TikTok新手如何选品

因为目前跨境卖家有一些不可出口的商品，如化妆品、粉末等，选品前需要熟记平台规则，避免选到这些不能出口的商品，否则会导致无法正常销售和运营。

由于海外运输时间较长，如果选择季节性产品，比如泳装、雨伞、电风扇等，在没有海外仓的情况下可能会因为过季而造成库存积压，即使有海外仓也可能会面临库存压力较大的问题。

为控制物流成本，应尽量选择体积小、质量轻、不易碎易变质的产品，这样可以降低运输成本和风险，若有海外仓则更佳。体积小质量轻能节省运输空间和费用，不易碎易变质能减少在运输过程中的损耗。

正常售价应该是成本及运费总和的三倍。客单价太便宜无法抵消物流及运营成本，而客单价太高即使选品再好也可能无人下单，热卖商品客单价通常在$20 至$70 美金，且像口罩、食品等易消耗、复购率较高的商品较为合适。

选品前需要正确评估类目市场、数据以及进入壁垒。不能盲目跟卖，要考虑市场是否已被巨头商家、品牌商占据，还要看数据和产品生命周期，否则可能导致只能通过压低成本和打价格战来竞争，这种方式在以内容取胜的短视频电商平台不一定适用。

因为对于仰仗内容创作的 TikTok 而言，产品新颖有趣有利于短视频传播，像 NoSame 花洒头这种实用而新鲜的日常生活用品就很受欢迎，能为产品带来销量增长和价格上涨。

要根据调查，贴近大多数用户的需求、审美和消费水平，比如选择“新奇特玩具”“解压玩具”等质量轻、新颖独特、客单价较低且客户愿意付费的产品，因为 TikTok 美国市场用户多为“千禧一代”和“Z 世代”，他们有特定的喜好和消费习惯。

1. 选择垂直类目可以让卖家更专注和专业，避免过于宽泛而导致精力分散和资源浪费。
2. 垂直类目更容易建立品牌形象和口碑，提高用户的信任度和忠诚度。
3. 垂直类目便于精准营销和推广，针对特定目标客户群体制定更有效的策略。

外观要有亮点，能吸引观众停留而不是滑走；前后要有反差，如家居清洁用品或美容产品使用前后对比强烈能引起购买欲；要有使用场景，让客户有代入感从而激发购买欲；价格要有优惠，强调限时折扣促使用户尽快下单；产品要丰富独特，新奇且具有不可替代性，如适合在平台展示销售的新奇特玩具。