TikTok能在泰国电商市场闯出一片天吗？

泰国电商市场的崛起与发展

近年来，东南亚电商市场展现出强劲的增长态势。在这其中，作为东南亚第二大经济体的泰国，成为了东盟地区电商增长速度最快的国家之一。2023 年东盟电商 GMV 成功突破 1156 亿美元，同比增长达 15%，而泰国电商市场更是以 34.1%的惊人增速一马当先，稳坐东南亚地区增速最快的宝座。据泰国商务部预测，到 2024 年，泰国电商市场估值有望攀升至 7000 亿泰铢（约合 196 亿美元）。随着泰国政府对电商行业的大力扶持，以及支付方式与消费行为的转变，泰国电商市场正迸发出更多的可能性。

泰国电商市场的发展优势

首先，泰国不仅是东南亚第二大经济体，还是东盟成员国，在东南亚地区拥有较高的贸易自由化程度。2023 年，泰国的 GDP 总量约为 5000 亿美元，远远高于越南和菲律宾，其经济规模在东盟仅次于人口大国印尼，稳定的贸易环境有力地支撑着泰国电商的持续增长。

其次，泰国人均 GDP 约为 7300 美元，拥有超 2000 万的中产阶级群体，且这一群体还在不断壮大。他们具备较强的经济实力与消费能力，并且愿意为高质量产品付出更多代价。

再者，2024 年，泰国互联网用户规模已达 6320 万，约占全国总人口的 88%，平均每日在线时长为 7 小时 58 分钟，电商交易的渗透率高达 66.9%。庞大的用户群体和高度数字化的生活方式，为泰国电商市场的发展奠定了坚实基础。

此外，泰国政府加强数字基础设施建设，形成了较为完善的互联网经济生态体系，进一步放宽了外商投资数字经济相关行业的准入政策，这也为中国商品通过电商平台进入泰国创造了便利条件。同时，泰国作为连接东南亚和南亚的重要交通枢纽，地理位置十分优越，拥有较为完善的物流网络和基础设施建设，其货运物流行业已发展成包括公路、铁路、航空和海运等多种物流方式。另外，泰国电商市场呈现出多元化的支付方式，消费者使用银行卡、电子钱包、第三方支付平台等进行在线购物十分普遍，货到付款的使用正在逐渐减少。

社交电商的崛起

据 Data Reportal 数据显示，泰国的社交电商规模突破 110 亿美元，16 岁-24 岁的互联网用户中有 70%的泰国人每周都会网购，社交媒体的日均使用时间达到 2.31 小时，泰国已跻身全球顶级社交用户之列。

早前，“东南亚电商领头羊”Shopee 与“社交电商鼻祖”Tiktok 就在泰国布局了 Live 直播业务，且取得了十分亮眼的成绩：Shopee 泰国站在去年 99 大促期间实现了日均订单激增 20 倍的业绩；Tiktok Shop 泰国站单日 GMV 突破 2000 万美元。电商巨头的纷纷布局也从侧面佐证了泰国社交电商的发展潜力，此种电商模式有望在未来几年内实现爆发式增长。

电商合规政策的收紧

泰国电商市场虽然充满机会，但也面临着一定挑战。近期，泰国政府宣布取消针对售价低于 1500 泰铢的进口跨境商品的免税政策：从 2024 年 7 月 5 日起，所有运往泰国的低价进口商品都需缴纳 7%的增值税（VAT）。

这一税改政策对跨境卖家，尤其是中国卖家影响巨大。2023 年，泰国从中国进口了价值 4685.21 亿泰铢的消费品，许多商品凭借中国供应链优势以低价进入泰国市场。新政策的实施将增加低价商品的销售成本，跨境卖家需重新评估定价和竞争策略。

热销分类

据 Statista 数据统计，2023 年最受泰国消费者欢迎的电商品类前三名分别是：电子产品及配件（36.5%）、美妆个护（14.8%）、时尚商品（14.1%），其次是食品饮料、家居家电等。从细分类目来看，以下产品十分火爆：手机配件方面，手机保护壳、充电设备及车载支架销售额显著提高；智能家电领域，各种小家电如吹风机、迷你电冰箱、扫地机器人是热门商品，特别是吹风机，因其多功能性而受到时尚达人的青睐；美容护肤方面，泰国美容领域正经历显著扩张，美白面膜、保湿护肤品等因其良好的功效和实惠的价格而受到消费者喜爱；时尚服饰方面，款式新奇、性价比高的鞋帽和包包很是热销。

泰国主流电商平台

Shopee：月访问量 7340 万。Shopee 是东南亚领先的移动电商平台，其泰国站凭借移动端的便捷性和丰富的社交功能，迅速占领了泰国市场，2023 年营收为 294 亿泰铢，同比增长 35%。Shopee 支持消费者与卖家进行直接交流，并且经常举办促销活动，增加了购物的乐趣和互动性。

Lazada：月访问量 2920 万。Lazada 是东南亚最大的电商平台之一，其泰国站自成立以来便凭借丰富的商品种类、便捷的购物体验和完善的物流系统，赢得了众多泰国消费者的青睐。Lazada 在泰国电商市场中占据重要地位，是泰国买家网上购物的首选之一。

HomePro：月访问量 280 万。HomePro 是泰国零售集团中央集团（Central Group）与京东的合资的家装平台，致力于为消费者提供建筑、加建、翻新、装修、改建的一站式服务。HomePro 在泰国拥有 95 家线下门店，囊括 4 万多项产品，将线上线下紧密结合，是 O2O 模式在泰国施行的成功典范之一。

Advice：月访问量 280 万。Advice 是泰国本土的一家专注于 IT 相关商品和智能手机批发的电商平台，提供多种品牌和型号的智能手机以及各类 IT 产品，包括但不限于电脑、平板电脑、配件、软件等。此外，Advice 还拥有用户友好的界面设计和流畅的购物流程，消费者可以轻松浏览商品、比较价格、下单购买，并享受便捷的支付方式和快速的物流配送服务。