TikTok电商选品怎样做到跟卖、追热与差异化从而开启爆款之路？

在当今的电商世界中，TikTok 电商如同一颗耀眼的新星正在崛起。而要在这个充满机遇与挑战的领域中取得成功，选品策略就如同打开宝藏大门的钥匙。那么，如何才能握住这把关键钥匙呢？让我们一起深入探讨。

一、主流选品方式

前期：产品跟卖

TikTok 电商的前期，就像是一场激烈的赛跑，而产品跟卖策略就是让你迅速跟上大部队的捷径。想象一下，别人已经找到了一条通往成功的路，你只需要沿着他们的脚印前进即可。我们要紧密跟随爆品趋势，选取同行的同类爆款产品进行上架。比如，时刻留意海外电商平台上那些备受欢迎的爆款产品，然后借助 1688 等平台快速找寻到供应链源头，接着毫不犹豫地将其迅速上架。这样做的优势显而易见，能够快速获取流量和实现销售，大大减少了试错成本，就像是搭上了一辆已经在高速行驶的列车。

中期：季节和节日、热点事件选品

到了中期，选品就如同在丰富多彩的节日和热点事件中淘宝。我们要关注热点事件、应季产品和节日用品。就好像在 TikTok 商城这个热闹的集市中，根据商品卡推流以及用户跟风购买的心理，精准挑选出热门产品。但要注意，一定要规避品牌、外观、版权等方面的侵权风险，否则就像是在布满陷阱的道路上行走，一不小心就会掉入陷阱。

后期：差异化产品

而到了后期，打造差异化产品就像是在塑造独一无二的艺术品。我们要在爆品的基础功能上对卖点进行升级或者实现款式的差异化。如同一位独具匠心的工匠，研究市场空白和用户需求，精心推出具备独特卖点的产品。这样做的优势十分明显，可增强竞争力，避免陷入价格战的泥沼，让你的产品在众多竞品中脱颖而出，如同夜空中最亮的星。

二、选品注意事项

容易出内容的品

这类产品就像是一个充满魅力的舞台主角，能够吸引所有人的目光。它们重视产品的视觉表现，便于通过视频展示其卖点。我们可以利用视频或直播，如同一场精彩的表演，将产品的优势特点展现得淋漓尽致，并融入生动的场景加以宣传，让用户如同身临其境般感受到产品的魅力。

价格区间适中的品

选品时对价格的把握就像是在走钢丝，需要恰到好处。我们要依据货源报价把控利润率，参考竞品的最低价。尤其对于新手来说，应避免选择高客单产品，客单价一定要符合当地的消费习惯，就像给不同地区的人准备适合他们口味的美食一样。

适合年轻人的品

18 - 35 岁的年轻用户就像是电商世界中的主力军，我们要针对他们的喜好来选择产品。比如美妆个护、时尚服饰、氛围感家居品等，就如同为他们量身定制的时尚装备和生活道具，满足他们对美好生活的追求。

外观新奇特的品

这些产品就像是一件件充满惊喜的礼物，具备创新功能、效果显著或者外观颜值高。它们能够激发用户的兴趣和好奇心，就像点燃了用户内心的火焰，促进冲动消费，让用户忍不住想要拥有它们。

三、选品具体流程

市场调研

这就如同绘制一张详细的地图，我们要仔细分析目标市场、竞争对手和用户需求。了解市场的地形地貌、竞争对手的分布以及用户的喜好和需求，才能更好地规划我们的选品路线。

选择工具

运用 ERP 等工具就像是拥有了一双神奇的眼睛，能够进行数据采集和分析。让我们看清市场的脉络和趋势，找到最适合的选品方向。

产品筛选

依据上述选品注意事项和策略来筛选产品，就像是在众多宝石中挑选出最璀璨的那颗。精心挑选，确保选出的产品能够在市场中闪耀光芒。

一键采集与上架

使用 ERP 等工具一键采集心仪产品，然后批量上架到 TikTok Shop 店铺，就像是一场高效的物流运输。同时利用 AI 优化标题、描述和图片，快速形成差异化，让你的产品在众多竞品中脱颖而出。

TikTok 电商的选品策略如同一个复杂而精密的机器，需要我们从跟卖过渡到热门产品选择，再到打造差异化产品，每个阶段都有其独特的策略和操作方法。就像一场精彩的演出，每个环节都不可或缺。选品时还要留意产品的视觉表现、价格区间、目标人群和外观新奇程度等因素，就像为一场盛宴准备各种美味佳肴一样。通过科学的市场调研和工具辅助，我们能够更高效地筛选出适合 TikTok 电商的产品，开启打造爆款之路，就像踏上了一段充满惊喜和机遇的旅程。