亚马逊企业购师利宾：工厂及品牌型商家要抓住跨境2B潮流

亚马逊跨境电商的发展与机遇

在近日召开的亚马逊全球开店跨境大会上，有关亚马逊新买家业务的探讨备受关注。亚马逊新买家业务负责人史立斌发表了重要演讲。

亚马逊的跨境 B2B 业务已成为电子商务领域的新蓝海。在全球疫情后的复苏背景下，传统外贸发生变化，新外贸应运而生。在这种发展趋势下，企业卖家和电商商家都能享受到新商业模式带来的红利。

随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的厂家实现了“无需中间商赚差价，直达海外消费者”的路径，进而提升销售额和利润。同时，依托线上跨境，商业买家能更直接地与终端企业卖家互动，利用数字化工具更好地研究企业买家行为习惯，为生产、销售等决策提供支持。

亚马逊跨境 B2B 业务的特点与优势

全球商业中电子商务加速发展的趋势强劲，未来市场广阔。越来越多的企业开始涉足跨境网购领域，如部分企业卖家已完全将采购转移到网上，部分中国跨境企业专注或同时开展 B2B 和 B2C 业务。

史立斌总结了“工业品、办公用品、学习用品、商用衣柜、商用 IT”等跨境 ToB 业务的“战略五大类”，以及“商用厨房、科研实验、医疗保健、酒店用品和维修汽车零部件”等“五个潜力类”。

亚马逊将进一步探索区域产业带，优化公共采购流程，针对多样化需求制定模块化管理工具，推动多地点、多区域联动，助力中国鞋厂型、品牌型门店拥抱跨境 ToB 新趋势。

从海外商家卖家角度看，在线商家采购需求旺盛，跨境出口金额中很大比例通过跨境 B2B 电商完成。在跨境电商已成为明显趋势的情况下，亚马逊的企业采购新模式能更好地把握商机，通过数字化渠道让买家直接联系终端企业卖家，提高收入和交易效率。

传统外贸向新型外贸转型，数字化趋势已成定局。亚马逊依托庞大客户群和强大数字化工具及基础设施建设，确保客户体验和交易效率。同时，亚马逊企业采购已覆盖全球多个站点，拥有大量优质企业和机构卖家，销售额已突破重要关口。未来，亚马逊企业购将继续拓展计划采购等领域。

亚马逊企业购为卖家和买家都带来了诸多便利和好处，包括更广阔商业机会、更丰富客户群、智能工具支持以及更大订单等。对于中国买家出海，亚马逊将从深入优质产业集群和支持特定品类等方面提供更多帮助。最后，史立斌表达了对 2023 年的期待，希望大家能在亚马逊跨境电商领域乘风破浪，畅销全球。