在TikTok 电商领域的浪潮中，众多从业者面临着诸多挑战与机遇。从达人建联到店铺运营，每一个环节都需要精细的谋划与深入的理解。本文将围绕 TikTok 电商运营中的关键问题，如朋友求助优化、不同类目运营差异、流量变化应对、运营能力分辨、转化策略以及 TikTok 本土店相关特点等进行深入探讨，为从业者提供全面的洞察与实用的策略：

范冰冰出海捞金失败，TikTok视频播放量低迷

近年来，TikTok Shop 商家在东南亚的传奇式爆单故事，越来越多。 来自江西铅（yán）山县的一个印花商家，在三十天内，实现单日销售突破两万美金。 去年 9 月，清品牌 Seaways（水卫仕）将 TikTok Shop 选为自己第一出海渠道。不到一年时间，其以浴室清洁剂为代表的部分爆品，在马来西亚做到了家清行业第一。 化妆品品牌 Focallure（菲鹿儿）针对东南亚的多雨气候、消费者的不同肤质，推出强控油、强防水功能的美妆产品，实现了单日 GMV 突破 20 万美金的好成绩。

相比欧美发达市场，东南亚这一新兴市场一直是跨境电商新的增长极之一。据市场研究公司 eMarketer 发布的《2023 年全球零售电商预测报告》显示，东南亚是全球零售电商增长最快的市场，增长率为 18.6%，远超全球电商 8.9% 的平均增速。 在这片电商蓝海市场，很多跨境电商卖家也纷纷“出奇制胜”。保温杯品牌 CIVAGO 从“保冷”角度切入气候炎热的东南亚市场，在包括 Shopee 在内的电商平台创造了月销量 15 万、年 GMV 达到 1200 万美元的记录。此外，CIVAGO 某款产品在 Shopee 上卖了 14,000 单之后还保持着 5.0 的评分。除了产品实力过硬，Shopee 提供的当地消费者洞察以及本地化履约服务也为 CIVAGO 的走红助力良多。

当三只羊，交个朋友等头部主播陷入舆论风波之时，李佳琦所属公司美ONE悄然将目光投向了国际市场。 9月24日消息，李佳琦所属公司美ONE近期发布了多个国际发展部相关的岗位，包括内容运营，直播中控，商品运营，TikTok账号运营等，随后对此消息，美ONE回应称：“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”

《披荆斩棘的哥哥4》被淘汰后，李佳琦一转身准备扬帆出海。 9 月 24 日消息，美 ONE 启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。在美 ONE 的官方招聘渠道里，近期已经发布了多个国际发展相关的岗位，包括内容运营、直播中控、商品运营、TikTok 账号运营等。

全球消费者都喜欢更为个性化的产品。消费心理学角度，商品作为一种自我彰显的符号，是消费者们表达个性、价值观和生活态度的载体。因此，年轻群体更多的地区，消费者的需求也就更为多元化、个性化和具备创新性。 在东南亚五国，这种对“新鲜感”的需求更难满足。一方面，东南亚五国平均年龄仅为 31 岁，远低于传统成熟市场 44 岁，这向个性化需求提出了更多挑战。另一方面，尽管在东南亚地区分布的各国，彼此之间距离并不算遥远，但每个国家和地区都有自己的文化特性。

音视频赛道音视频产品在东南亚3C数码市场中始终占据着举足轻重的地位，为3C商家带来了丰厚的市场份额和销售业绩，伴随着下半年旺季的到来，音视频赛道仍存在丰富增长空间。2023 年全球消费电子市场规模预期同比增长4%。Statista 预测，2018 - 2028 年全球消费电子平均复合增长率为 2.3%，呈逐年增长态势。细分市场方面，全球影音娱乐产品18 - 28 年平均复合增长率为 6.5%，超整

据香薰市场报告，2024 年全球香薰市场规模为 23.2 亿美元，并预计在 2024-2029 年内以 10.9% 的复合年增长率增长。这表明全球香薰市场，包括香薰机市场，具有较大的增长潜力。 Kalodata 数据显示，一款 JvGood 香薰机在 TikTok 菲律宾榜单位居第二，一周内销量达到 1.45 万件，成交金额达 27.39 万。

运动健身早已不仅是男性的市场，随着女性对健康和自我塑形意识的提升，东南亚女性运动健身和变美塑形的需求逐渐爆火！“运动是最好的医美”，从各国的表现看，女性群体在健身用品消费中占比越来越多。女性健身用品缘何更易成为爆款？通过市场观察，原因其实主要可以归纳成3点： ①女性运动消费的需求多且流程长。除了体重管理本身，女性更注重健身带来的体态、精神面貌的持续影响；②女性运动装备消费比例高。不再狭隘追求瘦，现

TikTok陷入假货风波，多件商品被越南扣留