。


33、一个产品一天最好要产出多少素材比较好?

没有固定的标准,取决于你的团队和资源,如果把这个模式跑通,那就带来了测算,如果往短视频矩阵走,一天产出几百个视频都可以。


34、脚本一般是什么形式,到现在还不知道脚本是详细的还是很简短的?

脚本应该是简短的,因为如果太长,人们可能不会仔细阅读。


35、自己拍的素材挂的官方达人号出单后可以投流吗

可以,不论是哪个达人号,只要发布了视频,挂上车,即便没有挂车,你也可以作为广告主进行投放推荐。更极端的做法是,你可以找到竞品的达人,与他们协商,支付费用让他们将爆款素材换成你的产品链接进行投放,前提是你的产品与原素材展示的产品足够相似。这种做法虽然不太常见,但理论上是可行的,只是要小心竞争对手可能也会采取的相应措施。


36、怎么开户?

找广告代理。


37、有达人视频一开始发布时没有出单,但过一个月突然有一天出了十几单,这属于季节性产品,现在每天只有2-3单了,即便投放了广告,转化也一直不理想,这是为什么?

视频一开始没有出单,但后来某一天突然出单量增加是正常现象,可能是因为视频最初被系统埋没了,后来数据跑起来了,可能是系统偶然给了一些流量,所以就突然爆了,或者由于季节性因素影响。对于目前每天只有2-3单,且广告投放没有转化,这可能意味着产品本身吸引力不足,问题可能在于素材质量不佳,转化率本身低,或者产品过季了,建议不要过度激进地推广。


38、保本2.3,看2天和3天的ROAS掉到多少就关?

我们只看今天的 iOS 版本,每天调试广告主,只看今天的,不看昨天的,因为每一天的广告主给的人群都不一样。


39、被判定二次创作的视频去投流广告,而且不显示主页,这会有影响吗?

对于被判定为二创的视频素材去投流广告,理论上是可以进行强投的,但不太建议这样做,如果视频不显示主页,意味着它去重没有去干净。去重去干净一些再投会好一点,在投流的情况下,虽然系统会给一些流量,但如果视频已经被判定为二创并限流,那么它将不会获得自然流量,这会导致广告效果不佳,比如200美金可能一单都出不了,可能是素材有问题,也可能是产品有问题。可以通过转化率、加购率、点击率以及视频播放时长等多个核心因素去判断这个素材行不行,产品行不行。在没有销量的情况下,如果产品竞争力、图片质量、产品描述和价格等方面都不理想,那么出单会很难。


40、TikTok广告是否会出现滞后归因之类的情况?

是的,会滞后,有时买家可能对某个产品进行了加购但并未立即购买,这会导致广告主的数据在初期看起来较差,你把它关掉了,可能过一两个小时以后,之前加购的商品现在被付款了,那么这些交易会被计入广告转化,然后再去看广告数据,那iOS(转化率)等指标会变得合理和合格。在这种情况下,可能需要你重新开启之前被关掉的广告。


41、一个广告组里放了3条素材,但只有一条素材跑出来了,那么复制广告组是原样复制,还是把那条出单的素材单独拎出来跑,哪种效果更好?

在一个广告组中放入多条素材时,基本上放三到五天只有一到两条会跑出来。系统会自动选择表现最好的素材,如果你认为有两条素材都很优质,但是那一条优质的就拿不到多少预算,被最优的那一条抢走或者埋没了,这个没有办法。如果手动地去判断素材,可以再给它们多几次机会。


例如,广告组放了 3 条素材,你认为都很有潜力,但是只有一条素材跑出来了,你可以将这条素材单独拿出来,剩下两条,再给这两条跑一轮,跑两轮,可能又会跑出一条,若你觉得剩下的一条也好,就给它多测试几次。通常,我们会测试三轮。如果三轮测试后,素材一单成交都没有,那这个素材就废了,不会再给机会。


此外,还可以设置自动规则来控制广告的投放,例如,如果总花费超过一定金额而转化率低于预期,或者ROI低于保本线,系统可以自动关闭广告,这些规则有助于筛选掉表现不佳的广告,节省预算。如果预期保本CPA是8美金,可以设置规则:总花费超过10美金且没有出单就关闭;或者花费超过20美金但转化数低于2单也关闭;或者展现量超过500但点击率低于1.5且没有出单也关闭。这些规则有助于及时停止无效的广告投放,避免浪费预算。


42、我们设定的保本点是2.3,比如第一天跑到了6,如果第二天只有1.56,但是两天还是超过2.3的,这种情况下需要关吗?还是复制?

这种情况很正常,因为每天投放广告面对的人都不一样。如果当天的收益低于保本点,比如第二天只有1.56,就要把它关了,然后在第三天再开,我们不是看综合的,而是看每一天。当然,如果广告主的整体收益控制得比较好,即使有好有坏,可以考虑在第三天再次开启广告。广告投放的策略是,如果当天的投放效果好,可以在晚上11点或12点左右复制广告并增加预算;如果效果不好,则关闭广告。通常我们使用规则来控制广告的开启和关闭,但规则不能复制,只能用于调整预算或关闭广告。

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