TikTok如何打造爆品（TikTok爆品打造靠什么）

一、TikTok 电商的巨大潜力

在当今数字化的商业世界中，TikTok 电商展现出了令人瞩目的潜力。跨境电商的发展趋势愈发明显，而 TikTok 电商在其中占据着重要地位。目前，TikTok 电商主要聚焦于东南亚和美国这两个极具潜力的地区。东南亚市场展现出了强劲的增长态势，年轻人众多且对新鲜事物接受度高，消费能力也在不断提升，尤其是对短视频带货和直播带货等新兴电商模式极为青睐。美国市场作为全球跨境电商的重要目标，不仅规模庞大，消费能力更是强劲。通过与东南亚最大的一个服务商机构交流得知，美国市场对于品牌塑造来说竞争已十分激烈，而东南亚则充满着新消费崛起的机遇，每个品类都有重新构建品牌的可能。所以，若想进行海外销售，TikTok 是个极佳选择，市场广阔且利润可观。若是追求品牌建设，东南亚的门槛和难度相对更低。在兴趣电商时代，TikTok 用户能在看到感兴趣的商品视频时即刻下单，并在应用内完成闭环购物流程，这种边看边买的模式为企业带来了品牌和销售的双重价值。

二、打造全球性爆品

首先要明确什么是爆品，TikTok 已经给出了明确标准，超过日均 30 单即为爆品，日均 100 单则是超级爆品。数据显示，如果店铺在过去 30 天内日均订单超过 30 单，那么未来 30 天内美国市场的订单增长预计为 32%，东南亚为 36%；若日均订单超过 100 单，美国市场的订单增速将达 109%，东南亚则超过 60%。这表明一旦达到相应订单门槛，销量将大幅增长，同时还能获得更多平台流量支持。爆品之所以重要，是因为全网不到 0.6%的爆品却能成为平台商家主要的销售业绩来源。在东南亚和美国，爆品都有着巨大的销售潜力。打造一个爆品需要经历从选品开始到超级爆品的过程，包括破零、新品、爆品、超级爆品这 4 个发展节点和 3 个成长阶段。在美国市场中，部分爆品可在 1 个月内打造出来，也有需要 2 个月或 3 个月的情况，而一旦成为爆品，44%的爆品可持续火爆 2 个月。在东南亚，打造爆品花费的时间相对更短。

三、不同阶段的运营策略

在选品阶段，要分析目标市场的 GMV 以找出高增长类目，审视成本结构，自我评估自身优势品类，同时分析竞争对手。TikTok 推出了官方选品工具 TikTok Market scope，可用于观察品类趋势等信息。在破零阶段，选品上架后尽快破零能提升后续销量上限，可利用平台数据启动销售，避免滞销影响流量获取，TikTok 也有商品卡广告 Product Shopping Ads 帮助破零。在爆品测试阶段，要深入了解当地市场和人群偏好，找到适配达人与素材风格；尽管达人带货重要，但目前有经验达人比例和 GMV 贡献较低，10 万至 100 万粉丝的达人带货能力较强，所以可重点联系此类达人。在素材方面，分原生素材和混剪素材，投流时关注 3 秒完播、互动率、点击率等指标。投广告可针对短视频投放 Video Shopping Ads 或短视频与商品卡联合投放 Product GMV Max 策略。在从爆品转变超级爆品阶段，直播是关键，要注重人、货、场三要素的配合。在节点营销方面，要根据地区特性调整策略，利用官方激励政策，通过大小场直播、节点后返场爆品和直播切片推广等方式提升销售。

四、深入挖掘市场潜力

为了更好地挖掘 TikTok 电商的市场潜力，我们需要对各个市场有更深入的了解。比如东南亚市场，其独特的文化和消费习惯为电商发展提供了丰富的土壤。我们要善于发现并利用这些特点，打造更符合当地需求的产品和营销策略。同时，不断优化选品、运营和推广等各个环节，提高爆品的成功率和效果。此外，还要积极关注行业动态和竞争对手的举措，及时调整自身策略，保持竞争优势。

五、拥抱国际趋势

在全球化的背景下，TikTok 电商的发展与国际趋势紧密相连。我们要密切关注全球电商行业的发展动态，借鉴国际先进经验，不断提升自身的运营水平和创新能力。同时，积极拓展国际市场，与全球合作伙伴共同推动 TikTok 电商的持续发展。通过融入国际视角，我们能更好地把握市场机遇，应对挑战，为消费者提供更优质的产品和服务，实现企业的可持续发展和商业价值的最大化。