TT123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏 TT123
首页跨境问答正文

TikTok如何投放广告?TikTok广告怎样做?

2024-11-13 20:0630


一、TikTok 广告数据洞察

在展开 TikTok 广告投放之前,卖家务必深入了解一些关键数据,以此作为后续投放策略制定的基石。在 2021 年,TikTok 广告投放呈现出如下数据特征:

女性群体占据显著地位,近乎一半(43%)的 TikTok 广告观众年龄处于 18 至 24 岁区间,其中女性在 TikTok 广告观众中占比接近四分之一(24.7%)。

从地域分布来看,TikTok 最大的用户群体集中于美国,数量达 120,768,500 人。而在北美以外的地区,特别是中东和亚洲地区,TikTok 广告能够触及到更多的成年用户。

基于这些数据特征,以下类型的品牌更适宜在 TikTok 上进行广告投放:

1)品牌的目标用户群体主要在 35 岁以下;

2)针对女性群体,尤其是 18-25 岁女性群体的品牌;

3)在亚洲、中东地区具有强大市场影响力,或期望在这些地区提升品牌影响力的品牌。

二、TikTok 广告丰富类型

TikTok 的广告类型可谓丰富多彩。但需注意,并非所有广告类型都与您的品牌完美适配。当前 TikTok 的广告主要可分为信息流广告、用于管理品牌的广告这两大类别。

首先是信息流广告(In-feed ads),也就是自助广告,可通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建,具体包含以下五种:

Image Ads(图片广告)仅适用于 TikTok 信息流 App(如 BuzzVideo、TopBuzz、Babe),包含图片、品牌、App 名称、广告文本等元素。

Video Ads(视频广告)适用于 TikTok 平台及其系列 APP(如 TikTok family of news apps),以 5-60 秒全屏视频形式在用户的“For You”信息流中展示,每个广告涵盖 1 个视频、1 个广告展示图片、品牌或 APP 名称以及广告文本。

Spark Ads(火花广告)是 TikTok 的一种广告工具,品牌方能够从自身账户或其他用户账户中生成契合品牌的内容。

Pangle Ads(盘点广告)通过 TikTok 广告产品“Audience Network”(本地受众网络)发布。

Carousel Ads(轮播广告)仅适用于 TikTok 信息流 App,可展示多达 10 张图片,且每个轮播广告均配有独特的封面图片。

其次是用于管理品牌的 TikTok 广告模式,这类模式适用于与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌,主要分为以下三类:

TopView(超级首位),当用户开启 TikTok 时,视频广告会以全屏形式出现 5-60 秒。

Hashtag Challenge(话题挑战赛),通过为期 3-6 天的广告活动,鼓励用户在话题挑战页面中创作内容。

Branded Effect Ads(品牌效果广告),其展示模式类似于 Instagram、Snapchat 上的滤镜,品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜及特效,促进用户与品牌互动。

三、TikTok 广告目标设定

首先,卖家需创建 TikTok Ads Manager 账户,随后向 TikTok 的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但要注意,如果卖家仅想增加现有内容,无需创建 TikTok Ads Manager 账户,可使用 TikTok Promote 来增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户,点击“Campaign”按钮,选择广告目标。

TikTok 存在七种广告目标,可划分为三类:

针对意识阶段的客户(Awareness),即展示广告的最大触及人群数量(测试版)。

针对考虑阶段的客户(Consideration),包括流量,将流量引导至特定 URL;应用安装,通过驱动流量下载品牌 APP;视频浏览量,最大化视频广告的播放量(测试版);Lead 生产,利用预生产的即时表单来收集 Lead。

针对转化阶段的客户(Conversions),如转化,驱动用户在店铺进行购买或订阅;类别销售,基于产品类别的动态广告(测试版,目前仅支持在特定地区中有 TikTok Ads Manager 账号的用户)。

四、TikTok 广告投放技巧解析

如何提升 TikTok 广告效果呢?以下有四个实用小技巧:

混合搭配广告创意风格,TikTok 建议每七天更新广告创意,或在每个视频中切换风格,以避免观众产生审美疲劳,比如可在视频中融入辅助场景,如空白镜头、产品特写或过渡镜头等以丰富场景。

