TT123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏 TT123
首页跨境头条正文

达人佣金与流量攻略:TikTok Shop店群运营秘籍

专注TIKTOK跨境平台的知识学习与分享
70
2025-03-13 21:30
2025-03-13 21:30
70
半夜的蜗牛
专注TIKTOK跨境平台的知识学习与分享

2天1夜《TikTok电商实战爆单特训营》一人成团仅售2980元 ,立即抢购 >>>

大家好,我是半夜的蜗牛

今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:达人佣金与流量攻略:TikTok Shop店群运营秘籍

达人佣金与流量攻略:TikTok Shop店群运营秘籍

在TikTok Shop这个竞争日益激烈的战场上,想要脱颖而出并不简单。王老板去年入场时,店铺销量平平,直到他调整了达人佣金策略并建立了系统化的投流体系,销售额才实现了10倍增长。今天,我们就来聊聊TikTok Shop运营中那些不可忽视的达人合作、广告投流和风险控制技巧。

达人佣金策略:从跟风到引领

目前,TikTok Shop平台上的达人佣金普遍设在20%-40%之间。不过,市场也在不断变化。早期由于平台商品稀缺,即便只给10%的佣金,依然有大量达人愿意带货。随着越来越多卖家开始采用店群模式,竞争也变得越发激烈。

"两年前我只给达人15%的佣金就能请到不少人合作,现在不开到25%起步,连回复都难得到,"一位做美妆品类的老卖家感叹道。

值得注意的是,在精选联盟中,达人选择产品的首要逻辑往往是按佣金排序。据业内统计,精选联盟中佣金排名前10%的商品,被达人选中的概率是其他商品的3倍以上。

小林是某品牌的运营总监,她分享说:"我们测试过多种佣金设置,发现在精选联盟中,佣金从25%提高到35%后,被达人选中的几率提高了近60%,虽然利润率降低了,但总体销售额提升了150%,整体盈利反而更高了。"

后台邀约:每日必做的功课

对于大多数没有显著动销能力的店铺来说,每天完成后台邀约是提高自然成交量的唯一途径。这不仅仅是一种营销手段,更是一个建立品牌影响力的过程。

刘总运营着10家TikTok Shop,他说:"我们团队每天安排两个人专门负责达人邀约,目标是每个店铺每天至少邀约30个达人。虽然转化率只有5%左右,但持续做下来,效果是显著的。"

业内人士普遍认为,达人资源的累积是一个长期过程。与有效果的达人保持跟进,让他们继续带其他产品,建立长期合作关系,这样在开设新店时就能快速获得流量支持。

"我们有个达人从去年开始就一直合作,现在只要我们上新品,给他发消息,当天就会安排直播,完全不需要谈判佣金,"一位做家居小物类目的卖家说道,"这种信任关系真的非常宝贵。"

批量邀约工具:效率倍增器

市面上有很多批量邀约达人的工具,对于店群运营来说,这些工具能够将工作效率提高5-10倍。从人力成本来看,这是一笔非常划算的投资。

需要特别强调的是,在选择合作达人时,粉丝量并非最关键的考核指标。一位资深TikTok Shop顾问指出:"履约能力和镜头感才是真正决定带货效果的关键因素。我们见过粉丝只有5000的达人,单场直播带出50万销售额的案例,也见过粉丝百万的达人,带货能力却几乎为零。"

张女士是某MCN机构负责人,她补充道:"我们在筛选达人时,主要看三个指标:历史带货转化率、直播间互动质量和产品契合度。粉丝量只是参考因素,而非决定性指标。"

广告投流:从偶然到必然

在店群模式下,总会有一些产品自然跑出来。但如果想要店铺长期稳健发展,投流能力是必不可少的核心竞争力,特别是当你决定备货时。

王总之前做亚马逊,转战TikTok Shop后才发现:"达人带爆链接存在很大的偶然性,而且可能爆完一次后,因为没有持续动销的能力,产品权重很快就被竞争对手抢走了。这时候,自己的广告投流能力就显得尤为重要。"

备货后就面临货品风险,如果没有独立投流放量的能力,最终可能不得不通过公开货盘的方式清理库存,这往往意味着低利润甚至亏损。

业内分析师李教授指出:"TikTok Shop生态中,约60%的大卖家都具备成熟的广告投放能力,这已经成为长期稳定发展的标配技能,而非可选项目。"

公开海外货盘:延长店铺生命周期

寻找优质的海外货盘,特别是专门为TikTok备的库存,可以让订单部分通过海外仓直接发货,有效延长店群店铺的生命周期。

"亚马逊货盘相对于TikTok货盘销量来得慢,核心原因在于素材的缺失以及达人对产品理解不够,这往往导致需要一定时间或者寄样才能带动链接销量,"一位同时经营亚马逊和TikTok Shop的卖家解释道。

