在TikTok直播带货中突出产品的销售亮点
2025-01-27 12:2135
问题 1：对于购买目标明确的买家，卖家需要做好哪些方面？
对于购买目标明确的买家，卖家要做好直播间的产品优惠活动以及产品介绍页面。同时，如果有买家的表扬，也能更易促使他们下订单。
问题 2：对于有购买需求但目标不明确的买家，直播间该怎么做？- 直播间要准备能吸引这类买家留在直播间的内容。
- 主播要向买家讲解产品的优势和价格折扣，并与买家产生更多关联。
由于 TikTok 是短视频平台，用户在平台上更倾向于娱乐，所以直播除了要保证产品的价格和质量，还应该兼具趣味性和娱乐性，这样有助于增加直播间买家的停留时间和粘性，即便当下不买，下次看到主播播出也可能会下单。
问题 4：打造产品卖点包括哪些方面？- 核心卖点，直播间的产品有不同卖点，卖家应在产品介绍页面列出并在直播中适当提及。
- 淡化产品缺点，比如销售机械键盘，若键盘音质好但价格高，就应淡化高价，着重突出音质，或者增加如不满意退款、一年保修等服务项目，这些增值服务不仅是增值服务，也可成为产品的新卖点。
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