突出重点,视频广告时长可达 60 秒,但 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒,且前 3-10 秒要极具吸引力,防止观众滑走,表现出色的 TikTok 广告通常在前 3 秒就能凸显关键信息或关键产品。

善用声音和字幕,93%效果良好的 TikTok 视频都运用了音频,73%的 TikTok 用户表示会因音频而停留观看广告,尤其是每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率(VTR)。同时,字幕和文字也相当重要,特别是用于突出行动号召信息。TikTok 发现 40%的拍卖广告中包含了文字叠加,这些广告的浏览率最高。

保持积极、真实的风格,TikTok 平台并非适合测试阴暗、忧郁的内容或过度推销,建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格,此外,尝试在广告中融入 UGC 内容(用户生产内容),可使广告更真实可信。例如,澳大利亚品牌 Royal Essence 运用这一方法获得了 220 万次观看量和 5 万次点击。

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
最新热门标签
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
睡眠耳机在越南爆卖!单品热销25万件,“睡眠经济”成出海新风口?
睡不好的年轻人,熬出千亿睡眠经济?近期,两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖!其中一款,是本周TikTok越南热销榜top 5,共计销量达到25万多件,近1周售出3万多件!这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺,Earbuds & Earphones(@baojia.vn),自2024年8月上线以来,共计销售额达到400万美金!店中主营各类耳机,但是睡眠耳机的销量最高。这款爆卖的睡眠耳
达人佣金与流量攻略:TikTok Shop店群运营秘籍
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:达人佣金与流量攻略:TikTok Shop店群运营秘籍在TikTok Shop这个竞争日益激烈的战场上,想要脱颖而出并不简单。王老板去年入场时,店铺销量平平,直到他调整了达人佣金策略并建立了系统化的投流体系,销售额才实现了10倍增长。今天,我们就来聊聊TikTok Shop运营中那些不可忽视的达人合作、广告投流和风险控制技巧。达人
查账!Shopee马来西亚触发人脸验证,铁腕新政突袭部分卖家
从去年 8 月起,马来西亚开始要求年营业额或收入超过 1 亿令吉的马来西亚纳税人提交和清算电子发票,促进企业交易近乎实时的验证和存储。到了今年 2 月,Shopee、Lazada 配合政策启动电子发票验证,规定所有卖家必须提交强制性信息/文件,至于不配合的卖家,甚至采取了限制提款的措施。而在最近,东南亚电商观察获悉,有部分马来西亚本土店卖家收到了 Shopee 的验证弹窗,似乎是平台响应马来西亚电
店铺安全警报!TikTok Shop健康评分新规即将实施
今年以来,关于TikTok美区的各种消息不断。最近,TikTok Shop发布公告,宣布即将推出美区跨境POP商家账号健康评分新规(AHR)。账号健康评分是平台处罚规则的关键部分,以0到1000分的数字分数形式呈现,用不同颜色区分,能快速显示商家账号健康情况。它反映过去180天商家因店铺活动带来的分数变化。违反规则或未达平台绩效标准时,店铺会被扣分;而成功履约订单数达绩效标准门槛或通过规则测试时,
泰国出台“雷霆”政策:悬赏500万反走私,卖家慎防恶意举报陷阱!
泰国推出八项严打走私措施3月10日,泰国媒体报道,泰国财政部宣布启动“雷霆式”打击跨境走私的违法行动,针对通过边境走私及电商平台销售的非法酒类和香烟实施“全熔断”策略。八项系统性措施将从源头拦截走私链条,这是泰国自 2019 年《反走私法》修订以来,首次将 AI 监控、区块链溯源等技术纳入执法体系,标志着东南亚跨境监管进入智能化时代。以下是详细内容:八大措施构建全链条打击体系1、源头取缔核心网络:
TikTok在美国的竞争对手来了
最近,小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了,当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时,TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的?不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台,它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目,是一个专注于收藏品交易的直播电商平台,主要交易体育交易卡、人偶
