独立站卖家怎样通过TikTok实现变现？

关于 TikTok 变现渠道的探讨

在当今的跨境电商领域，TikTok 作为一个新兴平台，虽然开通了多项新功能，但仍存在一些挑战。有跨境业内人士认为，可提前布局 TikTok，但不能将其视为主要战略领地。因为目前 TikTok 的购买链路不够成熟，跳失率高，用户购买习惯也未完全养成，导致整体转化率较低。不过该人士也表示，TikTok 确实是重要新兴渠道，未来值得期待。

Tikstar 总监文华提到，在平台兴起阶段，对用户相对开放且限制较少，卖家提前入局可获得更多支持并降低流量成本。那么，独立站卖家现阶段如何利用 TikTok 变现呢？

TikTok 账号内容创作

卖家可在 TikTok 上创造属于自己的品牌内容，如拟人化的公司形象、新产品和服务以及行业趋势等，借此孵化类似国内通过社交流量推动的新生品牌。像跨境快时尚品牌 SHEIN，2020 年在 TikTok 上孵化的多账号矩阵已积累超 500 万粉丝。

直播带货

在 TikTok 上的直播带货形式主要有无人直播和常规直播两种。无人直播仅展示产品，用户需到个人主页链接下单或经卖家告知后搜索前往店铺购买；常规直播则由带货主播或红人与用户互动，引导至个人主页链接完成下单及付费。文华称，2021 年 TikTok 所处阶段类似 2018 年的抖音，预计直播入口很快会出现，现阶段直播仍以收礼为主，直播带货功能普及或在 2021 年中旬或下半年。

付费流量带货

若目标消费者在日本、印尼、泰国地区，可使用豆荚付费流量带货，有“观看数”和“登陆页面访问数”两种推广目标可选；若在美国地区，卖家可通过美国企业号的付费 BTTA 实现付费流量带货，且推广目标除了“观看数”和“登陆页面访问数”，还有涨粉、APP 安装等个性化操作。

TikTok Ads 原生广告投放

卖家投放 TikTok Ads 后，广告可能出现在四个位置，包括信息流、详情页、视频后贴和 story 广告位。广告样式根据推广目标和版位有所不同，如普通开屏广告展示数秒品牌内容，仅支持 CPT 包天购买；原生开屏广告以全屏沉浸式展示，3 秒后转信息流广告，也仅支持 CPT 包天购买；信息流广告有机会出现在“推荐”信息流中。文华指出，TikTok Ads 原生广告是目前 TikTok 上主要且显著的方式，相比 Facebook 和谷歌，其流量更便宜且按效果付费，还支持返还部分效果不佳的费用。

红人合作带货

TikTok 上已形成大型网红社区，卖家可通过签约网红，引流粉丝到主页链接下单实现带货，但要注意辨别红人内容质量和履约能力以降低风险。

问答功能的利用

针对 TikTok 新推出的“问答”功能，文华认为可为“视频带货”的卖家提供简单的“客服”问答作用，其问题相对更精准，能促成交易，类似淘宝的“问大家”模块，促进用户之间的深度互动。