TikTok选品咋选？TikTok选品要点啥？

TikTok 选品攻略

今天要和大家深入探讨的是在相对冷门的利基蓝海市场中，如何借助 TikTok 实现引流，以及怎样准确判断 TikTok 用户的喜好度，从而评估我们的产品在 TikTok 上是否具有潜力。

案例剖析

此次案例的主人公分别是 Sarah Morcos 和 Elizabeth Nigro，她们都在 Etsy 上销售自己的手工制品，且都是艺术类 DIY 定制设计产品。不得不说，我个人非常看好这类利基市场，其具有规模较小但精美、利润较高且竞争远低于红海市场产品的特点。

Sarah Morcos 是一位现代图画家和动画师，她于今年一月开始接触 TikTok 这个应用。起初只是随意浏览其他作者的作品，到了二月份，她尝试将自己制作图画的视频发布到 TikTok 上，第一个视频就取得了惊人的成绩：播放量达到 1790 万，点赞数达 320 万。众多朋友在评论中询问产品购买渠道，这让她开始意识到 TikTok 对提升 Etsy 业务销量有着巨大的助力，并在 TikTok 个人介绍中告知人们可在她的 Etsy 商店购买这些产品。Sarah Morcos 表示，在加入 TikTok 之前，她的 Etsy 商店单月最高销售额仅为 500 美金，而现在单月销售额已提升至 5000 美金，整整翻了 10 倍，这令她欣喜不已。

Elizabeth Nigro 是一位 Etsy 上的定制画卖家，她提到，之前 Etsy 店铺的主要客户来源于她的 Instagram，是从朋友口中得知了 TikTok，朋友邀请她尝试。一开始她不确定自己的视频是否会受大众喜爱，但朋友告诉她不必灰心。事实证明，TikTok 确实是一个出色的广告平台。每次她在 TikTok 上发布视频后，在 Etsy 上就会有很多朋友咨询并购买产品。Elizabeth Nigro 说，在未加入 TikTok 之前，她的 Instagram 关注人数仅为 500 人，而现在已拥有 6000 多名粉丝。因为 TikTok 带来了大量关注，她们的业务也开始增长，在此之前商店的收入仅能支付助理的费用，而现在她能获得更多利润了。

经验总结与规律探寻

经观察分析发现，这两位博主的成功并非偶然，而是巧妙地借助趋势实现了商业化变现。判断一个类目好不好、用户是否喜欢其内容，其实有方法可循。我们可利用核心关键词进行搜索，查看 TAG 标签流量来确定是否合适。我发现上述两位博主成功背后有几个关键的 TAG 标签起到了重要作用。

#Artist 标签，其下播放量达到 16.4B 次，可见流量十分庞大。

#Art 标签的流量更是大于 Artist 的播放次数，达到了 59.4B 播放量。

重点强调

那如何判断我们所选类目是否合适呢？我们可以通过 TAG 标签的播放量来大致判断流量情况，然后查看对应标签流量。若主标签流量大于 500M 播放量，就可以进行尝试。对于不太热门的标签，其播放量会逐渐增加。我自己就曾创造了一个 TAG，播放量达到 8.7M。如果有用户搜索这个 TAG 词，里面的作品都是我自己账号的。所以，如果主 TAG 流量可观，你可以尝试用这种组合方式去创建 TAG 流量池，比如：wig（主流量词）+factory/wholesale（形容词/名词），组合成的 TAG 标签为：wigfactory 等类似标签流量，以扩大流量。