3个月狂揽21亿！家具大卖做对了什么？

恒林股份：传统外贸到跨境电商的华丽转身

在全球化和数字化浪潮的席卷下，中国企业纷纷出海拓展全球市场。恒林股份作为主营办公椅、沙发、按摩椅等家居坐具产品的 A 股主板上市公司，在这股浪潮中表现亮眼。这家从传统外贸起家的企业，自 2019 年起重点布局跨境电商，取得了显著成果。数据显示，其跨境电商规模在数年间大幅增长，成为企业的新增长点。

多元化、全面的渠道布局

恒林股份成立于 1998 年，曾创造辉煌的销售成绩，是国内领先的坐具开发商和重要的制造商及出口商。其敏锐捕捉到跨境电商兴起的趋势，积极布局。在产品布局上以健康坐具为主，销售模式呈现多元化和全面的特点，从代工业务起步，如今除了传统模式还开展自营品牌业务，与多家国际知名家居零售平台合作。其线上线下整合、2B 和 2C 结合的销售模式，使业务快速增长。旗下品牌 Nouhaus 在亚马逊平台表现出色，同时也重视独立站建设，通过多种策略提升品牌热度和知名度，但仍存在流量渠道单一等问题。

社交引流策略

为扩大独立站引流渠道，恒林股份通过社交媒体平台布局。在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 等主流社交平台均有动作，TikTok 也开始投放广告。各平台粉丝数量虽有不同，但都通过持续更新和互动来提升品牌影响力和用户黏性。通过分享产品功能介绍、推出促销活动等，吸引潜在客户关注，与粉丝保持紧密联系。

家居出海赛道上的竞争者

事实上，家居市场已有众多优秀大卖。除恒林股份外，还有乐歌、致欧科技、睿联等，它们都在各自细分赛道取得佳绩。这些大卖的成功与全球家居市场的发展密切相关，中国作为重要的家具生产国具有独特优势。随着市场需求变化和科技进步，家具行业将迎来更多机遇与挑战，抓住机遇、加强创新和品牌建设至关重要。