斋月爆单:$172的挂画 VS $2.4的串灯,谁赚疯了?
数据显示,70%的埃及人会在斋月期间花更多的钱,跟我们过春节一样,买吃的、装饰、新衣服和送人的礼品等等。2025年的开斋节在3月31日左右,通常斋月前2周至开斋节是消费高峰。从社媒给消费者强力种草的视角来看,有哪些与斋月有关的热投广告?哪些产品有可能在斋月爆火?3D墙面装饰每逢过节要装饰屋子似乎是全球惯例,不然好像就少了点节味儿。我们注意到一条带Ramadan关键词的装饰品的广告素材投放了很长时间
成本5元卖200,TikTok玄学水晶赛道强得可怕
中国五行水晶,让TikTok上的美国人开始“信命”
2025年3月13日TT123早报|TikTok为卖家推出多项新功能
1、TikTok为卖家推出多项新功能,包括自动审批售后请求、自定义退货期限和设置不接受寄送至邮政信箱的订单。2、TikTok Shop印尼斋月大促活动自2月24日开启,持续至3月25日,期间直播GMV在清晨封斋饭时段增长16倍,直播间总浏览量超20亿次,商家与达人共创7200万条可购物视频。3、TikTok发布报告称其与美国2800万个岗位相关,其中310万岗位直接源自平台,470万全职岗位与使用
TikTok Shop 美区2月榜单:健康类目表现抢眼 多家小店月销破500万美元
2025年2月,TikTok Shop美区的小店销售表现虽然较去年黑五大促时期略有回落,但整体发展态势良好,包括越来越多小店挺进月销售额百万美元级队伍,以及更丰富多元的品类及玩家涌入等。在2月TikTok Shop美区小店总榜中,月销售额突破百万美元级别的小店占据了主流,其中,健康类目的小店表现尤为突出。在该类目下,Goli Nutrition和MaryRuth's两个小店均以600-700万美元
TikTok优化发货与售后流程,卖家可灵活设置配送条款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok为平台卖家推出了多项新功能,旨在提供更灵活的销售管理选项,优化发货和退货流程,并允许自定义配送条款。这些调整将有助于卖家更高效地处理订单,同时增强对客户关系的掌控力。新功能包括自动审批售后请求,涵盖退货、退款、换货和取消订单等事项。卖家可自行设定退货期限,范围从14天至90天不等,具体需遵守各地区的零售法规。此外,卖家现在可以设置不接受寄送到 PO
TikTok Shop 新手卖家如何选品
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTok Shop 新手卖家如何选品在TikTok跨境电商这个赛道上,大多数人都在重复着同一个错误:拼命地努力,却忽视了最关键的选品环节。小白们总是喜欢追求轻、小、便宜的产品,殊不知这恰恰是通往失败的捷径。为什么?因为当所有人都盯着同一片蓝海时,那里早已是血海。选品:突破同质化的真正密码让我们来聊聊真正的选品逻辑。传统思维认为
月售10万单,这款能量茶饮如何抓住欧美消费者?
在欧美市场,年轻消费者对健康的关注日益增长,但他们仍然需要高效的提神方式。咖啡虽然是主流选择,但心悸、焦虑、肠胃不适等副作用让不少人望而却步。就在这样的市场背景下,The Loaded Tea Shop旗下一款主打“咖啡平替”的能量茶饮迅速蹿红,不仅满足提神需求,还更健康。据Echotik最新数据显示,近30天,这款产品在TikTok Shop销量突破10.5万单,单月GMV高达38万美元,成功跻
斋月爆单:$172的挂画 VS $2.4的串灯,谁赚疯了?
数据显示,70%的埃及人会在斋月期间花更多的钱,跟我们过春节一样,买吃的、装饰、新衣服和送人的礼品等等。2025年的开斋节在3月31日左右,通常斋月前2周至开斋节是消费高峰。从社媒给消费者强力种草的视角来看,有哪些与斋月有关的热投广告?哪些产品有可能在斋月爆火?3D墙面装饰每逢过节要装饰屋子似乎是全球惯例,不然好像就少了点节味儿。我们注意到一条带Ramadan关键词的装饰品的广告素材投放了很长时间
TikTok在美国的竞争对手来了
最近,小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了,当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时,TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的?不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台,它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目,是一个专注于收藏品交易的直播电商平台,主要交易体育交易卡、人偶
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部