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出息了,国产1元抹布卖到TikTok销量榜第一

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-03-19 15:55
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家清赛道又爆单了。


近几年,人们对居家卫生环境的要求不断提高,厨房作为家居环境的清洁“重灾区”,一直是许多家庭投入精力最多的地方。由此,厨房清洁用品市场迎来了高速发展。尤其在跨境电商领域,伴随着消费者多元化的清洁需求与越来越细分的清洁场景,各类功能丰富、专业精细的产品不断涌现。


与此同时,厨房清洁用品凭借使用频次高、易消耗等特点,复购率极高,成为许多跨境电商平台的大热门品类。


01

 小抹布登上美区销量榜第一


近日,TT123发现,在TikTok美区,一款普通的厨房抹布销量持续飙升,一天爆卖近5000单,在过去7天内(3.10-3.16),销量达到了2.69万,销售额近30万美元,冲上美区全类目销量榜第一名


出息了,国产1元抹布卖到TikTok销量榜第一

图源:FastMoss


据了解,该款厨房抹布来自 Oppxin 跨境店铺,于去年12月19日正式上架TikTok美区,售价为10.99 美元(10片装),大小约为20cm*20cm。抹布由特殊织物和银丝制成,双层厚度、经久耐用,且不会留下划痕或损坏餐具和厨房用具;可干湿两用,具有多功能特点,不仅能洗碗,还可用于清洁厨房的各种表面,如炉灶、抽油烟机、台面等,很好地解决了厨房各个区域的卫生清洁需求。


相较于普通纺布类抹布,该款银丝抹布不掉毛、不藏污纳垢,用水一冲就干净,清洗非常便捷。此外,与传统的一次性洗碗布不同,这款银丝抹布可以重复使用,节省资源且十分环保。实用性强又绿色环保,让这款银丝抹布成为美国家庭人手一条的厨房清洁神器。


数据显示,截至目前, Oppxin 店铺这款上线刚3个月的银丝抹布,已经卖出了5.38万单,总销售额超过60万美元


无独有偶,在TikTok美区厨房清洁工具品类中,一款刚刚上架十几天多功能清洁刷也呈现出惊人的销售实力。在过去7天内(3.10-3.16),该清洁刷售出1.05万单,周期内销量增长率达到279.12%居于家居日用类目热销榜第四位


出息了,国产1元抹布卖到TikTok销量榜第一


据了解,该款清洁刷来自BIRKEL POWER跨境店铺,售价为7.99美元(5件装)。该清洁刷的刷毛经过特别加长设计,扁平的形状使其能够轻松深入各种边缘缝隙,无论是厨房瓷砖间的油渍,灶台的夹缝,还是卫生间角落的水垢,都能被彻底清除,主打不放过任何一个卫生死角。对于有清洁洁癖的人来说,简直是“梦中情刷”。


截至发稿前,该清洁刷在短短两周就已经售出了2.03万件,销售总额为16.57万美元。


无论是厨房抹布还是清洁刷,除了实用性与实惠的价格,让这些在国内1块钱不到的清洁小工具,卖到TikTok美区销量榜前列的重要原因,与精准的场景化营销息息相关


02

 用好“场景”是爆卖关键


TT123观察后台数据发现,Oppxin 银丝抹布的成交渠道90%为达人短视频带货。清洁抹布作为生活中不可或缺的的日用品,具有非常鲜明的生活化场景特征Oppxin深知这一点,于是积极建联与产品属性相关的生活家居、好物分享类达人。目前,Oppxin 银丝抹布已经建联了1550位达人。


其中,一位TikTok账号名为ccuuopm的达人,专注生活家居好物分享领域,她在3月6日发布的一条关于使用银丝抹布清洁各种厨房用具,甚至用来去除萝卜皮的短视频,在TikTok上走红。视频发布仅一周的时间,该视频的播放量就达到了500多万,并获得了近7w的点赞量。


出息了,国产1元抹布卖到TikTok销量榜第一

图源:TikTok


许多用户被这款清洁实力超强的抹布“硬控”,纷纷感叹:“太棒了,我非常需要这个,已添加到购物车。”极具生活化的清洁场景,让该达人成为“带货王”,在过去28天内,该条视频一共带出了1.16万单。


