TikTok为什么会火？TikTok是如何一步步成为海外成功的中国App？

中国大陆的短视频热潮正在达到新的高度。但是外面发生了什么？众所周知，抖音是海外短视频应用之王。

什么是抖音？

如果你住在中国以外，你几乎无法避免看到抖音的广告，抖音是西方市场上最新的短视频应用程序。如果你住在中国，那么你会很容易认出 Tik Tok 的标志和界面类似于抖音（抖音）

原因很简单：抖音就是国际化版本的抖音，由新的数字内容巨头字节跳动推出（字节跳动是全球估值最高的科技初创公司，市值 750 亿美元，同时也在运营许多其他人，新闻应用头条）。

和抖音一样，抖音可以分享短视频并添加一些好玩的效果，具有非常令人上瘾的“垂直滑动”界面。

tiktok的成长

1、用户增长
抖音和中文版的另一个共同点是爆发式增长。在短短一年内，该应用的月安装量几乎翻了两番，从 2000 万增加到 7500 万。

这使 Tik Tok 能够将自己推向应用商店的顶端，于 2018 年 11 月在全球 Google Play 商店中排名第三，在美国排名第一。

根据 Sensor Tower 的估计，美国是 TikTok 在中国以外最大的市场之一，占 TikTok 总用户群的 10%，占 TikTok 收入的 56%。

截至 2018 年 10 月，TikTok 是美国下载量最大的 Android 应用程序，下载量为 914 万次，领先于传统大型社交媒体下载量，比 Messenger 下载量高出近 20%，比 Snapchat 多出 180%，比 Instagram 多出 270%。

2、收入增长

目前，TikTok 通过品牌合作赚钱，例如 Guess 赞助的“时尚收购”和虚拟礼物销售，用于给直播主播小费。此类应用内购买大幅增长，2018 年 12 月全球用户花费达到 600 万美元，比去年 12 月的 170 万美元同比增长超过 350%。尽管 TikTok 没有披露任何财务信息，但 Sensor Tower 估计它在 2018 年 10 月的收入约为 350 万美元。

tiktok是如何成功的？

抖音的成功不仅仅是另一个互联网创业故事。比较少见的是：中国互联网公司走出国门并称霸同类产品的成功案例。
希望拓展国际市场的中国公司通常可以采用三种策略：
复制：将公司现有的战略和商业模式复制到类似市场。这种方法主要被进入华为等其他新兴市场的中国公司所采用

适应：公司产品或服务的本地化，以及使其业务适应当地市场需求

收购：收购特定品类已经成功的海外公司

为了实现抖音的国际化，字节跳动综合了以上所有策略。

复制

Tik Tok 利用了一些在中国非常成功的策略。

与品牌合作
抖音与高端品牌合作，旨在将自己定位为优质的短视频平台，并与快手等竞争对手区分开来。 同样，Tik Tok 正在利用品牌合作伙伴关系来快速接触大量受众。TikTok 已经在美国尝试了其首个“品牌内容”，并与 Guess 合作开展了一项向该应用程序用户推广的#InMyDenim 挑战。Guess 还与一些受欢迎的 TikTok 影响者合作。 这种合作关系表明 TikTok 愿意向应用内广告敞开大门，并准备参与应用内购买以外的创收活动。

适应

TikTok 还利用当地趋势并调整其平台以在每个市场表现最佳。

利用名人和影响者的粉丝来产生流量，TikTok 与当地艺术家机构、“insta Famous”或有影响力的人合作推广该应用程序。 TikTok还与日本第二大艺人经纪公司HORIPRO合作。几乎所有国际市场都采用这种策略，因为当地名人和影响者代表了当地文化，拥有庞大的粉丝群和成熟的内容渠道。 它们是吸引用户和增加流量的有效方式。这一策略获得了动力，现在 TikTok 拥有 Jimmy Fallon、Tony Hawk 或 Khloe Kardashian 的账户。

通常，TikTok 会要求名人和有影响力的人将使用该应用制作的视频发布到他们的 Instagram、Twitter 和其他社交媒体帐户，以将用户重定向到 TikTok，这增加了 TikTok 的用户数量并产生了应用粘性。

在标志性地点展示广告

TikTok 强调在其目标国家最具标志性的地点可见。 例如，从 2018 年 12 月 17 日到新年前夜，该应用程序接管了皮卡迪利街和牛津广场。

去年新年前夜，TikTok 还通过其“New Year New Me”活动接管了纽约时代广场。

适配本地App体验

TikTok 通常会邀请用户在特定的配乐上表演舞蹈/表演套路。 因此，配乐在品味和语言方面都适合每个市场。

该应用程序进一步努力将其内容本地化到日本市场：除了根据日本用户的口味调整歌曲外，TikTok 还简化了动作以使模仿更容易，因为日本用户被认为更害羞且缺乏身体表现力 .TikTok 还增加了更多组挑战，更符合日本用户的习惯。

