掌握中式营销密码的SHEIN和TEMU，暴揍美国零售同行
2024-12-12 20:4632
中国品牌在全球市场的崛起
中国品牌在全球市场上声名鹊起，以往往往依赖过硬的技术或产品品质，但如今在社交媒体时代，情况有所不同。SHEIN、TEMU 等新零售商纷纷崭露头角，“如何营销”成为海外品牌前所未有的关键要点。SHEIN 成为“时尚+快消品”的先行军，在行业内产生了重要影响，拼多多的海外应用 TEMU 也在短时间内迅速在海外市场占据一席之地。
SHEIN 的社交媒体营销之路
正如 Jason 所说，SHEIN 和 TEMU 的海外商业成就过去难以想象。当时中国的大宗商品跨境电商平台和零售商出海更为普遍，但如今像 SHEIN 这样的零售商以及独立网站商店越来越多，摆脱了亚马逊平台的限制。SHEIN 依靠社交媒体成为营销巨头，其在网站上的粉丝数量远超亚马逊、沃尔玛等，对市场和消费者心理高度敏感。当本土零售商还在用低效的电子邮件和信件营销时，SHEIN 已利用社交媒体话题营销来触及目标受众并推动产品。
TEMU 的社交媒体营销策略
TEMU 紧跟 SHEIN 的步伐，大力投入社交媒体营销。这个电商平台近期已售空，在社交媒体上拥有众多粉丝。其通过各种营销策略，如直接折扣、推荐奖金等，不断获客和产生用户订单。与日本零售商相比，中国新零售平台在营销方式上更加灵活，能更好地把握年轻一代的消费趋势。
社交媒体带来的挑战与机遇
社交媒体给品牌带来机遇的同时也可能带来麻烦。海外零售商、监管机构等对新零售平台的社交媒体营销方式开始对抗。TEMU 在经历风波后需警惕并考虑风险应对措施。平台介入海外零售行业的利润分配格局会引起监管机构关注，而社交平台营销离不开算法。然而，中国品牌越来越关注全球化议程，这种挑战虽给中国企业海外市场策略带来挑战，但不足以阻碍中国品牌出海计划，未来“中国制造”将催生出更多有竞争力的参与者。
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