TikTok如何投放广告?TikTok广告怎样做?
一、TikTok 广告数据洞察
在展开 TikTok 广告投放之前,卖家务必深入了解一些关键数据,以此作为后续投放策略制定的基石。在 2021 年,TikTok 广告投放呈现出如下数据特征:
女性群体占据显著地位,近乎一半(43%)的 TikTok 广告观众年龄处于 18 至 24 岁区间,其中女性在 TikTok 广告观众中占比接近四分之一(24.7%)。
从地域分布来看,TikTok 最大的用户群体集中于美国,数量达 120,768,500 人。而在北美以外的地区,特别是中东和亚洲地区,TikTok 广告能够触及到更多的成年用户。
基于这些数据特征,以下类型的品牌更适宜在 TikTok 上进行广告投放:
1)品牌的目标用户群体主要在 35 岁以下;
2)针对女性群体,尤其是 18-25 岁女性群体的品牌;
3)在亚洲、中东地区具有强大市场影响力,或期望在这些地区提升品牌影响力的品牌。
二、TikTok 广告丰富类型
TikTok 的广告类型可谓丰富多彩。但需注意,并非所有广告类型都与您的品牌完美适配。当前 TikTok 的广告主要可分为信息流广告、用于管理品牌的广告这两大类别。
首先是信息流广告(In-feed ads),也就是自助广告,可通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建,具体包含以下五种:
Image Ads(图片广告)仅适用于 TikTok 信息流 App(如 BuzzVideo、TopBuzz、Babe),包含图片、品牌、App 名称、广告文本等元素。
Video Ads(视频广告)适用于 TikTok 平台及其系列 APP(如 TikTok family of news apps),以 5-60 秒全屏视频形式在用户的“For You”信息流中展示,每个广告涵盖 1 个视频、1 个广告展示图片、品牌或 APP 名称以及广告文本。
Spark Ads(火花广告)是 TikTok 的一种广告工具,品牌方能够从自身账户或其他用户账户中生成契合品牌的内容。
Pangle Ads(盘点广告)通过 TikTok 广告产品“Audience Network”(本地受众网络)发布。
Carousel Ads(轮播广告)仅适用于 TikTok 信息流 App,可展示多达 10 张图片,且每个轮播广告均配有独特的封面图片。
其次是用于管理品牌的 TikTok 广告模式,这类模式适用于与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌,主要分为以下三类:
TopView(超级首位),当用户开启 TikTok 时,视频广告会以全屏形式出现 5-60 秒。
Hashtag Challenge(话题挑战赛),通过为期 3-6 天的广告活动,鼓励用户在话题挑战页面中创作内容。
Branded Effect Ads(品牌效果广告),其展示模式类似于 Instagram、Snapchat 上的滤镜,品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜及特效,促进用户与品牌互动。
三、TikTok 广告目标设定
首先,卖家需创建 TikTok Ads Manager 账户,随后向 TikTok 的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但要注意,如果卖家仅想增加现有内容,无需创建 TikTok Ads Manager 账户,可使用 TikTok Promote 来增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户,点击“Campaign”按钮,选择广告目标。
TikTok 存在七种广告目标,可划分为三类:
针对意识阶段的客户(Awareness),即展示广告的最大触及人群数量(测试版)。
针对考虑阶段的客户(Consideration),包括流量,将流量引导至特定 URL;应用安装,通过驱动流量下载品牌 APP;视频浏览量,最大化视频广告的播放量(测试版);Lead 生产,利用预生产的即时表单来收集 Lead。
针对转化阶段的客户(Conversions),如转化,驱动用户在店铺进行购买或订阅;类别销售,基于产品类别的动态广告(测试版,目前仅支持在特定地区中有 TikTok Ads Manager 账号的用户)。
四、TikTok 广告投放技巧解析
如何提升 TikTok 广告效果呢?以下有四个实用小技巧:
混合搭配广告创意风格,TikTok 建议每七天更新广告创意,或在每个视频中切换风格,以避免观众产生审美疲劳,比如可在视频中融入辅助场景,如空白镜头、产品特写或过渡镜头等以丰富场景。
突出重点,视频广告时长可达 60 秒,但 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒,且前 3-10 秒要极具吸引力,防止观众滑走,表现出色的 TikTok 广告通常在前 3 秒就能凸显关键信息或关键产品。
善用声音和字幕,93%效果良好的 TikTok 视频都运用了音频,73%的 TikTok 用户表示会因音频而停留观看广告,尤其是每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率(VTR)。同时,字幕和文字也相当重要,特别是用于突出行动号召信息。TikTok 发现 40%的拍卖广告中包含了文字叠加,这些广告的浏览率最高。
保持积极、真实的风格,TikTok 平台并非适合测试阴暗、忧郁的内容或过度推销,建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格,此外,尝试在广告中融入 UGC 内容(用户生产内容),可使广告更真实可信。例如,澳大利亚品牌 Royal Essence 运用这一方法获得了 220 万次观看量和 5 万次点击。

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