TikTok网红营销怎么玩？TikTok开店流程是什么？

海外抖音 TikTok 网红营销全攻略

在当今数字化时代，海外抖音 TikTok 展现出了强大的影响力和吸引力。相关数据表明，TikTok 在全球拥有庞大的 5 亿用户群体，已然成为苹果设备上下载量居高不下的热门应用之一，其营销潜力不可小觑。众多营销机构纷纷洞察到这一点，并将 TikTok 纳入其重点合作的社交媒体网络范畴。

那么，TikTok 的主要用户群体是哪些呢？TikTok 主要面向年轻群体。若能巧妙运用，TikTok 可为你吸引到海量观众，因此与红人合作在此平台上是个不错的选择。Z 世代的年轻人或许有脸书账户，但他们实际使用频率较低，因为他们更渴望拥有属于自己的独特社交空间。TikTok 的大部分用户年龄处于 16 至 24 岁区间，占总用户数的 41%。

TikTok 上受欢迎的内容类型

如同 YouTube 一样，TikTok 的核心在于用户分享的各类视频。视频越是有趣、越能引发观众共鸣，就越受欢迎。与 YouTube 不同的是，TikTok 的视频通常较为短小，且以垂直格式呈现。自制音乐录影带在 TikTok 上依旧表现出色，其中原创音乐甚至比翻唱版本更受青睐，不过与其他类型视频相比，其在宣传信息传递方面可能相对较弱。如今在 TikTok 上，除了音乐类视频，还有众多诸如搞笑视频、短剧、惊悚视频、时尚美妆教程、烹饪教程，甚至包括体育动作短片等多元化内容。

网络名人营销的关键要点

网络名人营销的核心在于讲故事。需给予网络名人足够的施展空间，让他们以更为真实的方式向其粉丝讲述品牌故事。为何要选择在 TikTok 上进行网络名人营销呢？原因在于 TikTok 的年轻用户对类似传统广告的内容往往不屑一顾。与所有有影响力的营销一样，在 TikTok 成功营销的关键在于精准匹配受众。若想在 TikTok 取得成功，就必须吸引 TikTok 的用户群体。据了解，TikTok 已建立起正式的广告系统，也可尝试利用商业 TikTok 帐户进行品牌推广。然而，如同所有社交网络一样，在 TikTok 建立庞大的听众群体来关注公司信息颇具难度，对于多数企业而言尤其如此，因为他们与受众的人口统计数据不匹配，且难以有效管理公司帐户。对大多数品牌来说，与 TikTok 的网络名人合作比建立一个高调的公司账户要容易且有效得多。

品牌在 TikTok 上的营销方式

(1)付费广告。TikTok 推出了付费广告，但就目前来看，这些广告的成效或成本，尤其对于讨厌广告的 Z 世代而言，还难以确切评估。TikTok 建议结合以下广告形式之一使用：品牌收购；本地视频输入；标签挑战；2D、3D 和 AR 镜头。

(2)本地视频输入。无论将其作为付费广告还是在公司的 TikTok 频道使用，都可考虑分享一些本地的 infeed 视频，可分享短至 9 秒、长至 15 秒的视频片段。

(3)标签挑战。TikTok 用户对挑战的反馈良好，TikTok 标签挑战赛通常以#开头，被称为 Hashtag 挑战赛。例如，吉米·法伦在 TikTok 发起了#tumbleweedchallenge，向 TikTok 用户发出制作自己摔倒在地并跌倒视频的挑战，现已有超过 8000 个#tumbleweedchallenge 视频在 TikTok 上被分享。TikTok 最近与一家欧洲广告公司建立共享平台，并建议将 label challenge 作为该平台的一种广告形式。

(4)网络名人销售。在线名人营销在 TikTok 可能是一种有效的营销形式，公司不会受到广告的负面影响，也无需将原创视频放在公司账户上。只需与网络名人合作，想出有创意的策略以帮助他们引起粉丝对产品的兴趣。与许多网络名人营销一样，要关注与参与度和认知度相关的指标，这些可作为品牌忠诚度的良好指南。

为品牌选择合适的网络名人

对于网络名人营销来说，无论使用哪种社交渠道，首要规则是为品牌选择合适的网络名人。首先要确定品牌目标客户是否使用 TikTok，并留意理想受众的特征。假设目标受众是年轻人，就要考虑何种视频更有可能吸引目标市场，他们会对 TikTok 的核心音乐视频感兴趣吗？他们更喜欢美女视频还是搞笑视频？然后可寻找受欢迎的 TikTok 网络名人，其具有与主要目标客户相同的吸引力。若需要帮助寻找相关影响者，可考虑与网络名人营销平台合作。之前统计了 12 家 TikTok 营销机构可供参考。在 TikTok 的利基市场找到受欢迎且有影响力的人，好处是他们会吸引足够多有趣且专注的人来关注关于产品或品牌的任何视频。然而，永远记住相关性比覆盖面更重要，不要只选择拥有大量粉丝的 TikTok 网络名人，而要寻找拥有适合目标受众的网络名人。在选择合适的网络名人后，需与其联系并建立合作关系。