TikTok如何投放广告？TikTok广告怎样做？

一、TikTok 广告数据洞察

在展开 TikTok 广告投放之前，卖家务必深入了解一些关键数据，以此作为后续投放策略制定的基石。在 2021 年，TikTok 广告投放呈现出如下数据特征：

女性群体占据显著地位，近乎一半（43%）的 TikTok 广告观众年龄处于 18 至 24 岁区间，其中女性在 TikTok 广告观众中占比接近四分之一（24.7%）。

从地域分布来看，TikTok 最大的用户群体集中于美国，数量达 120,768,500 人。而在北美以外的地区，特别是中东和亚洲地区，TikTok 广告能够触及到更多的成年用户。

基于这些数据特征，以下类型的品牌更适宜在 TikTok 上进行广告投放：

1）品牌的目标用户群体主要在 35 岁以下；

2）针对女性群体，尤其是 18-25 岁女性群体的品牌；

3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力，或期望在这些地区提升品牌影响力的品牌。

二、TikTok 广告丰富类型

TikTok 的广告类型可谓丰富多彩。但需注意，并非所有广告类型都与您的品牌完美适配。当前 TikTok 的广告主要可分为信息流广告、用于管理品牌的广告这两大类别。

首先是信息流广告（In-feed ads），也就是自助广告，可通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建，具体包含以下五种：

Image Ads（图片广告）仅适用于 TikTok 信息流 App（如 BuzzVideo、TopBuzz、Babe），包含图片、品牌、App 名称、广告文本等元素。

Video Ads（视频广告）适用于 TikTok 平台及其系列 APP（如 TikTok family of news apps），以 5-60 秒全屏视频形式在用户的“For You”信息流中展示，每个广告涵盖 1 个视频、1 个广告展示图片、品牌或 APP 名称以及广告文本。

Spark Ads（火花广告）是 TikTok 的一种广告工具，品牌方能够从自身账户或其他用户账户中生成契合品牌的内容。

Pangle Ads（盘点广告）通过 TikTok 广告产品“Audience Network”（本地受众网络）发布。

Carousel Ads（轮播广告）仅适用于 TikTok 信息流 App，可展示多达 10 张图片，且每个轮播广告均配有独特的封面图片。

其次是用于管理品牌的 TikTok 广告模式，这类模式适用于与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌，主要分为以下三类：

TopView（超级首位），当用户开启 TikTok 时，视频广告会以全屏形式出现 5-60 秒。

Hashtag Challenge（话题挑战赛），通过为期 3-6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中创作内容。

Branded Effect Ads（品牌效果广告），其展示模式类似于 Instagram、Snapchat 上的滤镜，品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜及特效，促进用户与品牌互动。

三、TikTok 广告目标设定

首先，卖家需创建 TikTok Ads Manager 账户，随后向 TikTok 的广告经理咨询广告投放相关事宜即可。但要注意，如果卖家仅想增加现有内容，无需创建 TikTok Ads Manager 账户，可使用 TikTok Promote 来增加现有内容。接着登录 TikTok Ads Manager 账户，点击“Campaign”按钮，选择广告目标。

TikTok 存在七种广告目标，可划分为三类：

针对意识阶段的客户（Awareness），即展示广告的最大触及人群数量（测试版）。

针对考虑阶段的客户（Consideration），包括流量，将流量引导至特定 URL；应用安装，通过驱动流量下载品牌 APP；视频浏览量，最大化视频广告的播放量（测试版）；Lead 生产，利用预生产的即时表单来收集 Lead。

针对转化阶段的客户（Conversions），如转化，驱动用户在店铺进行购买或订阅；类别销售，基于产品类别的动态广告（测试版，目前仅支持在特定地区中有 TikTok Ads Manager 账号的用户）。

四、TikTok 广告投放技巧解析

如何提升 TikTok 广告效果呢？以下有四个实用小技巧：

混合搭配广告创意风格，TikTok 建议每七天更新广告创意，或在每个视频中切换风格，以避免观众产生审美疲劳，比如可在视频中融入辅助场景，如空白镜头、产品特写或过渡镜头等以丰富场景。

突出重点，视频广告时长可达 60 秒，但 TikTok 建议视频广告最好在 21-34 秒，且前 3-10 秒要极具吸引力，防止观众滑走，表现出色的 TikTok 广告通常在前 3 秒就能凸显关键信息或关键产品。

善用声音和字幕，93%效果良好的 TikTok 视频都运用了音频，73%的 TikTok 用户表示会因音频而停留观看广告，尤其是每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。同时，字幕和文字也相当重要，特别是用于突出行动号召信息。TikTok 发现 40%的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

保持积极、真实的风格，TikTok 平台并非适合测试阴暗、忧郁的内容或过度推销，建议视频保持“积极、真实和鼓舞人心”的风格，此外，尝试在广告中融入 UGC 内容（用户生产内容），可使广告更真实可信。例如，澳大利亚品牌 Royal Essence 运用这一方法获得了 220 万次观看量和 5 万次点击。