9个月卖9.4亿，品牌出圈3件事！

连续 9 个月销量霸榜的秘密

在 TikTok 美妆个护品类中，有一个印尼本土护肤品牌——The Originote 表现极为耀眼，2023 年 1 至 9 月持续占据销量榜首，售出了 5635 万件产品，累计销售额超 9.4 亿元。它究竟为何能取得如此辉煌的成绩呢？

锁定东南亚市场，构建全面护肤品矩阵

The Originote 明确将目标锁定在东南亚市场，在 TikTok Shop 布局了 10 家小店，其中首家小店贡献了绝大部分销量和销售额。品牌紧跟平台发展，迅速拓展至马来西亚、越南、菲律宾、泰国等市场，通过开设小店、上线产品并邀请当地达人宣传，快速提升了用户的认知和接受度。在产品布局上，涵盖了祛痘护理液、保湿喷雾、面霜、眼霜、防晒霜、洗面奶等全肤质护肤品，还针对不同国家消费者需求推出低价肌肤护理套装，如印尼的“六合一抗老护理”套装、马来西亚的“二合一保湿面霜+精华”套装等，这些套装的销量和销售额持续攀升。

定位平价品牌，以“王牌”面霜突出重围

The Originote 的产品线丰富，有 27 款产品满足个人护肤的各种需求。其定位为平价品牌，价格普遍较低，而品牌能快速在东南亚市场崭露头角主要得益于一款 Hyalucera Moisturizer 保湿面霜。这款面霜的主要成分包括透明质酸、神经酰胺和小球藻，适用于所有肤质，具有滋润养颜功效，客单价为 18.2 元人民币。该面霜总销量已超 1670 万，总销售额突破 4 亿元，带货达人数超 3000，带货视频超 1.7 万，长期占据 TikTok 美妆个护类目月度榜首位。同时，围绕这款“王牌”面霜推出多种组合套装，提升了其他产品的销量，也为后续产品研发提供了参考。

利用达人效应，快速渗透电商市场

The Originote 在 TikTok 平台的 10 家小店共关联了 6.17 万位达人、超 112.36 万场直播和超 14.81 万条视频。达人直播转化率一般在 63%左右，视频播放量大多过万，转化率通常在 47%以上。与达人合作成为品牌快速渗透市场、提升知名度的最佳途径，达人通过直播和展示产品细节及使用效果，有效触达消费者，实现了销量和销售额的双增长。The Originote 并不满足现状，还积极布局线下渠道，入驻了全球知名药店和零售店 Guardian，期望拓展更大市场。在印尼电商市场不断发展的背景下，对于中国化妆品品牌来说，这是一个进军印尼市场的绝佳时机。