TikTok引流选什么产品,TikTok营销有哪些技巧

如何选择适合 TikTok 视频引流的产品？

• 替代品少，商品重要度高：产品功能性要强，这样的视频容易激发人们的购买欲望。比如一些具有独特功能的电子产品或创新型家居用品，它们在市场上的替代品较少，能吸引消费者的关注和购买。
• 商品高度的独特性：能够满足用户的猎奇心理。如果是用户以前没有见过的独特产品，很可能促使他们因为新奇而决定购买。像一些奇特的创意玩具或小众风格的时尚单品就具备这样的特点。
• 知名品牌：很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户的心理需求。尤其是能提供与正品相同品质和做工但价格只是十分之一的商品，会对消费者有很大吸引力。但要注意这主要适用于零售业，B2B 则不适用。

怎样制作吸引眼球的 TikTok 视频？

• 情节多次倒转的视频：让观众猜中开始却猜不到结局，增加趣味性和吸引力，引发观众持续的关注和好奇心。
• 能引起情感共鸣的内容：比如关于农村留守儿童等扶贫内容，容易唤起大家的爱心，从而获得点赞和转发等互动。
• 颠倒用户认知的事情：例如一些科普内容，像鲨鱼不能直接尿尿所以鲨鱼肉吃起来味道重等，能给用户带来新奇感。

如何激发购买欲望？

• 让用户感官占优：在视频中展示带货产品时，要让用户觉得物超所值，价格廉价。例如国内直播中常用的一些套路。
• 恐惧诉求：针对熬夜、亚健康等情况进行保健品的恐吓式营销，让用户感觉自己可能有通过一前一后的展示，如清洁用品使用前后的效果对比，直观地让用户看到产品的效果。

怎样赢得用户的信任？

• 借助权威专家、粉丝或品牌的支持：利用他们的影响力和认可来增加产品的可信度。
• 事实证明：通过产品内容的展示来证实产品的优势和价值。
• 缓解焦虑：展示产品效果，让用户看到使用产品后能解决真实的客户评价是赢得信任的关键，能让潜在购买者更有信心。

对于 B2B 业务，TikTok 视频应展示什么？

• 生产线：展示企业的生产流程和能力，让 B 端客户了解生产的专业性和规模。
• 工厂产能：呈现企业能够满足客户订单需求的实力。
• 资质：包括各种相关认证和资质，证明企业的合法性和可靠性。
• 交货周期：明确告知客户交货的时间安排，这对 B 端客户的业务规划很重要。