TikTok选品究竟该怎么操作？

TikTok 选品攻略

今天要深入探讨的是相对小众的利基蓝海市场如何借助 TikTok 实现引流，以及如何准确判断 TikTok 用户的喜好，思考自己的产品在 TikTok 上是否具有潜力。

案例分享

此次的主角分别是 Sarah Morcos 和 Annie Morcos，她们都在 Etsy 上销售自己的手工制品，且都是艺术类 DIY 定制设计的产品。本人十分看好这类利基市场，其具有规模小却精美、利润高且竞争远低于红海市场产品的特点。

Sarah Morcos 是一位现代图画家和动画师，今年一月开始接触 TikTok 这款应用，起初只是无聊时观看其他创作者的作品。到了二月份，她尝试将自己制作图画的视频发布到 TikTok 上，第一个视频就获得了高达 1790 万的播放量和 320 万的点赞，还有众多朋友在评论中询问产品购买渠道，于是她开始重视起 TikTok 对提升 Etsy 业务销量的作用，并在 TikTok 个人介绍中告知人们可在她的 Etsy 商店购买这些产品。Sarah Morcos 表示，在加入 TikTok 之前，自己的 Etsy 商店月最佳销售额仅为 500 美金，而现在月销售额提升到了 5000 美金，整整翻了 10 倍，这让她十分欣喜。

Elizabeth Nigro 是一位 Etsy 上的定制画卖家，她介绍说，之前 Etsy 店铺的主要客户来自她的 Instagram，后来从朋友那里得知了 TikTok，朋友邀请她尝试。一开始她不确定自己的视频是否会受大众喜爱，但朋友告诉她不要灰心。事实证明，TikTok 是一个非常出色的广告平台。每次她在 TikTok 上发布视频，在 Etsy 上就会有很多朋友来咨询并购买所需产品。Elizabeth Nigro 说，在加入 TikTok 之前，Instagram 的关注量只有 500 人，现在拥有了 6000 多名粉丝。由于 TikTok 为她带来了大量关注，她们的业务开始增长，在此之前商店收入仅够支付助理的费用，现在她能获得更多利润了。

总结经验与发现规律

经过观察发现，这两位博主的成功并非偶然，而是借助趋势实现了商业化变现。一个类目好不好，用户是否喜欢其内容，其实有很简单的判断方法，那就是利用核心关键词进行搜索，查看 TAG 标签流量便可知是否合适。本人发现上述两类博主成功背后有几个 TAG 标签起到了关键作用：

#Artist，我们可以看到该标签下的播放量达到了 16.4B 次，说明流量极大。

#Art 标签的流量大于 Artist 的播放次数，达到了 59.4B 播放量。

敲黑板

那么如何判断我们选择的类目是否合适呢？我们可以利用 TAG 标签的播放量来大致判断流量情况，然后查看对应标签流量。若主标签流量大于 500M 播放量就可以进行尝试，不太热门的标签播放量会逐渐增加。本人自己就创建了一个 TAG，播放量达到了 8.7M。如果有用户搜索这个 TAG 词，里面的作品都是本人自己的账号。所以如果你的主 TAG 流量可行，你可以尝试用这种组合方式创建 TAG 流量池，比如：wig（是主流量词）+factory/wholesale（形容词/名词），组合成的 TAG 标签为：wigfactory 等类似的标签流量，以扩大你的流量。