卖家如何通过MCN打造爆款？

TikTok 运营攻略

潇哥在 19 年底就入局 TikTok，是国内首批实操玩家。他在 21 年通过 TikTok+独立站带货 6000+单，销售额达 30 万美金。到了 22 年，其自营 TikTok 水晶带货持续场均能达到 6000 美金。

直播帮扶策略

在工厂供应链卖家自主选品的情况下，MCN 会通过供应链卖家提供的选品名单来筛选出优质的潜力爆款。之后，MCN 会借助短视频、商城以及直播等方式来打造爆款产品。商家首先要自主选款，可以选择在类似亚马逊或是独立站等第三方平台上面已经有一定数据的产品，然后由 MCN 确定最终产品款式。接着将货物发货到官方仓库，如果是小件货物且可国内直发的，商家也可以选择自发货。商家还需要提供样品给 MCN 机构，关于样品运费，则取决于开播之后的销量情况。如果销量在 0-20 件，样品会寄回；而开播之后销量在 20 件以上，样品最终不会寄回。之后便可以上架链接进行直播，在上架联盟里开设定向佣金，让达人来帮忙带货。这个新模式目前刚推出不久，做的人还不是很多，对于一些商家来说，这无疑是一个新的机遇。

自播要点

如果商家想要自播，也就是自己来操作，那么首先需要入驻 MCN，调动账号的各种资源进行调节，这对团队的运营能力有要求，包括广告 ADS 投放、直播能力、营销能力等等，其中重点在于直播板块的数据。而直播一方面需要良好的运营操作，另一方面需要有能够带动直播间气氛且有带货能力的主播。所以商家应该多花心思在招聘主播上，毕竟好的主播能够撑起一整场的 GMV。

答疑环节

Q：TikTok 小店或者是 TikTok 卖家账号都可以用另一个国家的 IP 吗？A：在账号绑定店铺的时候，平台会识别账号的 IP 归属国家。如果是美国的店铺，但却是英国的 IP 账号，那么这个账号就绑定不上去。所以一定要保证账号 IP 和店铺 IP 是一致的。但如果账号和店铺不绑定，那么两者之间是没有关联的，也就是店铺 IP 可以用其他国家的，账号也可以用另一个国家的。

Q：TikTok 页面设置中文会不会有所影响？A：如果账号只是个人浏览，那就没有影响。但如果账号是想用来进行直播或运营在美国站的，建议不要改成中文，这会影响账号的地区内容推送。

Q：建议选择哪个国家站点来做?A：站点的选择可以根据大家之前熟悉的站点来开始。比如之前是做亚马逊或其他平台就在北美站点，那么进入 TikTok 时也可以首选这个站点来做。