获得

Tik Tok 扩张的最后一个可能也是最强大的工具是收购。2017 年 11 月，字节跳动以近 10 亿美元的价格全面收购了 Muscial.ly。Musical.ly 最初是由 Alex Zhu 和 Luyu Yang 于 2014 年创立的用于创作、分享和发现最长 15 秒短视频的视频社交网络。该应用程序是在上海开发的，但其大部分用户都在海外。Musical.ly实际上是第一个在海外成功国际化的中国应用程序之一，该应用程序有超过一半的美国青少年使用它，并在包括美国在内的20个国家的iOS App Store免费应用程序中排名第一。

该应用程序首先因其“不要评判我”挑战而受到欢迎，该标签（#dontjudgeme）下的视频数量在一周内达到了 20 万。 Muscial.ly 对美国文化的理解和尊重是其在美国受欢迎和成功的原因。该应用程序利用了美国青少年的特点，包括他们的独立性、自信和做出自己决定的冲动，并针对他们向世界分享和展示自己的风格和独特性的愿望。

2018 年 8 月，Muscial.ly 与 TikTok 合并，将 Musical.ly 的用户转移到 TikTok 上，让 Musical.ly 的联合创始人 Alex Zhu 成为 TikTok 的副总裁。 Musical.ly 用户刚刚看到手机上的 App 图标发生了变化，突然变成了 TikTok。

持续和未来的挑战

参与率低

尽管 TikTok 在许多国家实现了指数级增长和快速的市场渗透，但它的参与率很低（每月用户每天打开应用程序的百分比）。事实上，它的参与率远远落后于其他一些应用程序：应用程序研究人员 Apptopia 发现，TikTok 的参与率仅为 29%，而 Facebook 为 96%，Instagram 为 95%。

在线保护/欺凌

TikTok 一直面临欺凌、不当内容/歌词和羞辱身体的问题，并被指控违反了《儿童在线隐私保护法》（一项禁止收集 13 岁以下用户的某些类型信息的法律）的限制。事实上，就在最近，TikTok 因不当内容在印尼被暂时封禁。

此外，TikTok还需要克服内容监管和网络隐私保护方面的挑战：虽然它们对所有网络平台都是通用的，尤其是对于那些呈指数级增长的平台来说，但它们对企业来说是极其有害的，甚至是致命的；问问滴滴吧。

从 Vine 中吸取的教训

总体而言，TikTok 未来的发展前景看好；但是，相信很多人还记得曾经流行的视频应用 Vine 的关闭，谁也无法保证 TikTok 会繁荣多久。与 TikTok 类似，Vine 是一款深受内容创作者欢迎的应用，他们使用它制作 6 秒视频喜剧和音乐短片，于 2013 年推出，并于 2012 年正式推出前被 Twitter 收购。展望 TikTok 的未来战略，TikTok 必须考虑 Vine 的案例并从他们的失败中吸取教训。 Vine 的倒闭主要是由于日益激烈的竞争及其商业模式的失败：

1、Vine 难以与 Instagram 竞争：2013 年，随着 Instagram 推出允许用户创建 15 秒视频的视频功能，用户从 Vine 转向 Instagram，因为他们想要更多时间来观看视频（因为 Vine 仅提供 6 秒视频）。
2、Vinestars离开Vine：由于平台规模有限，盈利能力差，Vine未能留住Vinestars；因此，随着 Vine 明星追随者的增长，他们将注意力转移到更大、更可靠和更有利可图的平台上，例如 Instagram 和 Snapchat，以成为真正的互联网影响者/名人。这导致了 Vine 的重大问题，因为没有 Vine 星星就无法产生流量。
3、对广告商没有吸引力：广告商更愿意投资 Instagram、Snapchat 和 Facebook 而不是 Vine，因为 Vine 的视频格式短而快，几乎没有应用内广告的潜力，并且代表了一种不可持续的广告模式。
鉴于 Vine 的失败经历，与 Facebook 等社交媒体巨头日益激烈的竞争和报复以及确保用户留存将是 TikTok 未来面临的核心挑战。

尽管如此，尽管 Vine 和 TikTok 之间存在相似之处，但 TikTok 的商业模式与 Vine 的不同；例如，虽然 TikTok 还没有在中国大陆以外推出应用内广告，但它仍然具有这样做的灵活性，并且已经开始与美国的 Gucci 等品牌合作。

结论
TikTok 得益于其在中国的受欢迎程度和强大的资本支持（字节跳动的估值为 750 亿美元），因此奠定了坚实的基础。TikTok成功国际扩张的关键在于其大手笔和正当的投资，尤其是对Musical.ly的全面收购，已被证明是TikTok快速扩张的主要贡献者，对国家文化和当地消费者口味的高度敏感。然而，TikTok 需要改善其隐私保护并确保长期参与/粘性，以追求其全球扩张。