TikTok电商怎么玩？如何变现？

TikTok 电商全解析

在当今数字化时代，TikTok 展现出了惊人的影响力。其月活用户数突破 10 亿，全球累计下载次数更是高达 30 亿次以上，已然超越谷歌成为全球第五大社交应用。2021 年，TikTok 无疑交出了一份极为出色的成绩单。

伴随着 TikTok 在海外的强势崛起，TikTok 电商也成为众多卖家积极布局的重要渠道。然而，许多卖家对 TikTok 电商仍存在诸多困惑，不知该如何入手。

1 月 21 日下午，卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，特意邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，深入讲解 TikTok 电商的底层引流逻辑，助力大家从 0 到 1 快速洞悉 TikTok 电商的入局门道。

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TikTok 平台剖析

当涉足一个新平台时，首要之务便是深入了解其用户体系，所谓知己知彼，百战不殆。

从整体数据来看，TikTok 用户具有以下显著特征：其一，用户数量极为庞大，在美国和欧洲，月活均突破 1 亿；其二，用户群体偏年轻化，以美国为例，TikTok 的整个用户群体中 61%是 30 岁以下的人群，与我们所熟悉的 Facebook 用户相比更为年轻；其三，女性用户占比高于男性，基本女性占比达 60%以上，男性则为 40%。

其次，我们需要明晰平台的电商模式。

从引流方式来看，TikTok 涵盖了 4 个流量入口：其一为信息流广告，与 Facebook 广告逻辑相似，投放后视频下方会有广告标签，用户点击即可直接跳转至独立站或平台电商；其二是短视频，包括自身发布的视频以及与联盟达人合作的视频，发布时可引导用户前往主页点击网址链接，或通过主页橱窗或小黄车承接引入的流量；其三是直播，可从直播间引导用户至小黄车或主页链接和主页橱窗，进而进入小店；其四是评论私信，许多人会利用工具向有意向的粉丝批量发送私信，将其引流至网站或电商平台。

但需注意的是，不同流量入口的承接方式存在差异。

1.信息流广告通过广告标签的方式引流至独立站、平台电商或 WhatsApp 的私域。

2.短视频和直播则有两种不同的承接方式：其一是主页的链接，主页链接无限制，用户点击链接可跳转至独立站、平台电商和 WhatsApp；其二是主页橱窗和小黄车，目前这两种方式仅能前往 shopify 或合作的独立站以及小店这两个地方。

3.评论私信是通过消息框推送快递链接给用户，用户通过浏览器打开网址，以此方式转化为私域流量。

通过对 TikTok 基础框架的了解，大家应该对 TikTok 平台有了一定的认知。但 TikTok 电商远不止于此，接下来一同看看 TikTok 体系下的不同电商模式。

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TikTok 体系下不同电商模式的差异

TikTok Shop 是一个独立的电商平台，类似亚马逊平台，内部承载了诸多商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping 即大家所说的美国购物车，产品展示环节在 TikTok 用户端，订单的管理、发货和收款等操作在独立站实现，属于一种半闭环的电商模式。

Fanno 是一个独立的 APP，类似速卖通和 Wish，目前开放了英、法、德、意大利以及西班牙 5 个地区，但月活目前较低，会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小卖家而言较难进入。

以上便是这三种模式的差异，目前大家较为关注的当属 TikTok 小店，下面为大家梳理一下关于小店的问题。

目前 TikTok 小店仅开放了印尼和英国这两个地区，但 2022 年将开放更多地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲。

那么在以印尼为主的东南亚地区，基本有两个入驻要求：其一，以海外公司入驻的话，需准备印尼本地的 TikTok 账号、本地的营业执照、本地的银行卡以及本地的仓库；其二，以个人名义入驻的话，主要需印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国小店的入驻要求也类似。

第一个要求是要有跨境平台的经营记录，若有亚马逊、eBay、Wish 等平台电商经验，需评分大于 4.5 分；若为 Shopify 商家，需过去 6 个月超过 3 万的 GMV 记录，以及欧洲和美国地区有 80%以上的成交。这两个要求二选一。

第二个要求是有英国的 TikTok 账号，且同时有 TikTok 直播，这个条件相对较为简单。

那么，以上便是嘉伟老师关于 TikTok 电商内容的分享。

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问答环节

最后卖家之家的家友们提出了诸多关于 TikTok Shop 的问题，嘉伟老师给出了如下解答：

Q1 亚马逊有很多产品专利的限制，那么 TikTok 也有限制吗？

TikTok 作为一个内容平台，对于专利这类问题主要是电商端的事情。如果是入驻小店的商家，由于独立站我们知道其对于 IP 是有要求的，不能制作侵权的产品。

Q2 申请 TT 账号的时候需要直播记录吗？需要有 1000 粉丝才能开小店吗？

目前 TikTok 的政策不断变化，早期比如要有一个英国账号，达到 1000 粉才能开直播，并且要有直播场景的截图，证明有直播能力，才能开小店。但现在又改为至少发布 5 个作品就可以进行申请，所以规则在持续变化。

Q3 国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok 有没有自己的海外仓？

目前没有为大家设置一个海外仓，发货主要涉及两个部分，一是自己发货，即自己用小包等方式去发；二是针对小店，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，一种是直接发到国内的中转仓，然后由其解决后续发货问题，还有一种是上门取件，针对部分的 14 个或 17 个城市，下单后官方会有人上门取件，取件后自行发出，无需再发到仓库。

Q4 关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，即客户只能用信用卡给小店进行付款，而商家进行提现时，需要注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册后绑定到小店后台进行提现。

Q5 在选品方面，TikTok 上哪些品类会卖的比较好？

目前从英国数据来看，主要像 3C 以及服装卖的比较不错，还有玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类产品，像珍珠项链等在 TikTok 上也卖得不错，但目前这类产品都需要先报审，审批通过后才能开相关的小店。