美区的风口到底在哪？你能跨过这个门槛你就能吃到肉！

TIKTOK 美区的风口解读

TIKTOK 全球站点中美国首当其冲，且目前只有美国敢称拥有大量平台红利，处于风口浪尖之上。下面让已进场数月的我来详细剖析 tiktok 美区当下的风口究竟在何处。

有门槛的生意

当前资料店大面积封店，ACCU/跨境店有着高流水门槛，合规本土企业店也频繁触发审核，仅是店铺门槛就将众多卖家拒之门外。即使进入了，如果没有合规店铺也不敢投入大笔资金。可以说这个平台当下属于有门槛的生意，但红利往往就存在于有门槛的生意中，跨过门槛就能分得一杯羹。

流量扶持与政策补贴

今年 9 月美国 TIKTOK SHOP 开启全闭环模式后，对平台用户给予了大力的折扣补贴，包括首单补贴、运费补贴、各种活动补贴等，迅速培养起客户的平台购物习惯。而且对于爆款，同类目的流量倾斜十分明显，因竞争少，很多头部链接轻松获取了类目大半流量。

市场体量与增速

做亚马逊的都知晓，除中国外，美国是全球电商市场最成熟且体量最大的。同时美国 tiktok 的 GMV 成倍增长，早在 11 月上旬就已完成 tiktok 第四季度的 KPI，这也是年底大面积封店净化环境的重要原因之一。

客单价

东南洋平均客单价为 5 美元，那美国呢？8 月高达 25.06 美元！并且要知道兴趣电商的客单价天生就比传统电商高，同样的产品在传统电商需要比价，在 tiktok 客户只需决定买或不买（指的是视频入口/直播入口，非搜索入口），很少有去比价的。正因如此，目前普遍产品的毛利率能达到 45%-50%，部分品类甚至能达到 70-80%。

市场空缺与时间节点

目前很多市场存在空缺，很多产品都没上全，即使上架也是铺货型卖家所为，并未产生多少销量。同时很多细分品类头部链接的产品实力并不强。而且成功的生意讲究天时地利人和，目前最大的红利便是天时！此时做 BestSeller 各方面流量成本最低，达人建联成本、直播坑位费、ADS 投流成本以及服务商各项成本都处于低位，而年后预计大量亚马逊卖家进场会拉高各方面成本，就如 2020 年的抖店，是最黄金时期，到 21 年各方面成本就开始大幅上升，很多卖家在 20 年和 21 年赚的钱在 22 年都亏掉了。

这样一门有门槛、有流量与政策扶持、市场体量大增量大、高客单、利润高、竞争度低且处于最好时间节点的生意，去哪里还能找到更好的呢？后续我会在知无不言/Tiktok 玩家网/抖音上系统化分享 tiktok 整条链路的知识点，帮助大家快速从 0 到 1 了解 tiktok，期待大家的关注！