一天学会TikTok海外广告投放？TikTok广告效果好吗？

深度解析 TikTok 海外广告投放攻略

众人皆知抖音在国内的火爆程度，而其海外版 TikTok 在全球范围内同样备受瞩目。早在 2019 年初，诸如耐克、Apple Music、Grubhub、Fenty Beauty 等诸多大品牌就已纷纷在 TikTok 上展开推广活动。

当面临脸书和谷歌等平台的获客成本升高或数量不足时，TikTok 这个新兴的购买平台值得一试。众多国内出海企业已在 TikTok 占据一席之地。当下，TIKTOK 黑五的产品随处可见，其机遇之难得可想而知。下面展示两张 TIKTOK 黑五产品的截图，大家能否看到呢？

TikTok——值得重点关注的推广渠道

当然，并非所有产品都适宜在此投放。在启动之前，需着重考虑两点：其一，目标受众是谁？如果受众以年轻人居多（这一点很好理解），那么恭喜，这个平台非常适合你。据统计，国内外用户情况类似，66%的用户在 30 岁以下。其二，预算是否充足？目前平台要求投资 1000 美元，CPM 为 10 美元。对于小企业主而言，在 TikTok 的投资可谓一笔较大的开支。

推出 TikTok 真的如此艰难吗

许多人常问这个问题。作为中国首批学习 TikTok（海外版）广告的代理商，做广告并无捷径可言，但需要更多资金投入。实际上，TikTok 与脸书、谷歌一样——均为官方算法，然而投手可以运用技巧。

学习所需时间长短

若你此前有过脸书、谷歌，或是国内头条等信息流的经验，相信读完相关文章后基本就能稳定操作。但如果你没有广告方面的经验，也无需担忧。按照本文逐步学习操作并不困难——TikTok 后台操作并不繁杂，来来去去就是那些步骤。然而，广告学起来容易，精通却难，熟练掌握需建立在每个项目的实践（烧钱）基础上。所以这也能解释为何资深（约 3 年左右）的海外广告优化师十分吃香，因为需要耗费大量预算去试错以积累经验，通常很少有老板愿意让毫无经验的优化师不断试错。当然，实际情况也并非那么艰难。我起初开展投放时也十分谨慎，即便此前接触过数十个广告项目，也不敢轻易投入大笔资金。但后来慢慢摸索出方法，胆子也逐渐大了起来，并总结出自己的投放方法论。实际上，所有媒体平台都是相通的。

言归正传，回到 TikTok 学习的推出

由于涉及内容众多，特意为大家精心摘录了目录：

前期准备工作

一、前期准备

1. 开户：创建一个 TikTok 广告账户。

2. 创建像素应用事件

二、创建广告活动

1. 设置系列预算

三、创建广告组 AdSet

1. 设置广告位。

2. 设置促销对象。

3. 创意投放方式。

4. 受众定位。

5. 预算和投标。

四、创作广告

Tiktok 的原生材料工具 app

一、前期准备工作

1. 开户：创建一个 TikTok 广告账户

目前 TikTok 的广告账号不能像脸书一样直接在后台创建，而是需通过第三方代理直接开通。

2. 创建像素应用事件

TikTok 像素类似于脸书的像素。为应用程序推广设置事件。比如你的推广目标是 APP 安装，但该应用事件必须连接第三方测试。因为 TikTok 后台无法检测到安装数量，所以媒体后台显示的安装数据必须通过第三方数据回传，这也是为何需要连接第三方测试的原因。目前 TikTok 支持的第三方测试有 Appsflyer、Adjust、Kochava、Tune、Singular、Tenjin 等。

二、创建广告活动

设置系列名称和预算

目前的预算是 1000 美元。

点击竞选按钮。

选择活动目标。

目标设置有三个选项：流量流量、转化转化、App Install 安装。

三、创建广告组 AdSet

接下来就是组建广告系列的广告组，包括设定页面位置、推广对象、创意投放方式、受众定位、预算、竞价。

1. 设置广告位

选择具体的平台：TikTok，信息应用的集合，Vigo，Helo 和 TikTok 的网络联盟。

注意 Vigo 和 Helo 仅对印度开放，这两款应用的本地用户占绝大多数。使用印地语比使用英语效果更好。

建议在推出之初选择 TikTok 版本，然后以较小的预算成立一个其他版本的控制小组。其他版本由于平台原因，不一定适合所有 app 或商品，比如流量不足、受众属性难以预测等。

2. 设置促销对象

选择位置后，下一步是输入包括 URL（google play 或 app store 的链接）、显示名称、头像和产品类别在内的产品详情。如果你有接入第三方测试，你要提前建立一个转化事件，最后选择 20 个关键词来描述你的网站或者产品，让系统更好地匹配对应的受众。此外，你也可以选择按地区、年龄、性别、语言、兴趣、装备等进行更精确的细分。

系统辅助提取广告标签，匹配用户特征，圈定后找到对创意最感兴趣的人。

3. 创意投放方式

编程是指多个视频或图片素材和多个文案的组合，然后系统会根据素材的表现淘汰掉数据较差的组合，留下表现较好的组合。

根据测算结果，初期 CPA 会高一些，但如果广告用完了，稳定下来，其生命周期会比普通广告长。

4. 受众定位

基础定位分为受众管理、基础人群属性和装备属性三个部分。

受众管理包括自定义受众和相似受众。

基础人群属性维度包括：地域、性别、年龄、语言、兴趣分类。

设备的属性包括：系统、网络、运营商、设备价格。

自定义受众和基础人群属性类似于 facebook 广告，但 TT 的额外设备价格维度更有趣。不像 FB 是按型号分，而是直接按设备价格分。这样做的好处是有助于针对不同经济阶层的人群，但是对于一些产品，比如手机壳，就无法针对特定型号的人群进行投放。

5. 预算和投标

预算

每天的最低预算最初是每天 50 美元，但政策改变后，变成了每天 20 美元，这对小广告客户或新广告客户来说是个好消息。

你可以选择全天或特定时间。比如当地晚上 8 点到 10 点，人流量一般比较多，效果也比较好。

广告投标

广告优化目标包括两个：转化和点击。

你的出价是每次转换或点击的成本。

提案的目标是选择智能优化。智能优化是根据广告的 eCPM 来竞价，变量是系统估计的 ctr 和 cvr。如果测得的广告质量足够高，就可以获得难以想象的低价。

另一个建议是在广告测试期间保持足够的预算。可以出价高一点，等稳定了再慢慢降低出价。不用担心单价会太高。如果系统对你广告的预估 ctr 和 cvr 足够低，