从抖音带货分析TikTok的红利期



抖音带货的流程大致如下：用户在刷抖音时发现中意的产品，点击视频购物车跳转到电商平台下单。成交后，视频发布者获得流量佣金，商家负责发货和售后。

1. 网红和他们的团队，如包租婆包租公、毛毛姐等，他们的广告佣金年收入可达千万级别，主要接软广告。

2. 种草团队商家，有自己的商家和厂家，自发拍摄自家产品进行带货。

3. 视频原创者，通过发作品推广商品赚佣金，大部分是个体户，也有小部分是团队用矩阵规模操作。

4. 商家，提供产品售后，一般提供样品和种草视频，进入抖音精选联盟有较多条件和苛刻要求。

美国版购物车功能与国内相同，视频自带购物车链接，可跳转到商家的亚马逊店铺。

抖音带货的底层逻辑主要包括以下两点：

1. 对于高价低频的消费品，群众一般通过相应电商网站购买；而对于低价高频的消费品，在内容消费时就可能触发购买。

2. 短视频能更好地展示商品特点，引发冲动购买。在商品种类丰富的时代，视频展示和抖音算法能将内容推送给精准用户，增加商品曝光，提高转化率。

我们相信同是字节跳动公司旗下的海外版抖音 tiktok，一定会参考抖音模式，给跨境平台带来一个全新的红利市场。