鞋靴类目top1，“踩屎感”拖鞋踩中出海爆款

“洞门”背后的赢家与新势力

这个夏天，“洞门”火得一塌糊涂，无论是大街小巷还是社交平台，洞洞鞋的身影随处可见。而其中最大的赢家无疑是“洞门鼻祖”Crocs。据悉，Crocs 公布的 2023 年第二季度财报显示，营业收入达 10.7 亿美元，创历史新高，其品牌营业收入增长 13.8%至 8.33 亿美元。从曾经的亏损到如今的成功翻身，洞洞鞋火爆的背后是消费者对居家鞋类的热烈追捧。

POSEE 的出海征程

如果说 Crocs 占据了中国潮鞋的半壁江山，那么来自中国的“踩屎感”拖鞋 POSEE 朴西则是出海的新赢家。数据显示，2022 年全球鞋类市场规模巨大且预计还会显著增长。而今年夏天，全球消费者对居家、户外鞋类需求旺盛，以拖鞋为例，谷歌趋势显示其热度居高不下。在东南亚地区，由于特殊气候，对拖鞋需求高涨，这让专做拖鞋品类的 POSEE 看到了出海机会。POSEE 成立于 2013 年，在国内深耕居家鞋类目多年并成为国内 top 品牌之一。2021 年，“踩屎感”拖鞋走红网络，POSEE 的拖鞋也在海内外受到欢迎。“踩屎感”拖鞋采用高级、舒适的 EVA 材料和特定泡发工艺，使其回弹性强、抗张力高。POSEE 重视研发和设计，从人体工程学考虑，鞋头设计上翘，鞋底有防滑条纹，外观简约时尚且兼顾实用性。随着“踩屎感”拖鞋在国内走红，这股潮流也席卷海外，POSEE 最初在海外的走红有些意外。2019 年入驻东南亚头部电商平台 Shopee，2021 年一位泰国用户的开箱视频引发巨大反响，此后 POSEE 才重视在该平台的布局。

多平台布局与电商闭环

POSEE 除了入驻 Tik Tok Shop 及 Shopee，还入驻了 Lazada、亚马逊、Temu 等电商平台，并开通海外独立站，实现多平台布局。虽然业务广泛，但以 Tik Tok Shop 及 Shopee 为主，并重点发力东南亚市场。POSEE 在一个月内完成 TikTok Shop 的冷启动，开启跨境直播，销量成绩斐然。高销量背后离不开其电商闭环法则和独特的达人选品策略。POSEE 联合创始人钱帅曾尝试运营 TikTok 账号并看好该平台，用户带货视频火了后给了新的电商思路。通过爆款视频提炼出打造爆款产品的关键词和用户需求。POSEE 还有知名的“金字塔”选品模式，通过达人矩阵合作进行曝光和话题制造，同时帮助把握潮流和需求，更新爆款产品，实现了从视频到下单的电商闭环。

深耕社媒营销与深度联系

作为东南亚社媒顶流平台，Tik Tok 为品牌提供了重要闭环。POSEE 持续深耕海外社媒营销。首先打造了社媒矩阵，在 TikTok 上有多个官方账号且粉丝众多，视频内容多样。同时在其他海外主流社交平台也有布局。POSEE 还重点搭建了电商直播间，利用多个账号同时直播带货，设置多种环节吸引观众下单。此外，还通过达人及明星营销种草，营造了浓厚的品牌氛围。POSEE 在海外的爆火看似意外，实则是产品力和营销力共同作用的结果。在建立海外流量池和完善渠道布局后，短时间内成为东南亚头部品牌，实力不容小觑。未来 POSEE 的出海表现令人期待。