日销700单！TikTok美区本土化店铺的数据表现已经稳定，对于卖家来说会是一个风口吗？
2024-12-19 20:3252
伟江商创跨境及相关数据分析
伟江商创跨境的创始人有着诸多耀眼的身份，如 APEC 跨境电商发展中心粤港澳大湾区分中心研究员、琅琊领航 TK 联盟发起人等，还曾入选中国跨境电商交易会出海领军 TOP30，更是中国制造网的特聘讲师。
在对美国本土 TikTok 店铺数据进行分析时发现，5 月份处于美国本土化的萌芽期，此阶段半闭环相对容易操作，即将流量引到 TikTok 购物车，但会跳转至独立站，导致很多数据未被统计，此时第一名店铺数据约 39 万美金业绩，卖出 1 万多件，平均日销 300 到 400 单，而第七名店铺数据仅 12 万美金，日业绩不到 5000 美金，可见 5 月美国本土 TikTok 链路不完善。但到 6 月后，部分卖家业绩从每月 50 多万美金猛增到 110 万美金，平均日销可达 600 到 700 单，此时 TikTok 美区数据基本稳定。
美区与本土运作成风口的原因
从市场环境来看，TikTok 是较新市场，打法多样，难现垄断。其主要变现逻辑包括短视频+小店/主页外链、直播+小店/主页外链/私域、达人广场变现。全托管模式让卖家了解客户标签，因美国用户在线购物习惯未养成，全托管以低价和高额补贴吸引下单培养习惯。对卖家而言此时是不错机会节点，中国货盘契合美区达人需求，且本土化缺品牌、产品和店铺，入驻有门槛，卖家不多，且因英区失利很多老卖家改行，正是爆发期。
TikTok 的营销逻辑
其营销逻辑简单易上手，包括通过多账户制作垂直视频积累首批粉丝增加品牌曝光的品牌认知；通过人货场结合制作优质视频吸引对产品关注的内容营销；针对垂直类目粉丝挂产品链接做转化变现的成交转化。简单说就是通过矩阵账号+官网/小店模式实现，打造矩阵账号形成营销阵地抢占平台，用创意广告+红人推荐+产品实拍多维度曝光品牌及产品，创建标签形成流量聚集和导流，用广度和深度裂变传播，通过主页链接导流到官方店铺或网址形成种草购买营销闭环。
案例分享
以一位键盘卖家为例，键盘单价 100 多美金，一个键帽 20 多美金，但做 TikTok 半年账号未达 1000 粉丝。优化策略是先种草，定位 6 个账号专门种草，发布使用键盘短视频及新奇特玩法，结果 15 天后账号获得 1 万粉丝。所以选品可选单品或系列，会制作视频后采用矩阵起号方式起 5-10 个号，最后可能剩 2-3 个主号。
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