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独立站破千万流量!详解安防品牌Reolink的出海之路

吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-01-05 23:53
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据数据显示,2015年之后,智能家居安防摄像头使用量的激增,主要归因于三大点:全球各地区盗窃案激增,而摄像头的防盗能力已经逐渐得到证实;监控摄像头与不断扩大的智能家居生态系统集成,进一步推动了智能安防的普及;AI技术引入智能安防,以及无线摄像头品类的研发,增加了家庭对智能摄像头的新购买需求。


在欧美地区,摄像头的普及率很高。有一些报告会提到一个数据:在欧美千人摄像头的拥有量是40人,这高于中国的千分之二十。欧美摄像头是全维度的发展,在使用场景上有其独特的要求,主要放在室外,比如院子里或者车库。加之,欧美家庭很多都是独门独栋的房子,所以他们对于摄像头的需求量非常大。


下面我们将聚焦睿联技术的出海之路,对其进行分析。


Reolink品牌介绍


Reolink是深圳市睿联技术股份有限公司旗下的出海品牌,成立于2015年,专注于视频技术,围绕智能摄像机与传感器、私有云存储、互联网云服务三个方向,面向欧美主流市场。



Reolink主打亚马逊、eBay以及自己官网,平台份额占比约80%,主要有两类产品:一种是传统安防产品;另一种是消费电子即偏智能家居类型的产品。


· 无线安全摄像头:100%无线电池供电像头,可灵活放置,同时可以选择WiFi或4G模式;


· 智能家居摄像机:355°平移和旋转105°倾斜,适合家中各个角度24/7监控无盲点,具有 4MP 超高清、双频 WiFi、2路音频等。


· 安全摄像头系统:WiFi或PoE监控视频系统提供24/7监控和不间断录制,并支持全天候录制和监控,而无需访问路由器网络。


· WiFi/PoE摄像头和NVR:凭借4MP/5MP超高清高分辨率,WiFi/PoE摄像机可密切关注重点内容;网络录像机(NVR)则可以与所有摄像机设备完美配合进行视频存储。




ReolinkCaptures


#ReolinkCaptures颁奖竟赛正在进行中,用户可以发布生活中的精彩视频,分享与Reolink的故事,即可赢取奖品!




学生、教师优惠


1. 填写验证表,通过SheerID验证学生或教师身份。

优惠适用于以下会员:

学生:1) 大学教师;2) 专上/职业学校教师;3)所有16岁及以上的高中生;4) 高中生被大学录取(仅限美国)。

教师:1) K-12 教员;2)高中教师;3)大学教师;4)专上教师。

2. 验证成功后,将收到一次性促销代码。

3. 结账时使用促销代码兑换优惠。




军事和急救人员折扣


1.获得证实。

单击按钮领取折扣,系统会要求验证与GovX ID的关系。验证是实时且安全的。如果已有GovX ID帐户,只需登录即可!

2.使用代码。

验证后,将收到一次性折扣代码,可在结帐时使用。请务必复制代码。

3.对于未来的购买,只需使用GovX ID登录即可解锁新的折扣代码。


Reolink社媒布局


对Reolink旗下产品来说,社媒运营是个重要的宣传渠道。据similarweb数据显示,在2023年9月-11月期间,reolink.com全球总访问量达到了998万,每月访问量333万,其中最大的流量来源是直接搜索,在上个月一共输送了48.36%的访问量,其次是自然搜索,占比26.34%。



Reolink在海外市场采用多元化的营销渠道,社媒方面以Youtube(51.11%)和Facebook(13.05%)为主,Instagram(1.74%)为辅,同时也在布局新兴媒体TikTok。



充分利用各个社交媒体平台的特性,针对不同平台的用户特点,灵活调整广告投放方式,充分利用图片、视频等多种形式来投放广告,以确保最大程度地吸引目标受众。



Facebook


在Facebook平台注册官方账号,有17万订阅者,更新频率很高,几乎每天都在更新内容,内容大部分是产品的上新宣传博客。




YouTube


Reolink在Youtube上建立了账号,并邀请全网用户分享自己与Reolink的故事。




Instagram


Reolink在Instagram平台上拥有2.2万粉丝,账号内容主要更新各类产品型号宣传图片和使用方法等图文内容,展示了产品安全存储、隐私加密等功能。




TikTok


借助TikTok平台流量,建立品牌官方宣传帐号,更有利于集中树立品牌形象。Reolink也顺应了当下的短视频趋势,通过在TikTok上发布产品拍摄的家庭时刻、动物录像、自然风光等丰富多彩的视频。



TikTok品牌话题打造


TikTok上关于安全、消防的浏览和讨论度非常高,相关标签均达到了十几亿曝光量,这一数据更向我们展示了在海外,尤其是欧美地区,安防用品备受关注。Reolink抓住这一市场洞察,创建品牌话题#reolink获得了14.4M的播放量。


营销总结


Reolink有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上,可以看到Reolink不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。


Reolink的成功归功于其对社交媒体趋势的深刻理解、针对性的目标受众策略、积极的用户互动、多元化的市场营销策略以及对市场动态的快速响应能力。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Reolink的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。




  QQ说

随着中国品牌的强势崛起,“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代,聚焦于移动端和社交媒体营销,通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。


在海外,“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步,目前发展成熟,凭借超强的品牌传播效应和变现能力,得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销,能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量,并且长期增强用户的粘性和信赖度。


但是,既做营销,也做创意,要因地制宜,结合不同的文化环境,制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明,所以首先要考虑的是,网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。


出海品牌要明确自己的营销目标,才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度,起到社媒以外的公关效应;一些网红虽然粉丝量并不是那么大,但是在某个领域是意见领袖,拥有话语权,可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。

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