TikTok小店在东南亚前景究竟怎样？

关于 TikTok 东南亚市场的深度剖析

从 TikTok 东南亚市场的整体态势来看，无论是对 TikTok 自身还是对跨境卖家而言，都展现出极大的吸引力和发展潜力。从近年来 TikTok 进军东南亚地区的相关数据来洞察，东南亚地区拥有庞大的总人口量，达 6.3 亿之多，而 TikTok 的用户群体已超 2.4 亿，占总人口数的三分之一，在这些下载 TikTok 的用户中，三十岁以下的年轻人占比过半。由此数据可清晰看出，东南亚市场有望成为后续增长速率最快的区域之一。

TikTok 东南亚小店的广阔空间

在部分跨境卖家的固有认知中，可能觉得东南亚经济不够发达，居民生活相对贫困，但实际上这样的市场反而具备竞争不那么激烈的优势，卖家对市场的攻占也会相对轻松些。此外，东南亚的电商卖家数量一直呈持续增长态势。那么 TikTok 东南亚小店的发展空间具体体现在哪些方面呢？

其一，人口红利显著。有数据表明，2021 年东南亚人口数量已达 6 亿多，其中越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等国家的人口总和达 5.89 亿，尤为重要的是，东南亚地区人口整体平均年龄为 28.8 岁，这表明其是典型的年轻化地区。

其二，电商市场发展态势良好。相关数据显示，东南亚使用互联网的用户不断增加，在 6 亿多人口中，使用互联网的用户达 4.4 亿，在这些用户群体中，每 10 个人就约有 6.3 人会因看到网上的产品广告而选择下单购买。电商数据还显示，2021 年东南亚电商市场成交额高达 218 亿美元，增幅达 62%。从以上数据可看出，随着东南亚人口的持续增长，整体经济形势呈上升发展趋势，且全球知名的贝恩公司预测，到 2025 年东南亚电商市场规模将达 2340 亿美元，同时也将成为过去 5 年中全球电子商务增长最快的地区之一。

其三，文化习俗方面。对于国内卖家来说，在文化习俗上具有极大优势，因为东南亚地区的文化习惯与国内市场情况极为相似，这使得国内的移动应用在东南亚市场取得卓越成绩。

全面了解和熟悉东南亚市场

首先是经济条件。从经济数据来看，新加坡已步入发达国家标准；马来西亚和泰国位居亚洲前列；菲律宾、印尼和越南经济相对落后；缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家；文莱人均 GDP 虽不高，主要是因其经济结构单一。尽管东南亚经济发展不如欧洲等地区发达，但东南亚地区的 TikTok 用户年龄集中在 20-35 岁之间，正因为用户年轻化，对高科技商品需求较高，而当地多为人力制造的廉价手工业品，使得中高端科技商品极为稀缺。

其次是宗教信仰。东南亚地区宗教文化多元，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾是东半球最多天主教徒的国家等。跨境卖家若要在东南亚地区进行产品销售，关键要了解该区域的宗教文化，以避免因各国人民教育和成长背景不同而导致对产品认知和消费习惯不认可。对国内跨境卖家而言，具有地理位置相近、文化习惯与国内市场接近的优势，所以对东南亚地区的文化认知和商品输出会相对容易理解。

再者是相关节日。以下为东南亚地区丰富多样的节日：一月有泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日；二月有万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日；三月有缅甸农民节、登霄节、洒红节；四月有查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节；五月有卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日；六月有菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰；七月有守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年；八月有泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日；九月有越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节；十月有排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节；十一月有柬埔寨独立日、送水节、大象节；十二月有泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日。

总之，对于 TikTok 东南亚市场而言，目前无疑正处于红利期，在刚开始开拓市场阶段，不仅更易打开电商布局，还能通过低成本策略获取巨大的用户流量。