TikTok选品有哪些节点类型？TikTok选品节点重要吗？

如何在节日营销中选对产品与打造广告创意

在节日营销中，选择恰当的产品乃是迈向成功的关键一步。据对 TikTok 平台近三年数据的深入分析发现，历史热门产品与节点类型有着紧密的关联，电商卖家可循着三个主要节点类型来细致谋划。

一、休假类型节点

对应节点如感恩节。其特点为这是法定或宗教节日，以庆祝氛围为主，此时用户的闲暇时间增多，在 APP 上的使用时长随之增加，广告流量也呈上升态势。畅销产品包括诸如“厨房清洁剂”“开瓶器”“收纳盒”等各类厨房用品。

二、消费节点

典型的有夏季折扣季、黑色星期五、年末促销等。特点是电商网站和线下商超会集中推出促销活动，用户的转化率高，消费频率和金额都较大。适合销售的商品有服装（如羊毛衫、西裤、圣诞帽、圣诞袜、西装等）、化妆品护肤品、3C 电器（如美容仪、脱毛仪、手机配件等）。

三、祝福类型的节点

像父亲节便属此类。其特点是将礼品送给特定对象，使用者通常会在前 1 个月就开始挑选礼物，而节前一周则是下单的爆发期。畅销产品涵盖定制类礼品，像是定制钱包、定制手链、修头发用品、剃须刀、按摩椅、保健用品等。

此外，电商广告创意也包含着至关重要的五要素。

一是黄金开端，即要在短片的前几秒突出广告创意，或者鲜明地呈现重点促销信息，以迅速抓住用户的关注。

二是强调重点，要突出节日、折扣信息，以及礼物效果，比如展示视频中的买家秀或产品反馈等。

三是现场场景，包括实拍，也就是让真实的产品在真实的环境中展示，如此实拍视频的阅读量和转化率可比仅用海报类产品素材图的广告高出 40%；还有真人秀出镜，以真人视角展示人物情绪，如收到礼物时的反应、开箱瞬间等，能让影片更具吸引力。

四是配乐，高达 73%的 TikTok 用户会对“停下来看一看”的音频广告有所关注，电商品牌可利用与节日相关的背景音乐为其内容增添魅力，采用适合节日氛围的 BGM。

五是巧妙地利用交互卡片，如创新卡可附加折扣或商品资料，使用者点击卡片就能跳转至落地页。