TikTok电商平台怎样实现高效推广与变现？

跨境电商营销中 TikTok 品牌宣传策略

在当今的数字时代，社交媒体对于企业和品牌的重要性日益凸显。据相关调查显示，约 70%的外国人热衷于通过社交媒体来了解企业或品牌，超过 60%的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的重要渠道之一，若企业或品牌拥有出色的社交媒体表现，能极大地增强消费者的忠诚度。

当我们着眼于跨境电子商务营销，如何有效地宣传 TikTok 品牌呢？如今，短视频种草已成为海外用户关注产品的关键方式，借助明星、网红以及各类社交共享，能让用户的情感认同感更容易达成。随着 TikTok 在全球范围的广泛普及，它无疑成为海外品牌营销的极佳渠道。对于企业或品牌而言，在 TikTok 上进行传达、深入了解海外消费者需求、对标准客户群产生积极影响以及强化品牌影响力都显得尤为关键。

一、TikTok 企业账户的打造

建立闭环经营阵地至关重要。对于海外品牌来说，创建 TikTok 企业账户并建立信任和强化好感是后续营销活动的坚实基础。

首先是形象塑造，从创建并完善 TikTok 账户主页的那一刻起，海外品牌便踏上了品牌建设之路。企业账户可以开启网站窗口功能，减少消费者的交易路径，从而优化电子商务场景。若暂时无法开启 TikTokShop，可在主页挂上独立网站的链接，将流量导入品牌所在平台，大幅增加品牌曝光机会。此外，账户主页还可放置三个视频，可依次选择评论率最高、一段时间内最受欢迎或与红人合作的视频，这些都是品牌的有力象征。

其次是市场洞察力，企业可通过 TikTok 全面发送信息、视频、照片、直播等与粉丝互动，借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

再者是用户服务，除了在主页添加官方网站链接等倍数外，当用户对产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页添加联系信息和个人信息设置，成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、优质的服务来提升品牌声誉也极为重要。

最后是业务转型，鉴于 TikTok 拥有 10 亿月活跃用户的庞大规模，品牌所有者的营销投入将持续积累和沉淀，最终形成众多粉丝群体和忠实客户群。有了这样忠实的粉丝流，品牌的商业化之路将更为顺畅。

二、TikTok 网红营销策略

网红营销与消费者之间有着深厚的情感关联。相较于广告，通过网红视频来传达品牌或产品更容易激发粉丝的情绪。调查显示，2021 年 KOL 行业规模达到 138 亿美元，较 2020 年增长了 42%。89%的企业表示网红营销的投资回报率在不同渠道中表现出色，71%的企业认为网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示更可能听从中小网红的推荐。全球品牌已深刻认识到网红营销的重要性。

可能有人会问，当有用户流量时，用户为何不直接购买，而要与网红合作？事实上，首先与中尾部网红甚至业余人士合作发布与品牌相关的视频，更多的是起到曝光作用。在曝光之后，寻求大量网红合作，不仅能覆盖更广泛的群体，还能通过网红获得信任和建立信誉。实际上，对于消费者来说，当他们看到这个产品很好且很多人都在使用时，产品的销售粘性将会更高。同时，还可覆盖部分中尾部 KOL，通过用户 KOL 评价树立声誉，与创意内容同步，深化用户品牌意识，按照量级驱动量级节奏发布，使生产时间更合理，避免集中暴露导致生产资源浪费，进一步提高转化率。

三、TikTok 广告策略

起诉和 KOL 营销并非相互替代，而是相辅相成，结合各自特点以达到预期的营销效果。因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人对事物有着不同的理解角度和方向。对于海外品牌而言，广告的关键是要让观众理解，这需以本地化的思维方式为基础。优秀的广告能以较少的投入获得更多的效果，但很多品牌往往注重广告创意而忽视了本地化。根据地区受众的喜好，制定有效的视频投放和 KOL 营销节奏，才能不断提升品牌实力。那么跨境电子商务卖家如何通过 TikTok 实现品牌营销呢？最有效的方法是将 TikTok 账户运营与 KOL 营销相结合，补充当地广告资源进行广告宣传，形成完善的社交媒体营销战略。

总之，作为品牌与年轻观众互动的核心手段，鼓励用户生成内容，并与相关有影响力的人合作至关重要。我们有理由相信，TikTok 在未来仍将是中国海外企业拓展海外市场的重要阵地。