TikTok选品中心存在问题有哪些，TikTok选品有什么要注意

跨境电商之 TikTok 选品攻略

在跨境电商领域，选品的重要性不言而喻，只有精准选品才能赢得市场。下面深入探讨 TikTok 选品中需要注意的要点以及存在的问题。

TikTok 选品注意事项

1、需求度：所选产品必须具有实际用途，能解决特定问题，满足消费者的生理需求、安全需求、社交需求等多方面。

2、竞争力：要避免竞争过于激烈的产品，那些线下和亚马逊随处可见的商品，往往已无新鲜感和优势。

3、产品性能度：要选择能让人眼前一亮的独特产品，如同之前热卖的带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦汽车划痕修复剂等这类新奇好物。

4、接受价格区间：产品售价最好不超过 100 美金，集中在 10-50 美金区间为宜。当前 TikTok 购物氛围尚未成熟，高价商品转化效果不佳。

5、质量体积：优先选择体积小、质量轻的产品，建议 3kg 以下。质量过重或体积过大（抛货）的商品会导致运费过高。

TikTok 选品存在的问题

1、误认为视频火了就能出单

很多人一开始会选择操作美女、搞笑、宠物等热门类目账号，积累一定流量后挂商品带货，却发现成交量几乎为零。原因在于作品缺乏与商品直接相关的需求场景。比如做烹饪账号挂卖锅的链接，用户往往认为你的专业在于烹饪而非锅的品质。

2、以为有粉丝就能出单

事实上，一个视频发布后，系统一般只会推送 5%-10%的粉丝。出单靠的是优质的视频内容和高互动率，而非粉丝数量。所以应将重点放在内容创作和激发用户消费欲望上，而非单纯关注粉丝量，无粉丝账号也可能出单，用户更关注内容而非账号。

3、未聚焦产品本身

有时视频爆火并非因为产品出色或新颖，而是其他因素所致。要能分辨视频爆火的真正原因。曾在 TikTok 上看到一个卖帽子的账号，唯一爆火视频有百万播放量，却并非因产品好而受关注，而是录制时一只猫突然跳到桌上引发众多用户评论。