小杨是某跨境物流公司的负责人,他补充说:"我们发现越来越多的商家开始采用'前期国内发货测试市场,后期美国仓库发货稳定增长'的模式。这种方式既降低了前期试错成本,又能在产品验证成功后提供更好的物流体验。"

风险控制:店群运营的保命术

店铺轮替法(体验分管理)

TikTok Shop的体验分对店铺至关重要。许多商家采用店铺轮替策略,当一个店铺体验分下降时,转而主推另一个店铺,让问题店铺休养生息。

"我们一般维持10-15个店铺同时运营,但流量主要集中在3-4个体验分较高的店铺上,"一位资深店群运营专家分享道,"一旦某个店铺体验分下降明显,就立即降低其流量占比,转向其他健康店铺。"

备货与海外仓整合

物流区域匹配也是提升用户体验的重要一环——美东发美东,美西发美西。这种精细化运营不仅能显著提升物流时效,还能降低配送成本。

虚实结合法(注重物流时效)

结合虚拟仓和实体仓的优势,在保证物流时效的同时降低运营成本,这已成为众多大卖家的共识。

FBT报白保店法

通过正规报白流程,确保店铺合规经营,降低被平台惩罚的风险。

胡先生的TikTok Shop去年因为没有及时报白,被限制了一个月,造成了近10万美金的损失。"合规运营真的太重要了,"他强调道,"宁可前期多花点时间走完所有流程,也不要抱侥幸心理冒险经营。"

总结与展望

随着TikTok Shop生态的不断成熟,单纯依靠店群铺货的红利期已经过去。未来的成功将更多依赖于精细化运营、专业化投流和系统化的达人合作体系。

如某资深运营专家所言:"TikTok Shop的游戏规则正在从'谁的店多谁赢'转变为'谁的运营专业谁赢'。未来两年,我们预计会看到大量非专业店群被淘汰,而真正懂运营、会投流、能管理的团队将获得更大的市场份额。"





TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
1100亿美元商机,TikTok男颜经济起飞!
“男颜”当道,TikTok保湿霜半年卖了10万件
TikTok 1月热销趋势:手机配件广告转化率高达12.84%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok创意中心2025年1月的数据,香水、手机配件、T恤、洗发水、唇膏、休闲裙、单肩包、裤子以及护肤品等产品正成为热销趋势。香水成为TikTok新兴的热门产品,尽管它的点击率仅为2.02%,但却累计获得了32.2万的热度和高达110亿的总展示量,转化率达11.89%。这表明,虽然香水内容能够吸引观众的眼球,更多的是让人欣赏其美学,而不是促使即时购买。值得注意的是,
“它经济”爆火!两年售出3000万美金,中国品牌在全球“猫狗圈”疯狂吸金!
宠物成为越来越多人的重要陪伴和慰藉,推动宠物用品市场不断扩大。全球宠物用品市场规模预计将从2022年的2610亿美元增长至2027年的3500亿美元,其中美国市场占比超过40%。狗和猫是市场主导,但其他细分市场增长缓慢。随着宠物经济从“饲养刚需”升级为“情感陪伴”,人们对多元化宠物产品的需求持续攀升。宠物市场作为一片蓝海,正迎来全球化竞赛的黄金时代。面对这场“它经济”浪潮,众多中国卖家跃跃欲试,期
世界那么大,为何做TikTok越南?
一、越南TikTok全球下载量排第几?二、越南TikTok小店年GMV排第几?三、为什么要做TikTok越南?四、如何打造高利润TikTok越南小店?1、如何选品?人无我有2、如何选品?人有我优3、如何选品?人优我特五、如何做TikTok好内容?六、如何做TikTok好服务?
美国禁令未阻TikTok增长,2月全球下载量继续霸榜
TT123获悉,3月13日,据外媒报道,TikTok的全球下载量依然强劲,2月继续位居下载排行榜首位,东南亚市场的增长有效抵消了美国的潜在损失。 AppFigures数据显示,TikTok在1月登顶后,2月仍保持领先。美国参议院批准的出售法案使TikTok在1月19日至2月14日期间无法在iOS和Android商店下载,但2月中旬,美国司法部长Pam Bondi向苹果和谷歌提供法律确认,表示允许T
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
多款穿戴甲在TikTok爆火,单品月销直逼3万单
东南亚市场掀起了一股穿戴甲热潮,对于爱美的消费者来说,去美甲店不仅费时,还要面对昂贵的服务费。相比之下,穿戴甲不仅便宜,款式丰富,还能随时更换,完美适配不同场合。尤其是针对节日推出的限定款,更是让消费者欲罢不能。穿戴甲火爆的背后:价格亲民+操作简单过去,想要拥有一副精致美甲,要么去美甲店排队预约,要么自己购买指甲油、亮片、甚至紫外线灯 DIY,既费钱又费力。而现在,只需几分钟,选好款式、粘贴、按压
睡眠耳机在越南爆卖!单品热销25万件,“睡眠经济”成出海新风口?
睡不好的年轻人,熬出千亿睡眠经济?近期,两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖!其中一款,是本周TikTok越南热销榜top 5,共计销量达到25万多件,近1周售出3万多件!这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺,Earbuds & Earphones(@baojia.vn),自2024年8月上线以来,共计销售额达到400万美金!店中主营各类耳机,但是睡眠耳机的销量最高。这款爆卖的睡眠耳
2025年3月13日TT123早报|TikTok为卖家推出多项新功能
1、TikTok为卖家推出多项新功能,包括自动审批售后请求、自定义退货期限和设置不接受寄送至邮政信箱的订单。2、TikTok Shop印尼斋月大促活动自2月24日开启,持续至3月25日,期间直播GMV在清晨封斋饭时段增长16倍,直播间总浏览量超20亿次,商家与达人共创7200万条可购物视频。3、TikTok发布报告称其与美国2800万个岗位相关,其中310万岗位直接源自平台,470万全职岗位与使用
TikTok Shop 新手卖家如何选品
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTok Shop 新手卖家如何选品在TikTok跨境电商这个赛道上,大多数人都在重复着同一个错误:拼命地努力,却忽视了最关键的选品环节。小白们总是喜欢追求轻、小、便宜的产品,殊不知这恰恰是通往失败的捷径。为什么?因为当所有人都盯着同一片蓝海时,那里早已是血海。选品:突破同质化的真正密码让我们来聊聊真正的选品逻辑。传统思维认为
TikTok在美国的竞争对手来了
最近,小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了,当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时,TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的?不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台,它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目,是一个专注于收藏品交易的直播电商平台,主要交易体育交易卡、人偶
斋月爆单:$172的挂画 VS $2.4的串灯,谁赚疯了?
数据显示,70%的埃及人会在斋月期间花更多的钱,跟我们过春节一样,买吃的、装饰、新衣服和送人的礼品等等。2025年的开斋节在3月31日左右,通常斋月前2周至开斋节是消费高峰。从社媒给消费者强力种草的视角来看,有哪些与斋月有关的热投广告?哪些产品有可能在斋月爆火?3D墙面装饰每逢过节要装饰屋子似乎是全球惯例,不然好像就少了点节味儿。我们注意到一条带Ramadan关键词的装饰品的广告素材投放了很长时间
单品销量破324万!斋月爆款数据解读:东南亚市场如何玩转销量增长?
斋月是印度尼西亚、马来西亚和中东等地区一年中最盛大的节日,持续整整一个月。每当斋月来临,穆斯林们便遵循“日出禁食、日落开斋”的传统习俗,家庭团聚、社区互动频繁。斋戒、自省、祈祷、行善之外,互送礼品和更新家居用品也成为斋月期间的重要消费行为。近年来,随着线上消费形式的日益普及,当地消费者通常会提前一周甚至一个月开始采购各类节庆用品。今年,TikTok的营销活动更是从2月24日持续到了3月30日,整整
谁将继海贝丽致之后,成为印尼市场的新宠儿
尽管东南亚华裔人口占比不高,但他们在当地经济中却占据举足轻重的地位。例如,在印尼,华人仅占1%的人口,却掌控了35%的社会销售额,且在前20家消费品企业中,有18家是华人企业。与欧美华裔不同,东南亚华裔对中国文化和市场有着深刻的理解,他们深知如何利用中国产业的优势,将性价比高的商品带入东南亚市场。东南亚的美妆和个护市场,过去一直是欧美日韩品牌的天下,但近几年越来越多的中国企业悄然入局,让东南亚美妆
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
2025年3月14日TT123早报| 甲骨文成为美国 TikTok 交易最有可能的合作伙伴
睡眠耳机在越南爆卖!单品热销25万件,“睡眠经济”成出海新风口?
睡不好的年轻人,熬出千亿睡眠经济?近期,两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖!其中一款,是本周TikTok越南热销榜top 5,共计销量达到25万多件,近1周售出3万多件!这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺,Earbuds & Earphones(@baojia.vn),自2024年8月上线以来,共计销售额达到400万美金!店中主营各类耳机,但是睡眠耳机的销量最高。这款爆卖的睡眠耳
Activities
活动
Group
社群
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部