TikTok营销怎么做？品牌如何利用TikTok？

抖音营销的关键策略与品牌实例剖析

在当下，社交媒体电子商务蓬勃发展，抖音更是成为新兴的热门平台。通过在平台上发布极具吸引力和个性化的视频，能够吸引海量流量。

然而，如何将这些流量切实转化为客户呢？接下来，将详细阐述助力抖音营销的四大要点。

1.为个人资料添加商店链接。

在抖音个人资料中添加 URL 是引导浏览者前往你的网站的简便方式。无论是企业、商人、网红、博主还是新闻媒体，都常采用这一做法。比如，抖音用户在简介中添加电商商店链接，并明确指出浏览者可在其中找到的内容。不过，并非所有抖音账号都具备连接功能，需在个人资料上点击“编辑”并查找“网站”选项进行确认。将链接指向电商网站的任意页面均有益处，但尝试使该页面与抖音网格上的视频相契合效果更佳，可借助第三方工具。如女性服装零售商 Garage Clothing 利用视觉营销软件提供商 Dash Hudson 的服务，其抖音个人资料（左侧）链接到与该资料中视频匹配的 Dash Hudson 页面（中），用户点击 Dash Hudson 页面上的任何图像，可直接进入 Garage Clothing 网站上的服装项目（右），这一流程让浏览者能将个人资料中的内容与商家产品页面相对应，简化了购买流程。

2.将抖音与 Shopify 商店相连接。

Shopify 与抖音的合作具有开创性，大概是首次与电商平台的这类合作。商家可将其抖音商业账号与 Shopify 相连接，从视频源生成可购买的帖子。

3.广告投放。

抖音提供有限的广告选择。先注册抖音商业账号，然后等待抖音确认。批准后，可选的广告形式包括：饲料广告，即在用户信息流中出现的原生视频；开场广告，用户打开应用程序时开始播放的视频；推广标签挑战，鼓励用户使用特定主题标签提交视频剪辑，这种形式尤其适合提升品牌知名度。可以预见，抖音的广告情况会不断改善，饲料广告是目前最佳切入点，也是访问量最大的广告形式。

4.与网红合作。

考虑与抖音网红合作制作赞助视频。网红营销虽非新鲜事物，但在抖音上可能效果显著，因为众多创作者已积累了大量粉丝。

抖音是强大的智能手机应用，务必确保你的网站适配移动设备，以便用户能轻松从应用过渡到电商商店，同时要避免干扰性元素，如过多广告、图案等促销手段。

依据账号和所在国家的不同，抖音仍存在诸多令人兴奋的机遇。无论如何，抖音业务尚处于起步阶段，必然具备更大的增长潜力。

若想深入探究抖音营销方法，以下抖音顶级品牌可供参考。

《华盛顿邮报》：在抖音上拥有 906900 名粉丝和 3610 万个赞。该品牌主要通过科技专栏作家杰弗里·福勒发布新闻内容，其素描简报对新闻问题进行解释，彰显报纸的深度。

ToFaced Cosmetics：该化妆品品牌携手网红举办#TFBornThisWay 广告系列活动，宣传其 BornThisWay 彩妆粉底系列。视频中还包含增强现实效果，突出用户的上镜形象。该挑战已制作超过 450000 个视频，获得 26 亿次观看。

万事达卡：推出#PricesWave 活动，庆祝欧洲冠军联赛和欧洲足球赛事的回归。用户加入历史上最大的浪潮，举起手臂并展示一些运动技能，然后应用“无价”效果添加庆祝图形。该活动已产生 21 亿次观看。

匡威：举办#conversallstar 竞赛，号召追随者在匡威画布上发挥创意。奖品是在伦敦举行的匡威创意全明星赛门票以及向有影响力的创意人士学习的机会。该广告已被观看 6870 万次。

亚马逊：虽亚马逊的抖音页面活跃度不高，但与众多网红合作拓展业务。其中，喜剧演员杰森·纳什的广告已获得 1270 万次观看。