外贸工厂如何利用TikTok营销？怎样借助其拓展市场？

关于 TikTok 在外贸领域的运用与机遇

在当今数字化时代，一个新的平台崛起往往意味着无限的可能和机遇。TikTok 便是这样一个充满潜力的新平台，它为所有人提供了平等的机会，尤其是对于那些有着国内抖音运营经验的人来说，更是不容错过的契机。

TikTok 的热度毋庸置疑，自其出海伊始，便吸引了大量企业和用户投身这片蓝海，甚至一度超越本土软件，令众多人眼热。那么，外贸工厂该如何借助 TikTok 进行营销呢？

利用 TikTok 营销的具体方式

1. 运营账号并发布视频与直播

搜索流量属于被动流量，运营得好便可轻松获益。运营账号和竞争拦截则属于主动出击。

2. 抢占垂直行业标签

标签是对 TikTok 内容的分类，同一标签下的内容会归为一类。而且标签可以自行创建，其具体玩法可借鉴国内抖音 SEO 的逻辑。值得一提的是，TikTok 在谷歌搜索中的权重很高，这是一个极大的优势。

3. 同行账号截流

同行截流是常见且有效的手段，核心操作是搜索同行，找到其意向评论和粉丝，然后想办法触及他们。当然，实际操作需注意适度，不宜过于激进。

4. 投放表单广告

TikTok 广告后台新推出的搜索广告功能有着巨大潜力。其视频上会有“sponsored”标志，并出现在搜索结果最前面，意味着广告主可以更精准地定位目标消费者，这些消费者往往有着更强的购买意愿。在新功能中，一些小众领域有着以小博大的机会。

5. 账号定位

TikTok 有多种定位，如剧情、搞笑、母婴、工厂、颜值等。在发布视频前一定要明确自身定位，大致与国内抖音相同，只是语言为英文。前五个视频非常关键，平台会据此给账号打标签。若发布五个视频后，推荐标签与自身相近，那账号定位便成功了。若未成功，可多发布一些。

关于 SNS 营销

国外有众多社媒平台，如 Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 等，虽可用于寻找客户，但即使外贸企业在 facebook 上开通了 Page 并努力更新内容、互动，效果往往也不理想。而这些平台的用户如今大多已转战 TikTok。

在外贸传统制造业面临激烈竞争和成效不彰的困境时，TikTok 上却可能有客户主动找上门，这无疑是一个重新崛起的绝佳机会。对于那些想研发产品、打造全球品牌的外贸传统制造业来说，TikTok 既能解决客户问题，又能助力品牌建设，是不容错过的新风口。

外贸企业工厂在 TikTok 的引流方法

外贸企业工厂在 Tik Tok 的三种引流方法

第一种方法：

在外贸人的 TikTok 个人资料信息中添加介绍文字，包括主要销售产品、产品特色、产品购买渠道（如速卖通店铺名）等信息，同时添加商务联系邮箱。在评论里发布产品链接也极为重要，提供便捷的购买路径会吸引客户。此外，在视频结尾引导受众搜索商品或关注店铺。

第二种方法：

在 TikTok 上绑定外贸人自己的 YouTube、推特或 ins 账户。这几个平台模式虽不同，但粉丝可相互转化，关联账号有利于互相引流，吸引更多粉丝。

第三种方法：

申请成为蓝 V 用户，蓝 V 用户可直接在平台内添加其他网站链接并直接跳转，极大方便了粉丝购买产品，有利于增加产品销量。