TikTok直播玩法很强吗？Shopee能战胜TikTok吗？

1. Shopee 双 12 盛大开启

Shopee 的双 12 正式拉开帷幕，这意味着卖家们迎来最后冲刺爆单的绝佳时机。近日，Shopee 宣告 12.12 生日大促已启动。在此次双 12 中，Shopee 不仅推出极具力度的折扣优惠以持续回馈消费者，还联合 Shopee Live、Shopee Prizes 等开发多样的娱乐互动玩法，使消费者在大促中有更强的参与感。

Shopee 在卖家方面同样出台了众多优惠政策。它联动巴西、菲律宾、越南、马来西亚、泰国和新加坡等多个市场，深入挖掘大促类目及商品，为商家提供爆单指南。同时，还特别升级了运营、营销、基建等服务，为跨境卖家充分享受收官红利给予强大支撑。而且，这次双 12 并非仅局限于 12 月 12 日当天，而是与圣诞节相衔接。在巴西市场，还会同期开启双 12 和圣诞节大促的预热，以满足消费者提前购置礼物的需求。

据 Shopee 调研，消费者会在 12.12 大促期间挑选圣诞礼物，时尚品类会成为消费者的首选，如带有圣诞元素的服装配饰等。在巴西和菲律宾，母婴产品也格外受消费者青睐。此外，随着圣诞节临近，消费者热衷于通过装饰、灯饰、派对用品等来营造浓厚的节日氛围，因此具有圣诞元素的家居生活用品也大受欢迎。调查还显示，多数消费者倾向于为圣诞礼物进行包装，若商品便于包装，将有助于提升买家的下单概率。显然，Shopee 已提前为卖家准备好了双 12 和圣诞的商机攻略，让卖家能够选到最具爆发潜力的商品品类，迎接新一波销售高峰。

2. Shopee 直播玩法潜力巨大

实际上，此次双 12 中最值得关注的当属 Shopee Live 的玩法。就在刚过去的 11.11 大促中，Shopee Live 的观看量成功突破 15 亿，数万跨境卖家售出商品数量大幅增长超 10 倍。若在双 12 能继续发挥 Shopee Live 的优势，通过与消费者实时互动，聚集海量观众，实现强势引流，极有可能助力店铺获得更大销量。此前，Shopee 马来西亚站的调查显示，近三分之一的人在购买某种产品前会跟随网红博主确认购物选择，超过 20%的人会经常关注网红博主以跟上潮流，仅有 7%的人选择关注网红博主只是因为他们很受欢迎。这表明博主的分享能在一定程度上影响电商的流行趋势，尤其对于直播这种形式，在原有视频互动基础上进一步增加实时参与感，配上商品展示和实时回答，无疑能增强消费者的信任感，提高下单率。

然而，在直播领域，尤其是在东南亚地区，TikTok 始终是不可忽视的强劲对手。其自身携带的社交电商属性使其在收获观众流量方面如鱼得水，且此前 TikTok 也透露了对此次双 12 直播的重视，不仅搭建重点直播间，还开设直播间打榜赛，这对 Shopee 直播构成不小压力。各平台对直播的重视恰恰证明了直播带货的强大实力不容小觑。所以在这个双 12，Shopee 商家可优先考虑携手网红达人开展直播玩法，让商品在短时间内实现高曝光和快速出单。此外，Shopee 官方推出的购物免费赢金条、12%即时返现、无最低消费免费运送等引流措施也值得考虑，但需依据自身店铺实际情况选择最合适的方式，方能为销量带来切实帮助，实现订单增长。