谁想成为下一个TikTok

TikTok 为何如此成功？

要理清能否出现下一个 TikTok，还是需要梳理 TikTok 的“成长轨迹”。2017 年，当字节跳动短视频团队开始扬帆海外，先后并购两大社交软件 Flipagram 和 Musical.ly，一个涵盖音视频两大类别的社交 APP 正式诞生。接下来的几年间，TikTok 飞速增长，在全世界各地落地开花，一时间风头无两。一段 15 秒、配上音乐、生动又有趣的短视频，成为了大众社交中最为便捷的利器。缘何它在不同的文化环境、不同的国家、不同的土壤中都能开出灿烂的花朵，TikTok 主要做了两件事。

一是无往而不利的算法。字节的精准算法机制，成为了 TikTok 获取胜利的第一步。根据字节跳动内部披露，在将 Musical.ly 接入字节跳动的后端算法后，用户在应用上的活跃程度增加了一倍。根据字节此前曾透露的信息，TikTok 在开发推荐算法主要考量了三个因素：一是用户在应用程序上的互动，比如喜欢了某个视频、关注了某个账号；二是用户感兴趣的内容包括什么，比如喜欢这条视频的音乐、喜欢这条视频的标签；三则是用户所处的环境是什么，包括语言、国家与地区、设备类型是什么。精准的算法会将每一条视频打上相应的标签，匹配上相关的用户人群，进而推送各种视频给相应的用户。用户可以不间断持续性地在 APP 上翻阅到符合自己兴趣与爱好的短视频。没有两个用户会在他们的 For you 推荐页面上看到相同的视频，并且用户看到的视频会根据用户的观看偏好，甚至用户当前的心态而改变。TikTok 的算法不仅仅只推送用户感兴趣的视频，它还会推送一些用户兴趣之外的视频内容，扩展视频的推送范围。

二是本土化运营。TikTok 在全球用户扩张之旅中，本土化运营成为了必不可少的一步棋。每一个地区的用户都有其偏好的需求，各个本土化运营团队根据详尽的市场调研，总结出不同地区的用户偏好，再根据偏好，进行本地化内容的精准输出。2017 年，TikTok 选择日本成为启动的海外第一站。大量的线上投放，引入明星达人，在社交媒体上进行配套宣传，女明星木下优树菜成为第一个入驻 TikTok 的女明星，紧随其后，各大明星、网红、油管主纷纷入驻，形成了第一波引流效应。由于日本人性格较为害羞，表现欲望较弱等特点，TikTok 尽量简化爆款视频的舞蹈动作，使得其更易模仿。为了尊重日本文化对于个人主义的反感，TikTok 日本运营还推出了允许团队参与的挑战活动，以减轻人们的表达压力。在名人效应破冰之后，更大规模的广告买量继续跟进。根据一份数据显示，TikTok2019 年在美国的广告支出，从 10 亿美元激增至 40 亿美元。此外，TikTok 运营善于发现有爆款潜质以及强社交传播能力的内容，通过标记视频为精选内容，发起挑战活动等，促使更多病毒式视频的产生与传播。一方面能够加速爆款视频的传播，更重要的是能够提升全民创作参与度，制造现象级事件。

中小公司如何出海？

纵观 TikTok 的成功经验，打入新兴市场必然是一场硬战。中小公司如何从这一片红海中杀出一条新的路，这两大方向可以参考。

一是依靠成熟云架构。TikTok 的成功经验中，成熟的算法机制为其打开了一条康庄大道。但对于中小公司来说，重新打造一款媲美于 TikTok 算法的架构是相当困难的，不仅要支出大量的资金，也需要成熟的推广与测试，花费时间相当长。如何解决这一问题，不妨尝试依托一个成熟的网络云架构，不仅节约资金支出，产品同时也能更加快速上架。例如 Google 推出的一款全球 Global Load Balancer，视频内容可存储在遍布全球的数百个 pop 节点上，当用户在观看视频时，观看请求会自动发送到最近的节点上，从而加速访问及分发速度。透过成熟的云架构，打通音视频 APP 的技术壁垒，收集用户的精准数据，判断用户的喜好，真正做到打入用户内部，为后续 APP 的发展奠定坚实的基础。

二是广告本地化。全球移动广告市场规模快速增长，短视频成为备受关注的投放渠道。根据 PubMatie 统计，2020 年全球移动广告支出 2865 亿美元，前五大市场美国、中国、英国、日本和德国合计占比 79%。如此广阔的广告市场，能够带给音视频社交 APP 极大的流量增长与刺激。但广告并不是简简单单投放产品了事，海外不同的市场往往孕育出了不同的本土文化，例如美国用户的购买意愿强、东南亚市场文化优势以及人口红利。不同的海外市场本土文化，广告主可以更加深入投放广告，为音视频社交 APP 引流。落实到具体的实操层面，大致可以拆分为语言本地化、文化本地化、任务本地化以及文化本地化。例如在欧美地区，广告主大多会选择性地突出大眼、厚唇、高鼻梁等具有当地任务特点的广告模特来进行产品宣传。音视频社交 APP 在立项前就要考虑好，海外的目标市场以及手中的消费习惯，产品本身的优势以及不足之处在哪里，以及当地推广媒体的广告政策和投放要求，根据这一系列的内容进行本土化设计。

音视频出海前景如何？

音视频出海，道阻且长。TikTok 的成功难以复制。且小德认为，Meta 的“新武器”Reels 现在想要赢回年轻用户已经为时已晚。