美区TikTok的五大流量入口，卖家应如何选择聚焦？

短视频带货：流量的本土特性

对于新手卖家而言，流量至关重要。在短视频领域，其 C 端流量呈现出明显的本土化特点。比如，通过制作原创短视频销售产品，流量多来自美国本土。在国内，能制作高质量短视频并成功带货的团队少之又少，那些能做到的基本都是经验丰富且在该领域本就出色的团队。像有个原本销售娃娃和情趣用品的团队，他们短视频制作能力强，一条视频能带动 2000 单，如今在美区甚至能带动上万单，可这样的团队凤毛麟角，新手卖家很难达到这一高度。而真正的 B 端流量则依赖供应链，若不通过短视频带货，而是吸引外贸客户，比如开发南美的外贸批发流量，就需要依托相应的供应链优势，从事饰品行业需依托饰品工厂和展厅，从事玩具行业需依托玩具工厂和供应链等。所以，B 端流量可在国内开发，C 端则更多在美国本土开发，这对新手卖家意义重大。

直播带货：机遇与挑战并存

若尝试搬运或混剪，在美区市场已难有作为，账号还可能被封，自去年 9 月起，美区对此类流量严格限制。直播方面，新卖家搭建直播间、招募英语主播在一线城市面临诸多稳定性问题。目前本土直播处于红利期，有群友在美国仅三天就帮老板清空仓库，但在深圳的卖家即使真人直播也可能被判定无人直播，原因是跨境直播在美区风控严格，中国卖家在管理、主播招聘、直播间搭建等方面能力不足且人才储备薄弱，跨境直播成本高，很多卖家选择无人直播或半无人直播，导致官方风控更严。昨天就有群友反馈真人直播却被判定无人直播，这就是 IP 风控例子。所以新手卖家对跨境直播要谨慎，除非团队成熟擅长英区到美区直播，但对新手很难复制。相比之下，B 端直播机会更大，挂小黄车与不挂小黄车风控力度不同，义乌有群友通过 B 端直播销售首饰配件，月销售额达 100 万美金，通过独立站下单，因不挂小黄车风控宽松，在加拿大直播突破地区流量限制后，美国观众会涌入，风控宽松机会大，建议新手有 B 端供应链资源可尝试外贸批发直播，更易成功。

红人营销：新的机遇窗口

从新卖家角度看，自去年 11 月至今基本算是红人营销的红利期。红人营销能为产品带来更多曝光和销售机会，但也需要卖家精心策划和运作，与合适的红人合作，才能发挥出最大效果。在这个过程中，要注重与红人的沟通协调，确保营销活动的顺利进行和目标的达成。对于新手卖家而言，抓住红人营销的机遇，或许能为自己的业务发展打开新局面。