TikTok如何变现？运营技巧有哪些？

关于抖音变现的深入思考与玩法解析

近期与几家涉足抖音的跨领域公司进行了交流，发现其中有些公司采取的是直接砸钱的玩法。只要投资回报率合适，这个项目他们就愿意去做。我们还探讨了如何批量运营账号，以及如何利用 50 个账号来进行产品引流。他们对我的入驻率和转化率表示感叹，即便被他们调侃，我也坦然接受。

做这些的核心目标无疑都是为了盈利，对于电商从业者来说，首要任务就是投入生产。往往只有我们这些运营人员才会去思索所谓的未来，原因就在于我们资金并不充裕。比如，他们动辄就投入数百万乃至数千万的资金，又有多少人能够有这样的实力呢。

我们当中很多人都期望能打造一大批账号，然后借助小黄车，只要发布个视频就能搭上这波热潮。从普通大众的视角来看，这种心态无可厚非。

然而，如果定位是跨境电商，这种反常规的投入在短期内往往只能收获无意义的粉丝量以及可怜的转化率，甚至出现几百万播放量却仅有一百左右转化的情况，显然这并非良策。

那么，一个普通的抖音运营者该如何正确看待自己呢？在此，我给出一些个人的建议。

首先要明确自身定位。思考自己属于哪种抖音运营者，具备什么样的资源、能力、资金、人脉以及供应链等。未来打算朝着哪个方向发展？自己最擅长做什么？希望在抖音的哪个领域获利？

关于如何变现。

下面以好物为例，介绍几种变现途径。

...高质量流量

第一种玩法为优质流量玩法，即围绕账号制作优质视频，同时利用其他各类优质账号进行导流。这种方式容易引发爆款。一旦某个单品火爆起来，就迅速用新的同类视频强化场景，持续获取流量。不过其缺点是容易受到限流影响。

...数据流

第二种玩法是数据流玩法。核心要点是尽可能提升速度，疯狂开启、疯狂发布，投入大量时间去争取一次爆发，让各种不同的产品都参与其中。一旦某个产品火了，其他账号紧跟着推出同款。

...单一产品流

第三种则是单品流玩法，是第二种玩法的细分或优化。比如从 50 个账号中选择 50 件物品，每个账号坚持发布同一件物品，抓住核心标签，分析用户画像。若针对的是肥胖人群，那么账号就会疯狂传播与肥胖相关的产品，细分的话可以是大码衣服、运动装备等。每天都有各种肥胖者穿着这类衣服的推广视频出现，一旦某个账号爆发，就可以进行复制。

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