TikTok广告怎么做？小白指南来啦！

Tiktok 广告全攻略

随着 Tiktok 英国小店和小黄车的开通，其商业变现模式日益成熟。如今，Tiktok 已跃居世界第七大社交媒体网络，无论是商家、企业还是个人，都察觉到其中蕴含的巨大机遇。

任何平台皆是如此，当拥有充足的日活用户后，实现商业变现便成为关键的闭环模式。故而，Tiktok 在今年 5 月正式开启付费投放，即豆荚（promotion），商家和厂家可在个人账户及企业蓝 V 账户上进行广告投放。一个典型的例子便是在 618 期间，Tiktok 已开始与京东官方展开洽谈。

接下来详细阐述 Tiktok 付费广告投放的相关内容，主要包括以下几大方面：

Tiktok 广告的目标受众

Tiktok 广告的类型划分

Tiktok 广告的创建流程

Tiktok 广告的费用详情

并且，将 Tiktok 的广告投放与 Facebook 进行对比，以帮助更多跨境卖家轻松上手。

首先，来看看 Tiktok 上主要的付费群体有哪些。

其中主要是中小企业主，或是拥有供应链资源且希望拓展引流渠道的人。他们的共同点在于都具备一定的原始积累，期望能迅速打通渠道、铺货，进而实现稳定且有效的收益。相比免费流量和矩阵模式，这种方式更加稳定。

Tiktok 的广告类型主要有以下几种：

其一，Tiktok 信息流广告。

信息流广告的形式其实很简单，就如同我们刷抖音时出现的弹出式广告，如下图所示。这种方式的优缺点非常明显。优点是广告呈现模式直接，引流效果显著；缺点则是需要开通广告账户白名单。

其二，Promote，类似国内的豆荚。

Tiktok 的算法与国内抖音完全一致，唯一不同的是它可以直接跳转至独立站的落地页。所以，Promote 的效果主要取决于内容和隐性的标签。这种推流方式相较于信息流投放更为多元化，门槛更低，吸引了更多创作者参与其中。

其三，BTTA（Boosted Tiktok Auction）。

早在 3 月多就多次提及要提前布局这个账户，因为它需要拥有广告账户，无法在手机中直接操作。通过后续的 BM 平台，如同亚马逊、Facebook 广告投放那样，建立不同的广告组，测试不同的广告系列，从而标准化、流程化地筛选出精准受众，实现较高的转化率和 ROI。这也是目前较多头部玩家正在摸索的领域，毕竟 Tiktok 的商业模式在这半年来迅速完善，ROI 的转化率目标为保 2 求 3。

其四，KOL 投放。

自 TiktokShop 开放后，后台的达人广场填补了早期没有 MCN 的市场空白。在达人广场，可按照五个方面来挑选达人进行合作。一是内容类别，二是粉丝数量，三是粉丝年龄，四是粉丝性别，五是达人区域（欧美、5 国、32 国等皆可选择）。从达人广场找到的达人，质量相对较高，因为他们相较于“野生”博主已有了较多的合作经验，这在一定程度上提高了实现高 ROI 的可能性。当然，如果直接与达人谈成合作，可直接在下方输入达人 ID，省去中间抽成环节。