享受极致音乐体验！从社媒运营角度分析音频品牌Edifier的成功之路
据数据显示，按收入计，2021年全球头戴式电竞蓝牙耳机收入大约10990百万美元，预计2028年达到14020百万美元，2022至2028期间，年复合增长率CAGR为3.5%。全球市场主要头戴式电竞蓝牙耳机生产商包括Edifier、BOSE、索尼、飞利浦和罗技等，按收入计，2022年全球前四大厂商占有大约30%的市场份额。
下面我们将聚焦Edifier的出海之路，对其进行分析。
Edifier品牌介绍
Edifier漫步者创立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。
作为国内领先、国际知名的音频品牌，旗下拥有着非常丰富的产品线。在个人音频领域，产品涵盖了真无线耳机、降噪耳机、桌面音箱和便携式音箱等。
旗下的多款产品屡次荣获“红点设计奖”（Red Dot Design Awards）、“IF产品设计奖”（iF Design Award）、“CES产品设计与创新奖”（CES Design and Engineering Award）、“日本工业设计协会优良设计奖”（JIDPO Good Design Award）等多项国际大奖，为中国品牌赢得国际声誉。
Edifier社媒布局
据similarweb数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，edifier.com全球总访问量达到了201万，每月访问量67万，其中最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了71.55%的访问量，其次是直接搜索，占比24.39%。
Edifier在海外市场采用多元化的营销渠道，社媒方面以Youtube和Facebook为主，Instagram为辅，同时也在布局新兴媒体TikTok。充分利用各个社交媒体平台的特性，针对不同平台的用户特点，灵活调整广告投放方式，充分利用图片、视频等多种形式来投放广告，以确保最大程度地吸引目标受众。
Edifier在Facebook平台注册官方账号，运营了多个群组，以积累私域流量。
YouTube
Edifier在Youtube上建立了官方账号，目前已经拥有4930位订阅者。账号发布各种类型的视频内容，包括产品型号介绍、使用教程等，这样可以吸引不同兴趣和需求的观众，提供有价值的信息和娱乐内容。
Edifier在Instagram平台上拥有6.9万粉丝，账号内容主要更新产品独特的外观设计和使用教程视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。
借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传账号，更有利于集中树立品牌形象。Edifier也顺应了当下的短视频趋势，在TikTok上对目标市场进行了精细化的账号细分，针对不同市场打造专有的账号，并根据受众特征调整内容策略。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上创造品牌话题#edifier获得了176.4M的播放量。
营销总结
Edifier有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Edifier不定期地与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Edifier的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
