TikTok卖什么（TikTok如何选品）

选品对于 TikTok 电商有多重要？

如果我们要做 TikTok 电商，确实不是随便卖什么都可以，选品绝对是关键的一环。对于商家来说，选品的好坏直接影响到销售成果。特别是在做 TikTok 直播时，更需要精心挑选产品。那么选品到底有多重要呢？选品恰当能吸引更多目标用户，提高直播间的人气和互动，进而促进购买转化。如果选品不佳，可能导致用户流失，直播效果大打折扣。所以说，选品是 TikTok 直播成功的基础，我们必须高度重视和认真对待选品这一环节。

多平台选品逻辑是怎样的？

要知道，不同平台之间是有一定关联和借鉴意义的。比如在独立站爆的品可能在亚马逊也会爆，而 TikTok 已成为舆情传播的重要源头。其选品逻辑包括关注 facebook 爆款帖子产品、速卖通本周本月趋势产品、亚马逊 24 小时热销产品、谷歌趋势对应产品、Etsy 某一个店铺销量以及 Pinterest 产品趋势等各种选品数据。如果每天不了解亚马逊爆了什么类型的产品，就难以跟品和开发周边产品。信息差就是销售额的关键，这也是为什么很多 fb 广告优化师做 TikTok 上手快的原因，因为他们懂选品和数据。只有充分利用多平台的信息，才能更好地进行 TikTok 选品。

如何根据人群进行选品？

TikTok 的用户群体有明显特征，偏年轻化且整体年轻层下沉，美国和英国的 TikTok 用户数量众多，很多卖家主要针对欧美市场。这就对产品价格有了定位，40 美金以下的产品往往更受欢迎。纵观跨境电商行业，爆品客单价多为十几美金的厨房家居小用品。从曾经的 fb 爆款杂货铺经验中就能深刻体会到这一点。所以要根据这些人群特点来精准选品，满足他们的需求和喜好，才能在 TikTok 直播中取得好的销售成绩。

新奇特、有创意及 DIY 产品有何优势？

新奇特的产品总是能吸引大量目光，具有极高的曝光度。一旦找到能高效转化的新奇特产品，就相当于成功了一大半。有个网站专门分享新奇特产品，虽然不一定都能卖出去，但却能带来大量网站流量，这让我们看到新奇特产品的独特魅力。比如快手上的一些新奇特打火机，能有百万播放量并带来几百单的销量。但要注意这类产品的物流渠道问题。在 TikTok 选品中，加入新奇特、有创意及 DIY 产品，能极大地丰富产品种类，提升直播间的趣味性和吸引力。

怎样利用 TikTok 热门话题选品？

当我们看到人们对某些话题产生广泛关注时，就可以从中挖掘选品机会。比如对居家生活舒适度的关注，引发了大量家居 DIY、家庭装修和房间改造等内容分享，随着夏季临近，有关后院和花园等户外家居环境改造的内容会成为焦点。此时像#homediy、#gardenparty、#homeimprovement、#outdoorfurniture 和#homegrown 等话题会成为热门。如果不确定自己想卖的品类受关注程度，就可以搜索相关话题查看浏览量。每年都有一定规律，这些热门话题就是通过大数据出来的。依据这些话题进行选品，能让我们的 TikTok 直播选品更符合潮流和用户需求，避免偏离方向。

还有哪些选品要点需要注意？

除了以上方法，还要注意产品的质量和口碑。不能只看热度而忽视了产品本身的品质，否则可能导致售后问题多，影响店铺声誉。同时要关注市场趋势和竞争情况，避免选择过于同质化的产品。还要考虑产品的供应稳定性，确保能持续为直播间提供货源。要结合自身的资源和优势来选品，发挥出自己的特长。选品是一个综合性的工作，需要全面考虑各种因素，不断探索和实践，才能选出最适合 TikTok 直播的优秀产品。