而BIRKEL POWER店铺的多功能清洁刷,也是相同的营销模式,只不过打头阵的是店铺自身的TikTok账号,在过去两周内带出来1万多单。


受欢迎程度如此高,表明厨房清洁工具在日常生活中的刚需特性,这也是许多跨境卖家入局该类目的重要原因。


03

 小产品,大市场


作为千亿赛道——家居清洁类目的重要分支,厨房清洁工具一直是不可忽视的重要市场。其涉及的品类非常多,主要有洗涤剂、清洁剂(地板清洁剂)、厨房纸巾、清洁抹布、清洁手套、厨房垃圾处理设备、厨房刷子和刮刀等等。这些品类大都属于小产品范畴,单价相对较低,但是由于其使用频率高且产品更新速度快,所以拥有非常大的市场发展空间


据相关调查显示,在美国,一次深度的厨房清洁项目可能需要100-200美元之间,价格十分高昂,因此,美国普通家庭通常会动员全家成员共同参与厨房清洁工作,并且频率较高。而厨房作为油污重地,极难清洗,对于抹布、刷子以及其他清洁工具的需求自然非常大。


在亚马逊上搜索“厨房清洁工具”,擦洗海绵、不锈钢洗涤器、清洁布、清洁剂等相关产品的月销量均超数万,这一类目也是亚马逊各大站点需求最旺盛的品类之一。


出息了,国产1元抹布卖到TikTok销量榜第一

图源:亚马逊


TikTok上关于#kitchen cleaning 厨房清洁的相关话题视频曝光量已超过20.35亿,相关视频数量近10万。


另外,就上述热卖的厨房抹布与清洁刷而言,其利润空间也较为可观。同款银丝洗碗抹布在国内的价格十分低廉,淘宝和1688上常规版加厚的普遍在1.4元一条,而普通的甚至在0.1-0.2元一条。该类产品也主打走量,不受季节和地域影响,消费需求市场较为稳定


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图源:1688


相关居家清洁类目的跨境卖家可以趁现在美国春季大扫除热潮,布局营销,入局厨房清洁工具市场。而想要在竞争激烈的清洁赛道脱颖而出,卖家们还需先了解当前主流市场中厨房清洁产品的发展趋势。


04

 天然清洁引领潮流


首先,天然清洁产品引领潮流。随着消费者对可持续与环保的愈加重视,天然类清洁产品更加走俏。此前就有相关报道,国内一位90后女孩创业,抓住环保消费趋势,开发出丝瓜络清洁用品,该产品具有多孔结构,吸水性好,遇水变软,去污能力强,且天然环保,从而受到海外大批消费者的追捧,随着需求量的增多,产品价格甚至翻10倍增长,并远销全球50多个国家


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图源:截图于网络


当前,消费者对环保产品的期望已成为主流,他们不仅愿意为可持续产品平均多付27%的费用,而且还以忠诚度回报这些品牌。


其次,清洁多功能化趋势。随着人们对居家生活空间的卫生、健康需求不断地升级,消费者不再满足于单一功能的清洁用品,而是寻求能够满足多种需求的综合解决方案。例如,双面清洁设计的百洁布,具有非常多的“隐藏技能”深受美国家庭的青睐;还有既可以杀菌消毒又可以清除油污的多功能洗涤剂等。


除此之外,智能黑科技与高效趋势也是近年来,美国居家清洁消费市场的主流发展趋势之一。海外消费者对技术创新产品的接受度高,乐于寻找高效率的智能化工具产品,对高效、便捷的清洁工具需求持续增长。


综上,跨境卖家可以深入挖掘其中一项主流发展趋势,从功能细分赛道入手。针对厨房清洁场景以及清洁痛点,开发差异化产品,如耐高温抹布、可机洗超细纤维布等,避开与传统巨头的直接竞争。同时注重产品材质安全,将消费者使用体验摆在第一位,来提高产品核心竞争力。


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值得一提的是,准备涉足厨房清洁工具产品的卖家,要关注知识产权与专利壁垒,防止侵权风险。此前,在亚马逊上就陆续有家居清洁类产品被专利下证,部分产品已经发起侵权诉讼,其中就有抹布与清洁刷产品。由此可见,此类产品存在着不小的侵权风险,卖家们在产品经营时要提高警惕。


05

 写在最后


TT123认为,居家清洁类目一直是跨境电商的黑马赛道,不断有一些新秀产品在千军万马中闯出来。随着消费者需求日益多元,居家清洁行业的竞争将会围绕“谁更懂用户”展开。


国内跨境卖家在产品设计上,需符合当地消费者使用习惯,如美国消费者偏好大尺寸、多用途抹布,而欧洲更关注环保认证和可回收包装。细微之处见功夫,有时候就是这些细节让产品成为爆款。

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