TikTok跨境电商如何做？

关于 TikTok 与独立站的深度解析

在全球市场中，TikTok 强势崛起，众多跨境卖家纷纷布局。TikTok 流量巨大且具潜在购买力，即便未全面商业化，其商业变现能力亦不容小觑。对独立站卖家来说，TikTok 如同除 Facebook、Google 等之外的新蓝海，可借短视频加社交电商触及消费者。

诸多品牌已在 TikTok 开展品牌营销，将品牌信息融入视频并扩散至庞大社区以获取曝光，进而将目标受众引至独立站实现转化。

TikTok 与独立站的营销模式要点

【TikTok+独立站】的营销模式不仅具流量沉淀、用户积累优势，还可助卖家构建私域流量。现阶段，主要有以下几种玩法：

1. 借视频曝光引流

视频乃生产力，需确保优质内容，方能登上推荐页，从而获视频曝光量与目标受众。用户可点击主页链接跳转独立站，或复制评论链接进入。部分地区购物车功能已陆续开通，变现红利期近在咫尺。引流至独立站的用户为精准潜在买家，极可能在独立站成交，卖家可逐步形成私域流量池。此方式可实现变现与品牌传播，增品牌认知度。

2. 靠广告投放引流

TikTok 广告分开屏广告和信息流广告。开屏广告为全屏形式于 App 首页展示产品，可直接点击跳转独立站，每日仅一广告主，价格偏高，适最大曝光追求的品牌。信息流广告投放成本低于开屏广告，更适中小跨境卖家，广告中设独立站链接可跳转站外落地页。

3. 通过达人营销引流

77%消费者会因达人带货而产生购买行为。短视频购物为场景化电商，可拉近消费者与品牌距离，增品牌好感度与购物体验以提升转化率。寻合作达人先看粉丝范围与规模，了解粉丝与目标客群是否契合及地域分布、兴趣爱好等数据。关注达人所用标签，可发现更多相关品牌、产品或行业达人。

TikTok 与独立站的货源渠道剖析

先看 TikTok 带货选品的两种模式：

1. 直接搬视频

将其他平台视频直接搬至 TikTok，哪个视频爆就卖哪个。

2. 先选品再找视频

依标准先选不错产品，再于某音搬对应视频至 TikTok。前者出单靠运气，难成系统方法与长期坚持，后者依标准选可能爆产品再选视频。

基于此，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时非不知卖何物，而是不知能卖啥，故找同行店铺“开眼”很必要。搜索同行店铺，研究其售卖商品、近期热卖品及上新情况、整体销售状况，快速锁定潜力爆品跟品跟卖。

2. 从 Facebook 选品

Facebook 爆过的产品，于 TikTok 大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时多刷时点击广告，让 Facebook 标记，后期自动推荐最新广告。

（2）广告关键词搜索

Facebook 投广告时，呼吁购买的关键词近似，通过搜索这些词可找到很多广告再选品。

TikTok 与独立站适合的商品类别

目前看以 10-30 美金为主的小商品较易跑量。TikTok 为短视频平台，需找到可通过视频内容良好展示使用场景的商品。我国部分商品基本符合外国人使用场景与需求。

当下 TikTok 日活跃量已超 10 亿，电商 GMV 近达 60 亿！使用人群覆盖超 150 个国家，成为卖家眼中的下一个掘金地。利用短视频推动品牌和产品于海外市场的推广与曝光，获更高流量、更多买家与订单，助跨境电商独立站卖家打造专属私域流量。掌握 TikTok+独立站引流方式，对跨境电商零售商、批发商及外贸出口企业，其背后价值无可限量。