电商平台TikTok广告怎么投放？投放形式有哪些？

关于 TikTok 广告的全面解析

在当今的数字世界中，TikTok 无疑是一颗耀眼的明星。它不仅是一个记录和分享生活美好瞬间、促进全球创意交流的平台，对于企业而言，更是一个直接触及用户的重要渠道。

01. 广泛的覆盖面

作为近年来全球下载量最大的应用程序之一，TikTok 在美国、日本、韩国、东南亚等众多国家和地区成为最受欢迎的应用之一，覆盖了全球 150 个国家和地区。截至去年 7 月，其全球下载量已突破 30 亿大关，成功挤入全球下载量排行榜前五。TikTok 无疑是当下乃至未来全球最热门的应用之一。

02. 跨多个社交媒体投放

TikTok 在其广告管理后台中，纳入了自身旗下其他平台的广告投放入口。从娱乐类平台到内容平台，广告主可根据需求在合适的社交媒体平台投放广告。在版位选择上，TikTok 可全球投放广告，而像 TopBuzz/BuzzVideo/News Republic/Babe/Pangle 等平台，多数用户集中在日本、东南亚、中东等国家，从事这些国家业务的广告主可考虑在此类平台投放广告。同时，还可选择“自动版位”，让系统通过算法在多个平台同时投放，扩大广告覆盖范围，吸引更多流量。

03. 高用户参与度

TikTok 的广告形式新颖独特，与传统广告视频不同，其视频更短，要求广告主在创建广告素材时能在更短时间内吸引用户眼球。同时，通过讲述品牌故事来吸引用户成为粉丝，提升品牌知名度和粉丝黏度，还可与粉丝互动更直接传达品牌立意。

04. 多样的广告创意和格式选择

在 TikTok 广告管理后台，提供了广告创意工具供创造力一般的广告主使用，通过创意组合优化广告视频。

05. 精准定位受众目标

在人群定位上，可通过限定用户的性别、年龄、所在地域、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本来定义目标受众或广告投放对象。也可自主上传受众人群包创建自定义受众，或使用相似受众拓展到更多可能对业务产品感兴趣的用户。

06. 衡量广告投放成效

对于广告主创建的每一条广告视频，都可用 TikTok 提供的衡量工具即 TikTok pixel 检测广告成效。目前 TikTok 的广告费用较低，以美国为例，CPM 基本在 5 美金左右，远低于 Facebook 的广告费用。且 TikTok Ads 平台具有良好的定位和独特的广告创建功能，多家代理商表示商业化端口即将开放至全球市场，释放出积极信号。

TikTok 广告的形式

1. “Video Creation Kit”（视频创建）

这个视频创建工具包提供了大量视频模板，能帮助跨境电商卖家简单易操作地实现图像创建视频，无需学习专业视频编辑。

2. “Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

该功能可帮助自动化创建、投放以及优化投放广告。

3. TikTok 广告的 4 种展示位置

01. 开屏广告

即启动页广告，在 APP 启动页展示静态图片、动图或视频样式的广告素材，是按 CPT 形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品 3-5 秒钟曝光。投放开屏广告，所在地区所有用户打开 TikTok 时会先展示 3-5 秒广告时间，若广告有爆点，产品很容易卖爆。展示完毕后自动关闭并进入 APP 主页面。这种广告每天只有一位广告主，适合追求最大度曝光的品牌。

02. 信息流广告

即竞价类广告，广告展现形式在 TikTok 视频信息流中，可根据目标人群画像投放，设定关键词缩小潜在用户特征。通常广告视频中的广告语用于展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok 后台也有工具可节省视频制作成本，如微电影功能、图片转化成视频等。竞价广告更注重后端转化，偏向效果和导流。目前在 APP、游戏等类投放较多，且成本远低于其他平台。这种模式能让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导深度互动，提升购买欲望或了解真相的目的。而且信息流广告还可直接下载，也有模式适用于广告主在 TikTok 经营粉丝页增粉。

03. 挑战赛

发起话题，参与者录制视频挑战，分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会增加一些功能，如品牌馆，全球挑战赛主要针对全球性品牌，会邀请网红演绎品牌凸显产品特点吸引粉丝用户。在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等更易吸引粉丝。挑战赛中品牌方邀请的网红，官方可推荐置顶六个视频，引导用户参与，再由头部 KOL 们参与拍摄品牌视频，借助用户从众心理和好奇心可引发巨大流量。开展挑战赛是在 TikTok 上推销品牌的有效方式之一。

04. 贴纸广告

有 2D、2D pro、3D 等效果类型，可显示在视频中。TikTok 广告中的贴纸可与挑战赛结合使用，增加视频传播性。贴纸的特色在于通过趣味方式降低参与门槛、提高参与度，可巧妙利用专属贴纸增加品牌曝光度、突出品牌卖点优势。据调研，TikTok 中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸，贴纸类型多样。