TikTok直播带货怎么做？新人到底能不能做

如何做好 TikTok 直播账号的相关设置？

做好账号资料设置非常重要，其目的在于让账号具有鲜明的辨识度。这样能让用户一眼就知道账号的主题，从而增加账号的关注率。使账号从里到外保持一体性，能让用户更加信服。一个良好、简单、明了的简介也会让用户更容易关注。要开通 TikTok 直播，用户的 TikTok 账号粉丝数≥1K 即可自动开通直播权限，若需在直播间悬挂 TIKTOK shop 商品权限的卖家则可申请白名单。直播页面设置方面，开播后卖家可通过拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片来设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。镜头翻转可点击右侧“flip”来调整摄像头画面，美颜滤镜可点击右侧“Enhanc”来选择。直播间还可设置礼物显示、屏蔽词等操作。添加商品时，卖家可添加 TIKTOK 店铺商品或其他平台的商品到直播间，商品名称可输入 30 个字符，支持空格但不支持表情和标点符号。当用户添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，只有通过校验后才能进行购买。

怎样找到合适的主播？

找到一个合适的主播对直播来说至关重要，因为在直播中主播是全场焦点。直播过程里对产品的解说、展示以及语言和肢体的感染力都要靠主播来传达。其表现的好坏会直接影响直播间的成交转化率，主播应具备良好的沟通力、感染力和引导力，比如李佳琦的“买它”。如果有从事过销售、主持或有直播经验，在商品展示能力上可能会更佳。与服务商合作，由其引荐本土语言能力强的主播是一种方法，外部主播服务商通常是专业的团队运作，经验丰富，能帮助找到本土能力强的主播，让商家直播快速开播并测试效果。还有一种自行寻找英语流利交流的主播的方式，如海外留学生、华裔、英语外教、传媒类院校学生、外模公司模特等，但这种方式并不推荐，首先会比较花费时间和精力，而且这类人群虽有一定口语能力，却不具备直播的经验和能力，需要去挖掘和培养，试错成本未知。直播间至少要配备 1 名小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及介绍商品等，最好具备良好的英语能力（本地小语种能力）、灵活的思维和语言组织能力，这样能更好地协助主播进行直播。TikTok 直播对于国外市场是新事物，自行搭建直播间试错成本极高。如果是品牌商建议与专业的 MCN 服务商合作，SeaHubMedia 机构优势在于海外 3000+平米直播间、一流的直播设备、具有海外主播包含官方推荐主播以及与 TikTok 官方合作的服务团队，拥有 TikTok 官方背书和过往成功经历的肯定、经验的加持。与专业服务商合作能提供国外其他社交平台的熟练主播来测试或主持直播间，很可能大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效。

TikTok 直播权重影响因素有哪些？

TikTok 直播权重影响因素主要包括账号方面。账号注册及实名认证很关键，注册 TikTok 账号时要牢记“一机、一卡、一账号”，即一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。账号的认证方面，官方认证从高到低的权重依次为：政府机构＞企业号＞MCN 旗下账号＞个人认证账号＞其他，有条件认证就应积极认证。还有直播时长，在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。直播间互动率，包括观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等都会影响直播间权重。直播间音浪越高，权重越高。用户转粉率，即本场直播中关注你的用户所占比率。在线用户人数，包括观看直播的实时在线人数和总观看人数。留存率，也就是进入直播间后留下来的人数，比如有 100 个人进入直播间，有 20 个人留下来了，那么留存率就是 20%。人气值越高推荐量越高，系统会把直播间推荐给更多观众。

如何提升 TikTok 直播权重？

要保持固定直播时间，通常店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样既能培养忠实客户观看的习惯，又能提升直播间权重。要提升视频质量，注意直播设备最好比较新，最好在 iphone7 及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，以免影响景物正常比例。要提升直播间互动率，根据 TikTok 的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。要提升话术质量，掌握技巧，虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但还是尽量在直播中和顾客进行交流，这样能有效拉动评论、促成购买。影响 TikTok 直播效果的关键因素还包括时间，要尽量选择目标用户最活跃的黄金时间，还要考虑直播时长。流量方面，TikTok 站内视频介绍包括有没有给到用户一些优惠福利政策，站外主要包括 Facebook 和 Instagram 的交叉引流。主播的人设要与品牌、产品高度相关，比如售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境。商品方面建议采用多种货品组合的方式，包括一些秒杀款、畅销款或新品，同时也可加入一些利润较高的利润款组合售卖。每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率等。